慧聪网蔡卫华:B2B创业适合传统行业人

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慧聪网蔡卫华:B2B创业适合传统行业人

来源: 作者: 时间:2015-12-03 09:18 【

“如果想要达到对行业专和深这两个B2B交易核心内容的水准,至少需要在行业里待五到十年,这是需要时间的,不是金钱可以买到的。”

“现在是互联网创业最好的时机,最好的风投应该是领域。B2B创业应该怎么做?这里有一些思考供大家参考。”副总裁蔡卫华在慧聪网“第二届HCFT智能硬件产业链大会”上如是道。

据蔡卫华介绍,B2B分成两代:第一代是信息平台,盈利模式是会员费、广告费和服务费。现在还有生存的空间,但是已经开始没落了。第二代是交易平台,盈利是围绕着交易产生的金融、物流等衍生服务,才是B2B未来发展的趋势。

根据托比网不完全统计,2014年全年获得风投的TO B创业项目共30家。2015年至今获得投资的B2B创业企业达到98家,而新的B2B项目更是数不胜数。

“从数据上看,在这个大众创业、人人创业的时代,B2B是人们创业的热门领域。但是,我认为,对于B2B的第二代平台而言,不是谁都能创的,尤其是大学生,不是毕业之后直接来创业,而是应该先沉淀磨炼,达到了某个领域的专和深,再来谈创业的问题。”蔡卫华谈到到底什么样的创业者才是好的创业者时回应道。

据了解,B2B2.0,即蔡卫华谈到的B2B第二代交易平台,需要实现对客户完整交易流程的覆盖与数字化,其中包括了解需求、筛选产品、交易促成、乃至物流和其他需求方所需的第三方服务。这种深入各个环节的理解,需要深耕行业和切身体验才能达到。

“如果想要达到对行业专和深这两个B2B交易核心内容的水准,至少需要在行业里待五到十年,这是需要时间的,不是金钱可以买到的。”蔡卫华谈到,在理解基础上,要扎得很深。琢磨每细节,在细节里找创业的机会。

行业人士也纷纷表示,未来是属于那些传统产业里懂互联网的人,而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。蔡卫华对此解释道,因为产业背景是源头,要从行业分析开始,抓需求来筛选产品。而互联网是手段,要实现异地采购、异地管理、信息的标准化和推广新品等。产业是积累,绝不是一个纯粹的互联网的人能够短时间内替代的。

据介绍,未来2年,慧聪网准备投30个天使项目,已经投了5个,还有几个在走手续。两年之内慧聪网还有资金和决心投更多的项目。

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