B2B老农帮:农场时代 要用农技拴住农户

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B2B老农帮:农场时代 要用农技拴住农户

来源: 作者: 时间:2015-11-26 08:53 【

农技B2B服务平台老农帮获得百万级种子轮投资,投资方暂未透露。在上线不到三周的时间内深度合作并签约农技师500多名,带动农资流通交易额200多万元。

11月25日消息,网独家获悉,日前,农技服务平台老农帮获得百万级种子轮投资,投资方暂未透露。在上线不到三周的时间内深度合作并签约农技师500多名,带动农资流通交易额200多万元。

2015年,农村电商火爆,业内普遍认为,城市电商相对进入成熟阶段,而农村有6亿左右人口,市场巨大,亟待开发。但究竟以何种角度切入,农业、农村互联网的“要害“到底在哪,尚无定论。

杨磊说:“城市与农村的不同在以下两点,城市人口密度大,信任难建立;农村人口居住方式比较分散,但是信任比较容易建立。农村是熟人圈儿,他们对于圈内的信任程度较高,对圈外的信任程度较低,通过何种切入点真正深入农村市场是目前农村互联网的重要关键。”

以下为老农帮创始人杨磊自述内容:

现有的农业互联网平台大都在做供应链、流通、电商几个部分,如果把农业分为三个部分:产前、产中、产后的话,现在大家都在做产前和产后的事,产中没有人做。所谓产前,以农资为代表,平台有云农场和农商一号;所谓产后,就是农产品流通领域;所谓产中,就则是农业技术服务,种植问题该怎么诊断,诊断出问题,该如何解决。

于是我开始调研,在现存状态下,谁能真正解决种植过程中出现的问题?第一,政府部门,例如:植保站,农技站;第二,现有农资店。但是,这两个机构存在一定特点:植保站只接受命令,上面调动,下方行动,否则植保站农艺师无法主动执行;农资店,更多处于销售驱动,只愿意接受那些利润高的东西。这样就给农户一个错觉,植保站请不动,农资店是在“坑”他。

公开数字显示,中国有140万注册农艺师,但是真正起作用的可能不到10%,农户在种植中出现的各种问题,社会上没有一个企业和机构能够有效的承载这些需求。于是我们认为这是一个可以切入农村市场的角度。但是,在发展过程中,我们发现,农艺师的技术水平也存在一定的断层,农艺师也需要提高:第一,要提高技术水平;第二要提高服务主动性。如果我能建立起一套有效的服务体系和标准,将农户的问题能够有效的解决,种植中的问题就可以得到解决了。而优质的农技服务可以降低农民生产成本20~30%,提高其亩产量25~30%,当农民有了更多的收益才会更有动力提高自身的生产水平,农业本身才能得以快速发展。

经过数月的调研,我们发现,农村的现状是这样的。真正在农业第一线的人,也就是农户,他们不用智能手机,他们对于手机的要求是能打电话就行。农户的年龄层分布在45~55岁之间,对于信息化,互联网的需求不够强烈,其教育成本也比较高。还有一些特殊现象,例如:我们聊过一些农户,他们有些人原来还用过智能手机,但是在种地的时候经常从口袋里掉出来,有时就掉到水里了,这种现象很经常发生。这也是农村互联网渗透状况一直不够理想的重要原因。

但是,在农村周围的县级地方,则出现了相反的状况,智能手机在县上非常的普遍。比如,我们在某县城调研发现,县城上的卖水果的商贩和农资店里的人,他们都在用智能手机,他们对信息化的需求就要强烈的多,而县城则是农艺师分布的主要地区。

另外一个现象是,现在国家鼓励农业规模化,土地流转的现象非常明显。也就是说,未来土地会集中在少数人手中,即农场制。也就是说,如果再用传统的手段经营种植,是无法实现的。

以前,一个农户一亩地,除农害可能用一下午时间,用手就解决了。但是,如果变成200亩,仅仅用人力是无法解决的。农技指导,不仅包括怎么种东西,也包括引入大型农机的共享使用。不同地域、不同气候、不同农产品运用的农机都是不同,那谁来做这个事呢?

有一个有意思的现象,不久前,我们去黑龙江。去年,国家玉米保护价是1元以上,这样农民的收入就有了保障,因为玉米价格不会随着市场的波动而大幅震荡。今年,政府取消了保护价,玉米价格降到了6角左右,大概三分之一的农户都赔钱了。即便在这种情况下,这些农户还是要继续种玉米,为什么?因为,大部分人都不懂种植其他作物,他们也想改种经济价值高的品类。在黑龙江,种稻子是很赚钱的,很多人想种,但是不会。

农艺师在国外,是可以做到市场经济化的,也就是说农艺师给农户做现场指导,之后农户付费。但是在中国,小型农户对于农技的价值认识不足而不会付费,中型农户有比较强的需求但暂时付费能力不。只有大型农户才会付费雇佣年薪10万元左右的农技师。而随着集约度的提高,更多有付费能力的大户也将产生,加之共享经济的实现与农户的实际需求,50亩以上户型农户(目前全国约有375万户)都非常有可能为技术服务直接付费,而带动的其他相关经营型付费想象空间也非常大。

现下阶段,如何解决当前情况下农艺师的价值体现,成为了现阶段服务体系的一个关键问题。“老农帮”正在努力解决这个问题,链接农艺师后,引导农艺师与农民产生业务交集。农艺师的指导工作是免费的,农资产品营利所得,老农帮会以奖励的形式返利给农艺师。

我们未来会把另外一部分人化为预备农艺师,即种植大户。其实,种植大户有种植经验,而且有规模化种植经验,但是,他们不能形成理论。针对种植大户,可以进行有效的培训体系建立。老农帮现在已经开始联系各地政府,并基本已经达成合作。

在美国,四大粮商会为农户提供整体生产经营策略来获取深度合作机会;在日本,农协的生产计划也是由几十名农技师来制定的,农民按照计划生产即可。而在中国,专业的农技师仍然缺乏,人数仍需快速增加,同时技术水平也急需加强。

我们的下一轮融资,平台会建立理论知识体系,并继续挖掘农村技术人才,帮其拿下国家承认证书,通过其在当地的示范效应来带动当地农业生产专业化。老农帮现在已经开始联系各地政府,并基本已经达成合作。

背景资料:

老农帮上线于2015年10月,平台将主要为移动端,农技师提供指导农户种植等服务,其中订购农资产品所得,平台会将利润的一部分返给农技师,以此链接农资厂商、农技师、农户。目前,老农帮的农技师主要来自农资店,服务遵循就近原则,未来平台将会对农技师的服务进行评估。

创始人杨磊曾就职于百度、人人网等互联网公司。老农帮联合创始人团队包括原村村乐商务总监,原一亩田线下贸易负责人,原云农场南方大区负责人。

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