梅西百货全新打造“千禧一代” 购物专区

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梅西百货全新打造“千禧一代” 购物专区

来源:互联网 作者:脚本宝典 时间:2015-09-24 15:57 【

2012年,梅西百货(Macy’s)曾立下宏愿要抓牢美国“千禧一代”(13~22岁)消费者市场。这群年轻人每年购买与梅西百货相近档次的商品消费力估计高达650亿美元,但遗憾的是比起传统

2012年,梅西百货(Macy’s)曾立下宏愿要抓牢美国“千禧一代”(13~22岁)消费者市场。这群年轻人每年购买与梅西百货相近档次的商品消费力估计高达650亿美元,但遗憾的是比起传统百货,他们更青睐专业零售商。为此,在过去的三年时间梅西百货在引进新品牌的同时,对店内商品销售策略也做了大量调整。

梅西百货时尚电商

据美国网站WWD报道,上周,位于纽约Herald Square的梅西百货旗舰店迎来了千禧一代购物专区One Below,这个名称颇为形象,因为原来的青少年专区位于4楼,现在降低了楼层,提高了重要性,楼层面积约为4930平方米。此举是梅西百货花费4亿美元改造纽约旗舰店的一项重大举措,将于11月完工。

据公司首席营销官Tim Baxter介绍,该楼层综合了技术、时尚与美食品类商品。“Herald Square旗舰店是一个‘试验田’,公司未来将把成功经验运用到其他连锁店中。”产品是这一新战略的核心。One Below将汇集商场内最受欢迎的青少年品牌服饰、配饰、美妆产品,同时首次新增可穿戴技术产品店和3D打印专区。

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可穿戴技术产品

梅西百货执行副总裁兼常务董事Louis Mastronardi认为个性化及定制产品将作为吸引千禧一代的一个切入点。在该楼层中心区域是首家三星Samsung可穿戴技术产品商店(上图)。该店与Fossil合作打造DIY自定义手表区域,顾客可以在数分钟内选择表盘和表带,完成手表的印刻工作。

3D打印生活方式

在三星旁边将开设第一家3D打印生活方式商店。梅西本次与3D Systems/Cubify公司合作销售珠宝及配饰产品(包括3D打印的鞋履(下图)及iPhone手机壳)。店内设互动照相亭,顾客可以自行拍摄照片随后在两周内这些照片将被制成雕像。这里的3D打印机售价约为1000美元。

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配饰

其余的配饰商品囊括了时下流行的品牌Kipling背包、Calvin Klein和Tommy Hilfiger运动装、Hue和INC International Concepts弹力裤、Betsey Johnson手袋以及皮草、小饰品、披风和披肩毯等商品。鞋履包括平底鞋、运动鞋、靴子和其他潮流单品。这样的品牌设置是专为年轻消费者设计的,虽然部分品牌在其他楼层也有销售,但LeSportsac,Vera Bradley和Calvin Klein运动装只有One Below有售。

服饰

该楼层的服装区最大品牌American Rag boutique是梅西百货的独家品牌之一,另一个独家品牌是与麦当娜著名单曲同名品牌Material Girl,相对于前者来说,后者“快时尚”的味道要更浓。此外将增设Jessica Simpson及BCB Generation专柜。

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牛仔系列是青少年服饰的重头戏,包括了商场内的第二家Levi’s门店销售升级版Seven Series牛仔系列。

其他品牌包括西海岸冲浪品牌Roxy、Volcom。还有一些像格子衬衫、“星战”周边产品及Marilyn Monroe玛丽莲·梦露店专门店(千禧一代有很多她的粉丝)。

该楼层还有专设的裙装部,在这里购物感觉像是在过情人节一样甜蜜。

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在休息区商场提供免费Wi-Fi和电子设备供顾客休闲放松。这里设有一块互动屏幕,顾客可以看到社交网上姑娘们正在讨论什么时尚话题。这一切都是为了留住这些年轻顾客。

美妆

美妆部不久后将推出受年轻消费者欢迎的MAC,Benefit和Clinique“美妆吧”,在这里不仅销售化妆品而且提供化妆课程、修眉及其他美容服务。美妆、鞋履及香水营销经理兼执行副总裁Muriel Gonzalez介绍道:“这几个品牌是梅西百货的畅销品牌,在这里我们将为年轻消费者定制妆容。虽然我们的美妆部风格以奢华和严谨著称,但我们希望为这些年轻消费者创造更有趣的购物环境。”

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Mastronardi对One Below显示出无比信心:“这里是青少年的购物天堂,虽然百货行业竞争激烈,但我们的目标是占有青少年时尚产业的最大市场份额。我们很认真地改造商场,这里的购物环境很酷。年轻消费者认可我们,才会进来消费。”


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