互联网如何与大宗交易B2B嫁接

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互联网如何与大宗交易B2B嫁接

来源: 作者: 时间:2015-10-20 12:46 【

做B2B,也有交易角色特质的选择,最好是供求之间层级较长,关系松散的,如果说上下游的关系比较紧密,中间就不存在B2B的机会,两头分散,中间才能做大。

9月23日,2015中国O2O创业创新大会在北京举办,这场大会被视为O2O从业者“抱团取暖”的一次会议。不过,风口上的创业者——化塑汇CEO智建鹏也被请到了现场,他做了一场关于B2B行业的演讲,相信很多针对C端用户的创业者,已经从他的演讲中发现了2B行业无穷的机会。

以下为演讲实录:

化塑汇成立于2014年4月,到现在刚好一年半,成交量已经破100亿——绝对没有补贴和刷单。B2B可以跑的很快,而且一定要跑的很快,这就是我要说的:什么样的行业B2B适合于互联网嫁接?

在选择一个产业的时候,要看到这个产业的特质,在我看来有两个特质:要么体量够大,国民经济都离不了,比如钢铁、化工、农业;要么正处于高速发展中,这个时候B2B创业者有机会抢占先机,比如正在兴起的环保、健康,以及适应中产化趋势的各类产业。

做B2B,也有交易角色特质的选择,最好是供求之间层级较长,关系松散的,如果说上下游的关系比较紧密,中间就不存在B2B的机会,两头分散,中间才能做大。

满足上述两个条件之后,还要看产品特质,从我们的经验来看,适用于B2B的产品要满足以下三点:标准化程度较高、SKU多,核心产品价格波动大。

现在的B2B已经深入交易,之前阿里巴巴也好,慧聪网也好,全部都是综合性的电商信息发布平台,这就导致很多用户将阿里巴巴、慧聪网当作是信息发布的渠道,用户在上面没有太多的沉淀。化塑汇会参与撮合,提供物流、仓储和金融服务。这就是嫁接的三个着力点:信息流、仓储物流和资金流。目前我们化塑汇是着力在信息流这一块来做,现在我们大概每个月做到20-30亿的成交量,这个月已经超过30亿。

自从B2B行业在今年大发展之后,我一直在观察这个行业里出现的新方向,今天我可以告诉大家,这五个新方向是这一代B2B和上一代B2B不太一样的地方,分别是:现在更倾向于一站式服务的综合平台,囊括了信息、物流、金融、再加工;现在的B2B不太关心说我一定是线上,而是线上线下多渠道多场景,就我们化塑汇来说,内部养了一批撮合的人员,因为B2B目前还没有全部用线上完成的;第三个是多角色,B2,让客户的客户也参与进来,即时互动反馈;核心企业的开放,现在已经有许多原有举足轻重的企业开放了其物流、资金流平台;SOLOMO与大数据。

从事B2B行业和O2O还是有很大区别的,当然O2O也强调地推,但面向C端和面向B端的做法是不同的。我本人是学化工的,又在慧聪做了8年,所以做B2B团队中一定要有懂行的+,另外,我们都爱这个行业目前的参与者,不撕逼,团结传统行业从业者。同时,由于我们在这个产业里有长期从业经历,所以我们要综合产业链各方面利益诉求,不是说是来革谁的命的,对这个行业要有敬畏。

最重要的一点,是我想说的2B精神,那就是拼执行力、不做假。跟做C端不一样,这个行业是由一个小圈子一个小圈子构成的,如果一旦做了一些不适合的事情,整个公司都会崩溃。

大家都知道B2B的市场规模比B2C大得多,但你发现跑出来的电商平台不是特别多,因为B2B的电商现在是由很多传统企业直接提供的,只有30%是电商平台来提供的,一个企业会比电商平台效率更高,资金和管理能力也是大过平台的。这就是从业门槛,如果想以平台的形式切入B2B,必须对这个行业有深入了解,要对这个行业有足够的谦卑。

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