张辉军:B2B+B2C才是垂直电商的未来

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张辉军:B2B+B2C才是垂直电商的未来

来源: 作者: 时间:2015-11-16 19:51 【

在这一轮爆发的垂直B2B电商当中,大多将撮合交易当作主要的目标,关注全产业链,而不是某一个环节。

在、O2O模式大热的背景下,又称为酒类流通企业景追逐的方向。11月11日晚间,品尚汇发布“关于发布新产品的提示性公告”。公告称,公司B2B进口产品平台“店省省”已于近期研发成功,并将于2015年11月16日正式投放市场使用。事实上,在11月5日,品尚汇就开始对外推介“店省省”平台。

据了解,“店省省”是集海外产品采购、供应链服务及金融及商品信息查询为一体的B2B进口产品综合平台。

该平台面向两类B端客户:一是大B,即大型商超、规模化的经销商、大型餐饮连锁等;二是小B,为夜店、餐饮、便利店等。针对大B客户,公司通过“店省省”提供现货及期货产品。大型商超在“店省省”提出采购需求后,公司根据其需求从国外原产地采购产品,并在完成清关、报检等一系列工作后,将产品直接从港口运送到商超仓库。针对小B客户,公司通过“店省省”为其提供供货、仓储、配送等服务,以及信用账期、贷款等供应链金融服务。

和传统模式相比,“店省省”模式既可降低大型商超采购成本,又免去了商超自建供应链系统的压力。此外,大型商超滞销的产品也可在“店省省”平台上进行销售,解决库存压力。

公告称,“店省省”销售产品将包括进口葡萄酒、啤酒、牛奶、饮品、海鲜、牛羊肉、巧克力等海外产品品类。(多品类运营的节奏,话说现在华龙酒业也在发力进口产品)公司新平台“店省省”的推出,预计会为公司业绩和客户数量带来一定程度的增长,从而在一定程度上实现公司整体盈利水平的提升。

重塑B2B电商2.0模型

从上世纪90年代,以慧聪网、阿里巴巴为代表的B2B信息平台出现开始,至今20年之中,B2B电商企业经历了黄页时代、资讯时代,如今进入交易时代。

之前阿里巴巴也好,慧聪网也好,全部都是综合性的电商信息发布平台,既不参与撮合,更不提供物流、仓储和金融服务,行业并无太多亮点。而在这一轮爆发的垂直B2B电商当中,大多将撮合交易当作主要的目标,关注全产业链,而不是某一个环节。

新三板垂直电商新秀、此前始终直面终端消费者的品尚汇在11月5日中国零售业博览会上发布的“店省省”便是集采购中心、供应链服务及商品信息中心为一体的B2B进口产品综合平台。

“我们搭建一个互利平台,把生产厂家整合进来,你选中哪个外国厂商,选中后进行交易,我提供包括清关、配送、账期等在内的一系列服务,把面对终端消费者的任务让给后者。”品尚汇董事长兼CEO张辉军在接受媒体采访时谈到,品尚汇目前平台上经营的产品75%以上来自全球直采,从B2C到B2B,可共享一个供应链。

张辉军观察到,而一些传统线下商户、甚至很多大卖场的海外采购能力相对较弱,大多以本地经销商的方式采购。它们若要降低采购成本,提升盈利能力,必然要求去自采,而自采体系的构建需要漫长的时间,而不管是海外采购,还是清关、报检等,品尚汇在过去六年已经积累了一定基础。

从专注红酒到多元化品类布局

张辉军看到了进口产品市场存在的巨大潜力。商务部研究院重要商品研究预测中心主任赵玉敏表示,近5年牛肉、猪肉、羊肉进口量年均增速都在40%以上,尤其是牛肉的年增速高达115%。据美国食品工业协会预测,到2018年中国将成为全球最大的进口食品消费国,届时中国大陆进口食品市场规模可高达4800亿人民币。

“想象一下,一家牛肉米粉店,假设一个月消费100到200斤牛肉,之前是靠老板每天凌晨开车自己去批发市场买,价格高文章来源中国酒业新闻网。若由我们B2B平台全部给他提供配送的话,一下子会节省多少人力物力。”张辉军认为,如火如荼的2C业务只是电子商务的一部分,2B存在巨大的机会。

如果说信息时代的阿里巴巴1688是B2B电商的1.0版本,那么关注全产业链与交易撮合的平台则是其2.0升级版。成立三年的B2B电商找钢网,其交易额已经突破900亿,此后一系列“找”字辈企业则不断验证了这个新兴的商业模式的市场潜能。

对于B2B的发展前景,张辉军相信,B2B这项业务的发展空间可能和B2C一样大,B2C加B2B的商业模式才是垂直电商的未来。

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