黄玮惟:15分钟拿下千万融资 须知道6件事

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黄玮惟:15分钟拿下千万融资 须知道6件事

来源:互联网 作者:脚本宝典 时间:2015-09-26 12:59 【

创业圈再次被玩儿坏,各门派乐此不疲晒“创业阵亡名单”,消耗的不仅是激情,还有大把雪花银。创业者越是疯狂, 投资人越是谨慎,甚至无奈,为此,笔者采访了资深投资人吴世春

创业圈再次被玩儿坏,各门派乐此不疲晒“创业阵亡名单”,消耗的不仅是激情,还有大把雪花银。创业者越是疯狂,投资人越是谨慎,甚至无奈,为此,笔者采访了资深投资人吴世春,他向笔者介绍了一个他认为不可多得的成功优质项目,望后来者受益。

黄玮惟是80后的创业先行者,典型的明明可以靠脸,却偏要靠才华的奋斗型男, 曾用6个信息给了吴世春十足十的信心,并带走了数千万投资。

信心一:痛点很痛

黄玮惟的项目叫做“冻品互联”,直白说就是“冻肉互联”,解决的大众能在餐桌上 “五行缺肉”的问题,彻头彻尾的刚需。有据可表,中国餐饮业食材的采购量每年可以万亿计,肉类占一半,受快餐连锁经营和O2O餐饮模式的影响,餐饮创业热情空前高涨,开餐馆那就顿顿离不开肉,肉价高,铤而走险去买“僵尸肉”的也有,若能寻得一条便宜省心的肉品配送渠道,真可谓是每个餐馆的福音。

信心二:客户精准

冻品互联并没有跟风的去瞄准2C市场,而是选择了更为稳重的B2B模式,目标客户锁定异常精准——餐馆,这将会大幅的节约市场营销费用和销售成本。在B2B的业态中,口碑是最有效的传播,再加之生鲜冻品是刚性需求,所以无需像2C业务那样地毯式广告,更无需拿出巨额补贴去诱导消费。

信心三:盈利简单

集中散单形成大宗采购的冻品互联,可直接面对一级供应商并拥有议价权,去除中间灰色消耗和逐级雁过拔毛而直接面对商客,这令冻品互联的肉品价格远低于市场价30%,同时能够保证自身15%的利润率,现金流的控制上,他们采用下游先款后货,上游先货后款的模式,赚钱不押款,生意不要太简单哦…

信心四:技术先行

用微信作购买和沟通入口,这事并不罕见,而在质控上也能下足技术功夫就实属不易,冻品互联筹建之初,就已经规划了强大质量技术追溯和监管雏形,黄玮惟说“食品安全的负面,搞得人心惶惶,也真的是够了,餐馆菜品,也不可能独善其身。作为一个商人,不仅要有赚钱的本事,也要有良心有情怀。”于是,他引入了世界领先的冷链运输技术,而未来,他们或将通过技术追溯到肉是产自哪一头可爱的小猪。

信心五:裂变复制快

无野心、不创业,每一个项目创始之初,一定都曾暗暗盘算过如何占据市场的半壁江山,然而,即便是资本雄厚名声鹊起的像Uber,Enjoy这种“当红小生”,在冲破地域界限之时也是举步维艰。然后对于面对2B市场的冻品互联而言,这个问题就简单许多,若在首站能成功披上口碑的光环,那么拓展一个新的城市,几乎只是时间问题,这个能令冻库扩大销售,餐馆得到实惠,运输参与者增加收入的良性业态,以及消费者不变的“食肉欲”,让冻品互联无论到哪都将受到欢迎,这就是裂变和复制的基础。

信心六:稳重的精耕细作

俗话说“贪多嚼不烂”,生鲜冻品种类繁多,黄玮惟带团队调研后,只选择了购买量最大的19种货品,大大降低初创期团队和投资人所需承载的负荷,“做单细胞生物快速繁殖”这是黄玮惟的理念,这一在垂直领域精耕细作的理念很快得到了投资界的支持,野心或许人人都有,但是扎实稳重沉着冷静亦是资方看重的稀缺品质。

再次想起文章开头所提及的阵亡名单,总结死因,无非就是痛点不痛(以偏概全的想象出意淫出消费需求点);盈利模糊(故事很美,但光想着怎么烧钱,没想着怎么赚钱);操作复杂;浅尝则止… 而冻品互联从一开始,就本着对商户,对参与者,对投资人都负责的出发点在思考问题。

身边的创业者越来越多,水平参差不齐,笔者不忍心浇灭任何怀揣梦想的创业者,也需要提醒创投双方要看黑洞和陷阱,《阵亡名单》一事,虽不乏娱乐效应,也确实发人深省,一个个名字之后,消耗的是时间成本、资金成本和信任成本,创投双方都到了需要冷静判断的时刻。


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