强关系重链条 一呼百应做大供应链采购B2B

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强关系重链条 一呼百应做大供应链采购B2B

来源:互联网 作者:脚本宝典 时间:2015-08-05 12:46 【

一呼百应CEO戴森 背景信息 于2005年成立的一呼百应是一家专注于原材料采购的B2B企业。公司主营业务一呼百应原材料采购商城,目前已拥有570多万注册用户,新注册用户日增长数达100

一呼百应CEO戴森

背景信息

于2005年成立的一呼百应是一家专注于原材料采购的B2B企业。公司主营业务一呼百应原材料采购商城,目前已拥有570多万注册用户,新注册用户日增长数达1000。在今年,一呼百应正式上线了原材料阳光采购商城,从简单的信息展示型的B2B 1.0迈向以在线交易为标识的B2B 2.0,到目前为止,该商城已低调试运营三个月,入驻商城的企业已达4007家,年采购意向交易订单404亿元。

我们跟1688不一样

“1688是以终端产品贸易为主,面向的是寻求产品批发的商户;而一呼百应却是以原材料、半成品、配件等供应链产品交易为主,面向的是工厂企业。”戴森认为这是一呼百应跟1688的本质区别。

戴森认为,实际上,不仅是服务企业类型存有差异,在商业模式上,一呼百应与1688,采取的也是完全不同的机制。

他分析说,目前,1688采取的是现在B2C平台类似的“流量分发模式”,即通过收取卖家费用来提供搜索排名提升、广告位等服务,是以销售拉动交易的B2B平台,服务对象为卖家,即企业的销售部门。

而与其相反,一呼百应采取的却是“商机分发模式”。这种模式主要的逻辑是通过平台上的采购行为数据、供应商数据,把有采购需求的工厂企业的商机以推送的形式推送给的供应商,这是一种以采购拉动交易的B2B模式,服务的对象为生产企业的采购部门。

戴森认为,因为一呼百应特有的商机分发模式以及供应链采购交易的特性,“供应链产品关系系统”与“供应链产品关系库”成了一呼百应最核心的两个内容。针对这两个核心点,一呼百应针对采购商提供了三大特色服务功能:

1.集采:汇集各个小供应商给他们统一采购,把小单变大,从而获取更实惠的采购价格,从而间接的帮助采购商降低了成本,也帮助供应商提高了市场销量。

2.代采:帮助信息化程度不够、采购经验不足的企业来进行信息匹配(后台大数据系统)、供应商遴选(提供多个供应商的价格指数)甚至砍价,最终实现最优化采购。

3.阳光采购:在给予采购商提供合适供应商的同时,一呼百应会提供一系列的备选供应商及其采购价格给采购商查看(供应商价格信息在平台页面不公开),希望借此达到采购的“透明阳光”。

B2B是“关系”活

跟B2C不一样,戴森认为,B2B供应链采购是具有“强关系”的,所以要跟B2C企业采取不一样的打法。

“B2C中主要以终端消费品链接消费服务的电商形态,是产品与人的关系链接,买家跟卖家是弱关系连接,买家只会关注商品,而不会记住卖家。但是,B2B的本质是以企业供应链生产到贸易的产业链接形态,其核心在于供应链产品关系的链接。采购商与供应商是强关系连接,而据我所了解,90%的采购商是不会轻易换供应商的。”他说道。

正因为B2B供应链采购这种强调“关系”的特性,所以尽管传统B2B交易从线下到线上转移是大势所趋,但企业要改变以“强关系”为基础传统交易模式还是有难度的。因此,一呼百应要把线下B2B交易转移到线上,必须打跟B2C不一样的“牌”。

戴森分析道,在让传统企业“触网”的道路上,一呼百应采取了不打破传统B2B强关系的前提下切入其线下传统采购交易,为B2B双方提供在线采购管理系统,提供企业“进销存”等服务,以此来降低交易和采购成本,从而让这些企业更方便地实现“互联网+”的升级。

除此之外,针对在线交易的采购商,一呼百应还提供采购额1%的采购补贴,即采购500万可获得平台补贴5万,通过直接降低采购成本的方式把传统企业引到线上来。

B2B必须承载链条之“重”

除了特有的“强关系”特性外,因为B2B供应链采购在产业链条上会比B2C更加复杂,其在供应链采购链条上所背负的环节相对B2C而言要“重”的多。“实际上,B2B企业就是一个服务商,主要职能是为供应链采购链条上的各种环节提供服务。”戴森说道。

目前,一呼百应最先涉足的增值服务为供应链金融。戴森分析道,B2B交易跟B2C交易不一样,B2B交易的金额较大,所以部分中小企业会向银行和金融机构进行融资,以分期付款的方式清算,这时中小企业就会面临风控困难这一难题。

而作为B2B企业,一呼百应通过平台交易数据、用户对企业的反馈,很自然而然地形成B2B企业的网上征信系统。据此,一呼百应引入银行及其他金融机构入驻旗下的金融服务平台“有求必应”,以数据撮合企业和金融机构进行贷款服务,以此降低中小企业融资的成本。

但是,金融服务只是供应链原材料采购链条上的一小段,实际上,供应链原材料采购的产业链条覆盖的领域是非常之广的。除了供应链金融外,物流、仓库这两个也成了B2B产业链所必须承受之“重”。

“一呼百应目前也有在布局物流和仓库,这两个业务跟金融服务一样,也是会跟其他服务商进行合作,但目前,一呼百应还是会以供应链金融为重点。”戴森透露说。


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