估值$1.2亿 鲜花B2B的它能否成为独角兽?

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估值$1.2亿 鲜花B2B的它能否成为独角兽?

来源: 作者: 时间:2015-12-03 09:18 【

荣超表示,初期的宜花网是做类似1800 flowers的B2C电商平台,因为鲜花成本低售价高,这之间的差价让荣超觉得做鲜花电商是可行的。

在移动互联网的世界里,最懂女人的是男性创业者,比如大姨吗创始人柴可、河狸家美甲创始人雕爷、美丽说创始人徐易容、美图秀秀创始人吴欣鸿、更美创始人刘迪等等,都帮女人做了她们该干的事儿。

24日,在极客帮创投第1期极客帮创投私享汇上,猎云君又认识到以为做女性市场的男性创业者——宜花网创始人兼CEO荣超,在本次私享会上,荣超分享了其创办宜花网的过程。

宜花网成立于2014年8月份,通过互联网+整合鲜花行业供应链,向终端花店提供鲜花供应服务。

荣超来自大唐电信,因此对互联网改造传统行业有着高度的敏感,他用一年的时间创业全国拥有400人的团队(其中300多名工人)、单日销量达120万只鲜花。

今年10月21日,宜花科技透露公司已完成来自SIG海纳亚洲机构的数百万美元A+轮融资,公司估值超过1.2亿美元。此前宜花曾获得来自真格基金、真顺基金、黑马基金数百万美元天使投资,累积融资1200万美元。

荣超表示,初期的宜花网是做类似1800 flowers的电商平台,因为鲜花成本低售价高,这之间的差价让荣超觉得做鲜花电商是可行的。

但鲜花行业存在花材难买、非标准化、有衰减等核心问题,同时从鲜花本身的特性来看,也存在鲜花易腐烂、产品非标等诸多的问题。

从2012年到2014年这两年的时间里,宜花网面临着购买花材难的问题。这不得不让荣超和团队静下心来从新寻找一个新的发展模式。也就是在去年发现了找钢模式,做鲜花撮合交易。通过此模式,宜花网也获得了徐小平的天使投资。

整合鲜花行业供应链 向终端花店提供鲜花供应服务

天使融资后,宜花网找到了新的发展模式,即当前的整合鲜花行业供应链,向终端花店提供鲜花供应服务。因为这种模式是有可能将鲜花标准化的,同时可以极大的提高效率。

鲜花是非标产品,再有就是物流环节的损耗,鲜花的产品的特性使得其必须要面对面的交易。而面面交易的层次非常多,之间至少有的流程有4—5个环节,环节流转太长,对鲜花的新鲜度造成了伤害。

除了流转时间长,也存在层层流转层层加价的情况,每层批发商加价15—20%,每一级都要加价将近20%,导致成本巨大的上升。

宜花网直接从农场种植者手中买到鲜花,然后再直接卖给商店。减少中间流转和成本加价,荣超告诉猎云网,宜花网现在每天出货量约在120万只鲜花,在七夕情人节一天可售出1400万支玫瑰。

以技术驱动对传统供应链进行颠覆

荣超从小是计算机和奥林匹克特长生,从十岁开始写代码,这也使他任何一件事,优先考虑用技术解决。

同时,鲜花行业高中学历以上的几乎为0,种植鲜花的主要是45—60岁的老人,所以整个行业的素质比较低。

而宜花团队在做电商之前,有10年的通信系统经验,做流程之间的控制。宜花网通过技术解决鲜花从供应段到需求端信息流不对称的问题,同时利用技术解决了鲜花行业存在的以下几个难题:

1. 通过移动互联网那个,打通供应段和需求端之间的流通问题,农民知道市场上需求什么样的鲜花以及需求量是多少。

2. 改变原来的面对面交易过程:宜花网通过质检人员检测,保证鲜花出库的时候符合质量。

3. 对鲜花的品质控制,控制鲜花产品线,让品质标准化。举一个例子,在国贸地区的花店和在医院附近的花店,宜花会根据每个花店的不同需求,供出所需要的鲜花品级。

宜花网采用滴滴模式,商家在宜花的订货系统上发布需求,华农根据自己能提供的鲜花种类和数量抢单,保证供需双方的需求。

宜花网通过IT技术,去掉中间环节,打通信息流和资金流,同时由宜花来解决物流端的问题。在物流商,宜花跟云鸟配送、速派得、一号货的合作,保证鲜花的从CUT——花店商家手中不超过28个小时。

荣超告诉猎云网,宜花网通过系统指引,让鲜花从原产地到花店的手中,中间去掉4层结构,整体成本节省50%,同时帮花店免费配送,使花店节省20%的成本。宜花网可以赚25—30%的毛利,但卖出的价格比同行低15—20%。

荣超表示,宜花网由于投入了研发,在今年还没有实现整体的盈利,目前,宜花网覆盖了北上广三个区域以仓储中心为核心区域周围300公里半径的18000多个花店。

期间,极客帮创投创始合伙人蒋涛就宜花网的采购模型对荣超进行了提问,荣超表示,采购人员一定会拿回扣,现在系统完全的避免了回扣的问题,使用三权分立的制度:

1. 采购拓展权(种植者关系拓展,入驻农户,不碰钱)

2. 定价定量权(根据流速

3. 质量权,品控部门

以上三个部门三权分立,尽管前端防水,但是客户投诉率上升,所以环环相扣是很好的解决了采购人员拿回扣的问题。

除了做B端供应链 宜花网未来会切入零售端

鲜花不是刚需产品,生产总值只有330亿市场,荣超表示,未来宜花网会发挥其在供应链的优势,切入到零售端,做多样化的市场。

当前,除了为B端供应鲜花,宜花还拓展了一些面向个人消费者的服务,比如婚礼用花、节日用花等。荣超表示,宜花网当前每天的流水近140万,但是全公司的坏账有20几万,所以违约成本是比较低的。

荣超表示,A+轮融资金额将用于宜花未来全国市场区域的扩展,并强化原有竞争优势,加速打造鲜花行业新生态环境。现阶段宜花网也在接触B轮融资,这家估值1.2亿美元的鲜花平台,能否通过其技术驱动成为小行业里的独角兽。

,重庆不见不散

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