他终成幕后推手 炼成B2B一支“胖猫军团”

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他终成幕后推手 炼成B2B一支“胖猫军团”

来源: 作者: 时间:2015-10-20 12:46 【

去年,他还是B2B电商的引领者,启发了各行各业的创业者:找塑料网、找气网、找木材网... ...B2B电商春天来临。

进入创业“中年期”的王东正若有所思。

导读:

“一切转为平淡,精彩的故事都在开始。”找钢创始人兼CEO王东如此形容自己目前的创业心态。

去年,他还是电商的引领者,启发了各行各业的创业者:找塑料网、找气网、找木材网... ...B2B电商春天来临。

而今,找钢已不是三年前的找钢:它几乎完成历史使命,正筹备创业板或战略新兴板上市,成为了一个拟上市公司。

它的业务基本成熟,同行竞争压力慢慢趋近于零。过去三年(2012-2015年8月),找钢的交易额已突破900亿元。预计今年10月,找钢电商业务能实现全面盈利。

找钢开始构建生态。王东新开辟了投资业务,欲成立基金“胖猫工场”,专投B2B电商。他希望把自己的供应链、技术、金融共享给更多的创业者。

过去一年,他已投出两个项目:一个是农产品电商比菜价,一个是石油电商找油网。两个项目势头都很猛。

比菜价成立于去年10月。与市面已有的项目相比,它是纯平台模式:撮合蔬菜批发商与餐厅交易,但不做传统供应链。运营11个月后,已积累200-300家供应商,餐厅客户约4000家,日流水100多万元。几天前,创始人侯晓琴(以下称“小晴”)宣布完成A轮720万美元融资。

找油网也走在行业前面。它于今年6月30日上线,先做撮合业务,模式较重:买家提交订单后,中间的一切环节(提油单、找油罐车)都无需再管。7月份,找油网实现交易量20000多吨,8月19000多吨。“我们正在准备A轮融资,数额约500万美元。”创始人吕健说。

今年6月,股灾盛行,融资环境变差,B2B电商春天已去。现在的找钢更像一个幕后推手,曾经他用数百亿交易额的数字点亮了自己。但在未来,这把大火会持续烧进更多行业,石油、农产品... ...

注:找钢网、比菜价、找油网已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

B2B赢家

4月某日,午饭过后。会议室里,王东面前坐着一群投资圈大佬。

他们是险峰华兴的陈科屹、红杉资本的孙谦、华兴资本的包凡、IDG的张海涛、经纬中国的邵亦波、雄牛资本的李绪富... ...全是找钢网董事会成员。

王东宣布完一个决定后,氛围开始热烈,所有人心情都很激动,示意赞同。

他想启动国内(创业板或战略新兴板)上市。这个问题,他今年春节即开始思考,两个月后终说出口。董事会毫无异议,他们觉得,找钢网本就是土生土长的中国特色模式。

铅笔道记者认为,年轻时候的王东,长得特像刘德华。

找钢网垂直B2BB2B电商

B2B电商领域,找钢网已成为赢家,几块业务基本成熟。回顾过去3年,王东将找钢干的事儿,总结为6个关键词。“找货、买货、找钱、出库、加工、找车。”

“找货”是撮合交易(淘宝模式),即帮客户找货,于2012年5月启动。钢铁交易链条冗长,分为钢厂——大代理商——中间商(找钢网)——采购商。因体量太小,王东采用的是“迂回战术”,从中间商环节切入,以此获得成长。

撮合业务发展迅速。上线第一天,交易量仅为177吨。但次月,日交易量便破1000吨。当年9月,日交易量突破7000吨,年底日交易量12684.332吨。撮合交易体量的增大,为找钢“买货”业务上线做好了铺垫。

2013年初,“买货”业务上线,即找钢商城,包含自营(京东模式)和开放平台(天猫模式)。3月,自营日销售额约1000万元。

自营达到一定规模后,大代理商开始入驻。下半年,开放平台推出。在撮合流量的带动下,整个2013年,自营、开放业务共实现交易额20亿元,各占约50%。

去年4月,“找钱”业务上线,找钢网与京东金融合作,推出“白条业务”。“一个很有趣的现象,买家缺钱周期一般都是7天以内,就缺10几万元。数额太小,银行不会借。找担保公司借,至少得借1个月。”

该业务王东做得很谨慎。今年6月,胖猫白条上线。“现在规模较小,开放了近1000个白条客户,可以先到商城消费钢材,再回来付款。”

去年9月,王东扩充“出库、加工”服务。“钢铁是个很特殊的行业,买家要交出库费。我们就自己租赁仓库、设计管理软件。加工环节毛利也很高,达50%-60%。服务挺简单,比如拉直、开平、剪切。设备简易,我们也能干。”目前,找钢已有几十个仓库。其中5个为自营,剩下均是合作为主。

出库后,客户需要“找车”。随即,找钢成立“胖猫物流”。“我们发现,找钢客户只有7%自己有车,其余93%没有自有车辆。他们要找车、比价、询价、议价,我们就做车货匹配,类美国罗宾逊模式。”

胖猫物流规模也较小。“现在有团队90人,有负责承运商谈判,有负责结算,有负责服务货主等。但目前所有客户中,只有10%几的客户选择胖猫物流,说明我们整合能力不够。”

钢铁B2B电商进入深秋。“该收获了。”王东说,刚过去的8月份,找钢商城月交易量达85万吨。“我们具备年销1000万吨的实力。加上撮合业务,这意味着,我们已是国内最大的钢铁零售商。”

找钢模式启发了很多行业。“做纸的、做化纤的、做布的... ...国内至少有100个类似行业。”

王东想构建生态,孵化这些项目,并成立一支基金——胖猫工场:规模约1-2亿元,专投B2B电商。“现在几乎每两天,都会有一个团队来拜访。”

刚过去的半年,王东投了两个项目:一个是为比菜价,一个是找油网,前者农产品电商,后者为石油电商。

去年8月,比菜价创始人小晴拜访王东。俩人聊完后,王东给出一笔种子投资。王东投出了好彩头,接下来半年多时间,小晴接连获得两轮融资:今年年初,小晴获得零一资本120万美元天使。9月,小晴又宣布完成720万美元A轮融资。

当日,王东作出如此评价:“晓琴是阿里出来的老兵,内心野蛮、有舍弃精神、内心清晰有执行力。”

提起找油网的创始人吕健,王东印象也颇深。“他在石油行业做了约10年。我原以为石油垄断严重,后来发现不是。汽油的确被垄断,但柴油并不是,它的市场是万亿级别。上有炼油厂,下有层层的贸易商,与钢材差不多。”

今年5月,找油网获得找钢500万元投资。目前,找油网势头良好,已进行至下一轮融资。

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