从2011年开始,房地产行业诸多指标开始降速,行业告别高增长的“黄金时代”,步入中增长的“白银时代”。在买方市场主导的情况下,房产商需要解决引流慢、拓客难等问题。在此背景下,传统的房地产营销模式显得相对粗放,其触达终端客户的精准性和针对性均有不足。从万科联手淘宝、万达联手腾讯百度等举措可以看出,房地产与互联网的热烈拥抱正在擦出越来越多的火花。

对于房产商来说,有了房源和营销渠道依然不够。他们还需要自己开发或是和第三方技术方案商合作,将拥有的房产资源做成线上可传播的生动内容。也就是说,相比于需要去到售楼处看房,消费者们在自家的沙发上就可以浏览沙盘、区位、样板间、园林等三维模型。对于消费者来说,整体的看房和初步决策过程更加简单、高效。

 

近期刚完成A+轮融资的思为科技就是一家服务房地产商的第三方技术方案商,以三维制作技术为核心,提供包含展示、传播分发、数据追踪等功能的组合服务。思为科技CEO彭双全告诉36氪,A+轮融资领投方为同创伟业,慧友资本跟投。思为科技的技术和产品已定型,商业模式也已跑通,因此2600万元的A+轮资金将主要用于销售渠道的铺设和拓展。

彭双全告诉36氪,消费者更加关心内容产品的信息全面性、展示效果和易用性。思为科技利用微信强关系平台,可以精准的向消费者推送包括沙盘、区位、样板间、周边园林等三维模型在内的信息。而且模型渲染效果,如逼真度等指标也达到行业内较高水平。

房地产拥抱移动互联网营销,“内容+数据”服务商「思为科技」获2600万元A+轮融资-脚本宝典
房地产拥抱移动互联网营销,“内容+数据”服务商「思为科技」获2600万元A+轮融资-脚本宝典

而对于房地产商来说,除了上述的表现,他们还关注内容制作的成本、效率,以及内容在整条链条传播过程中的稳定性等。思为科技的核心优势在于自主研发了较为通用的三维制作引擎,其制作效率可以达到同行的十倍以上。成本方面,彭双全表示他们的产品体系涵盖电子沙盘、物料、区位图等,制作修改简单,并且边际成本很低。相比于传统的物理区位图、沙盘等,电子产品体系可以帮助房地产商节省大量成本。而在传播稳定性和通用性方面,除了微信,思为的内容产品也可以直接在如京东阿里等电商平台上直接分发,比如今年思为和京东第一次进行了双十二VR看房合作。

房地产拥抱移动互联网营销,“内容+数据”服务商「思为科技」获2600万元A+轮融资-脚本宝典

思为科技在2011年开始建立产品研发体系,2016年产品第一次系统性对外推出,并应用于碧桂园森林城市项目上。截至目前,思为科技服务了超过150家开发商,排名前50的开发商的渗透率超过80%,已经合作的客户的复购率超过90%。

技术和内容产品较为成熟、模式跑通的情况下,未来更多的是拼的公司的服务和运营能力。思为科技为了保证用户体验,没有使用代理体系,组建了自己的销售团队。不过出于成本考虑,思为科技的主要客户均是高端客户和一线厂商。一方面客户的订单会比较稳定,另一方面也帮助思为科技建立行业知名度。

思为科技现有约120人,研发中心主要在深圳和珠海。彭双全告诉36氪,公司已实现正向盈利,未来几年的年销售额预期可保持在200%的增幅水平。

在未来的发展方向上,彭双全表示,他们会通过技术迭代和规模效应来降低方案成本,以服务更多的开发商。在累积到大量数据后,思为科技会结合大数据和人工智能帮助开发商更加精确的做营销决策。