一达通肖锋:流通服务要标准化再规模化

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一达通肖锋:流通服务要标准化再规模化

来源: 作者: 时间:2015-10-20 12:46 【

肖锋指出,电子商务的应用解决不了商业规律和商业本质的问题,但会改变商业的利益格局。

10月16日消息,在网承办的2015中国(四川)发展峰会跨境电商专场上,副总经理肖锋发表了《“前店后厂”模式将引爆外贸》的公开演讲,据他现场介绍,一达通业务的核心就是把贸易跟服务分离。

肖锋指出,电子商务的应用解决不了商业规律和商业本质的问题,但会改变商业的利益格局。全球贸易中的事实是,现在海外小零售商不可能直接到工厂拿货,90%是在本地小批发商那里拿货,因为方便安全。

“所以,不要想着把中国制造全部订单的五个大买家变成五个消费者,而是希望把五个中型买家变成五万个小买家。”他指出,这就是B2B所做的事情。

肖锋表示,一达通做外贸B2B服务的一大特色是,先把流通服务标准化,等标准化以后再规模化。 比如,四川一家企业有货要发到以色列,一达通可以帮他做报关、定车、定船等等。“我们让一百个人、一千个人走这条路,就有了溢价能力。这样我才能高效率为企业做服务,同时我们又解决了一个更重要的问题,企业在交易过程中的金融服务。”

据了解,此次会议主题“创新改变格局 创意引领未来”直指2015电子商务行业趋势,针对电商平台、移动电商、O2O、零售业、服务业、跨境电商等多个领域,在国家“互联网+”发展战略的指导下,探讨如何激发创新意识,沉淀商业内涵,寻求未来的生存根基。

此次大会由四川省商务厅主办,绵阳市人民政府、网承办。据承办方网介绍,大会分别电商领袖、创新发展两大板块入手,力邀集团CEO刘强东、CEO陈欧、CEO李国庆、云商集团副董事长孙为民、高级副总裁唐倚智、中国区战略负责人柳甄、CEO赵迎光、CEO曾碧波、新希望集团董事长刘永好出席,大佬与新秀共话电商,畅想未来。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

一达通副总经理肖锋

以下是演讲实录:

肖锋:

非常感谢有这个机会跟大家交流。刚才郑总讲的关系的问题,把这个事情视野再放开一点很容易去理解,不叫跨境。电子商务的应用是从消费者起家的,交易服务商到目前为止的主流是C。我想给大家讲的是什么呢,电商服务运用一定会走向生产型服务业,就是不面向消费者的这些服务业,包括贸易本身。

贸易是买进来还要卖出去,可能是买一批货,消费不是,消费是自己用。很自豪的跟大家讲,在跨境电商的应用上,中国将会引领全球。而且这种创新的方式,我介绍两种一个是共建外贸生态圈,前店后厂这个店不是商店,不是卖商品的店,而是卖服务的店。到底中国有什么创新可以引领全球或者即将引领?我们看这个。

首先大家最近对这个事比较了解,我们加入WTO,一达通成立的时候刚刚入市,可以跟海外做贸易了,当时受到很多管制。最近推出了TPP,什么是贸易项下?不管什么协议,包括现在TPP通过抬高门槛的方式,让这12国之间贸易更加自由,更加便利。但都是为大企业在谈条件,因为什么呢?所有的这些规则,都不适合中小企业,为什么呢?中小企业在国际贸易中间有两大问题不解决,就很难直接交易。

我不知道这个有没有工厂,我们说中国出口现在是120多个国家最大的贸易伙伴,我们是不是贸易大国呢?不是的。贸易的另外一个属性叫做什么?贸易叫做商品的交换或者服务的交换,中国是干什么的?中国制造商品,但是并没有赚到贸易的钱,或者赚的很少,我们赚的加工费,包括一般都是贴牌的。

如果有工厂都是来大单比来小单好,但是这个观念肯定会改变,为什么呢?电子商务的应用解决不了我们商业的规律和商业的本质,但是会改变商业的利益格局,比方说你这个工厂有10万双鞋的产能,你的产能越饱满成本就越低,不管用什么方式销售出去,这是商业规律。但是外贸企业现在是什么概念?现在这10万双鞋被5个大买家搞定,他们买你的鞋很爽,但是你要用他的品牌和渠道,再逐级销售到海外零售商。你只赚取了一点利润,这说明什么,贸易不是你在做,是大买家在做。

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