投资人眼中 目前B2B领域都有哪些误区?

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投资人眼中 目前B2B领域都有哪些误区?

来源: 作者: 时间:2015-10-20 12:46 【

日前,在托比网联合中国青年投资家举办的“业务发展与投资热潮:风口下B2B的真相”主题沙龙中,光速创投副总裁王京发表了公开演讲。

10月16日消息,日前,在托比网联合中国青年投资家举办的“业务发展与投资热潮:风口下的真相”主题沙龙中,光速创投副总裁王京发表了公开演讲。

网对王京讲话内容整理了如下几点:

1.不要把2B的企业服务和电商混在一起,B2B要深入到交易环节之内。

2.并不是所有的B2B都能复制模式。大宗商品B2B最终干的第一是平台服务,第二是增值服务,包括:仓储、物流、加工、金融。

3.不要纠结数字,我们做的不是交易,我们做的是产业链,我们做的是通过这种方式来把自己置身到产业链当中去改变链条,自然你就是一个跑道。

光速投创副总裁王京

以下是王京的演讲全文:

王京:刘总给我命题作文,让我谈一谈B2B投资的几个误区。B2B的投资总结下来恐怕会有100个误区。这里我就讲三个误区。

第一个误区:到底什么是B2B?现在大家都在讲B2B投资,B2B热,但B2B到底怎么回事?理论上讲,企业对企业的或者服务都是B2B。可是我觉得今天我们聚在一起讲B2B实际上是一个更窄的概念。这一轮的B2B什么时候开始的?我有幸在2012年初和徐小平老师一起投了找钢网,之后对B2B做了一些研究工作,也投了几家B2B。找钢网模式可以说引领了这一轮B2B的热潮,算是横空出世。

总结一下,这一轮的B2B是什么样子?它更多是指大宗商品在线现货交易。第一是大宗商品,第二是在线的现货交易而不是期货交易,第三,它直接深入到交易这个环节,而不是停留在信息资讯。不管撮合交易还是直营交易,交易流程中花费的时间远远大于2C。个人买东西在你决定之后剩下的就是物流、仓储。2B交易的环节实际更多,找货、价格、交货地点、方式,资金往来等等都要考虑。

找钢网就深入到交易环节当中去做事情,我更愿意把他们定位成大宗工业品的在线交易的网站。用找钢网的说法叫产业链,实际上做的是从信息流到资金流整个链条上每一个流向的产业链,这是B2B的一个特点。

今天大家谈论B2B,有时候会把其他面向企业的电子商务或者面向企业的服务都看成是B2B,但这与市场中看到的可能不大一样,这是第一个误区。把2B的企业服务和电商混在一起,这是第一个误区。

第二个误区:是不是所有行业都适合用这种方式,都可以变成找X网。我从国家统计局网站上把中国所有的工业品从上到下理了一遍,看每个行业的特性,发现并不是所有行业都适合用找钢模式。举个例子,有些行业2B的电商他们SKU非常多,非标准化,这种2B的交易其实更像2C的模式,更像在上卖个人消费品,只不过买家不是一个人而是一个公司。这类行业的2B电商,我们更愿意去参考京东、、。找钢初期SKU有多少,我们投的塑料项目SKU有多少,还投了一个没有宣布的品类的电商,它的SKU只有三个,你很难想象一个电商SKU只有三个,非常少。这实际上是找钢模式下的一个特点,其他什么样的行业适合用这种方式去做?它背后意味着什么?

我以前曾经提到,大宗商品电商有一个特点是要大,不光是金额大,还要体量大,当然我们不说好坏,就事论事,比如说做化合物的,也很好,但它不能完全复制找钢模式。找钢网一次交易可能是几个火车皮,可能是几个大卡车,可能是一艘船那么大,化合物客单价几十万,实际上就因为体量小、规格小。后面所衍生出很多东西都不一样,刚才腾远方老师说的有一点,真的希望能引起大家的注意。

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