酒仙网郝鸿峰:酒类电商B2B是全新战场

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酒仙网郝鸿峰:酒类电商B2B是全新战场

来源: 作者: 时间:2015-12-10 09:32 【

“大家对互联网恐怖已经过去了,大家都在拥抱这个工具,少了一些担心,多了一些尝试,未来会有更多企业拥抱互联网,酒业电商好时代刚刚开始。”

12月2日消息,新浪“2015年C+峰会”于今日在北京举行,本届峰会主题为“这就是我们的未来”。在下午的白酒分论坛上,宋河酒业股份有限公司总裁王袆杨,股份有限公司董事长郝鸿峰以及海纳机构董事长吕咸逊三位嘉宾就传统企业如何与互联网相结合发表看法。

其中郝鸿峰谈道,互联网对白酒改造刚刚开始,不管是、、O2O加在一起步超过5%,将来互联网一定对白酒产生很大影响,“大家对互联网恐怖已经过去了,大家都在拥抱这个工具,少了一些担心,多了一些尝试,未来会有更多企业拥抱互联网,酒业电商好时代刚刚开始。”

酒仙网董事长郝鸿峰

郝鸿峰认为,“B2C基本上定格了,这几年投资的积累形成十几亿人民币形成了这样寡头的状况。刚才开始,我们酒类做尝试,这个也是尝试而已,有很多提升的空间。现在我们酒仙网更多放在B2B的生意上,B2B是全新战场,”

在回答主持人原来酒企多级营销,放在互联网上,压缩和减少的费用去到哪里的问题时,

郝鸿峰提到,把中间费用省掉以后让利给酒行了,“我们利用互联网手段把三级缩到一级,一级缩小10%,那就省了30%,对于很多传统企业来说是非常大的挑战,这个系统像滴滴破坏出租车市场一样,引起混乱的现象,这是一种趋势。”

以下是演讲实录:

崔克瑶:接下来我们开始白酒主题的讨论,白酒作为我们中国国酒在这两年营销界经起了一时涟漪,白酒面临品牌全国化,销售地域化的难题,我们有请宋河酒业股份有限公司总裁王袆杨先来做她的案例分享。

王袆杨:谢谢大家,对于宋河来讲如果做白酒这一行比较了解,宋河不是特别大的酒企,也是咱们国家17家中国名酒之一,宋河我们一直有如果让大家评论的话我们算是有思想的企业。我们在这些里面这些年我们做了不少的事情,所以在品牌和互联网这一块,我们觉得现在大家说情怀是一个烂大街的词,大家说情怀比较多,我觉得不管做企业还是做什么样的事情,人还是需要情怀的。因为没有情怀很多事情很难做到底而且很难坚持做下去。我们不是做纯广告的事情,通过公关活动通过我们文化通过我们思维引导企业往前走,所以就是说宋河品牌的知名度和它的美誉度这几年节节在上升的,这与我们思想有关系的。我们希望做充满浓情,有温度有人文情怀的白酒品牌。以自然香品类区隔,以礼遇文化定理念。

营销上我们整个的这种对于我们传统企业大家知道白酒最传统的企业,而且有可能在营销方式上一直属于相对比较落后的企业,包括互联网的进入和互联网推广上和其他行业比起来,包括服装和一些快消品行业比起来,白酒一直是落后的,不管你是先行还是后行,在营销上一直以消费者为主导的,我们觉得始终以消费者为导向,你要以消费者为导向,不管我们从市场上还是产品上还是我们资源上都是围绕我们回归到消费者的本身,你要有最好的产品,酿造最好性价比的产品,你市场聚焦在你消费者身上再去推广。资源同样聚焦在这几个方面。

传播上我们就是说原来白酒的广告,央视很多时候标王是白酒的,现在通过移动互联也好大家觉得碎片化说的比较多的话,实际上现在广告已经被分割了。我们觉得对于一个传统酒企来讲我们认为应该不是单单以广告再去打洞消费者的心智,而是以公关活动走进他心里面公关活动区做,聚焦消费者,活动以暖心为主,主动互动追溯本原,以品质为传播的主题。我们和新浪合作追溯到09年,我们做一个中国性格,我们跟新浪互联网合作进行全国范围内中国性格的大讨论,中国性格在关健词九个月时间达到3200万的关健词。

同时我们2012年也是和酒仙网第一家战略合作伙伴,我们创造了一个现在应该说是一个案例就是宋河扣扣和酒仙一起打造了十万平宋河扣扣预售案例。我们和酒仙一起做了互联网的产品,经过这三年走过来,大家总结的时候依然觉得宋河扣扣推出和现在,因为你现在主流线下消费者还是在消费主流的产品。大家可以看到酒盒的包装也是乐扣乐扣的包装,有网友拿来养鱼或者干什么的,这是真正站在消费者的角度做的。

一款以我为主题的酒。另外我们一直在说在原产地情节的产品上,实际上对于传统企业来讲你一直绕不开你这个产品产在哪。作为白酒,你产在哪,你特征是什么。我们这块希望跟大家分享我们品牌活动——让情怀先行,我们一直围绕我们自己原产地和原产地文化我们做的这些事情,就是温暖走心。我们和互联网做了有品鉴顾问,大家看到品鉴顾问到现在为止是头一份也是坚持做得比较多的,大家都是走入酒厂进行品鉴而且建立了相对比较好的联系。

我们2012年和酒仙一起在全国招募,目前已经有1万5千多名的品鉴顾问,这是买过我们酒的,有效消费者。这是粉丝经济,那就是说粉丝经济的雏形同时给企业带来巨大的经济效益,这些经济效益对于我们来讲实际上我们是区域型的酒企,主要销售地在河南,因为和互联网酒仙的合作我们有品酒顾问,我们消费者实际上更多在手腕,实际上这一块对于我们品牌传播和对于宋河酒网上的销售都产生了很好的影响。也是第一家发起的公司,我们就是说同时不间断的进行这种交流。

这是我们低档品牌,是我们自己自有品牌,鹿邑大曲,我们给电动车挂牌,提倡我们河南做一个文明的河南人,谁做这个事情?我们觉得由我们企业倡导了这个事情,这是当时的盛况。同时大家看到我们当时没有做任何宣传,我们做地推的活动,在、、头条在内大家看到这是当时抓拍的这些页面,它直接把这个传播事件直接在头条、网易、腾讯这一块都做了很好的传播。这个导致企业没有花一分钱,由于你做这个事情,他认为不管从热点还是传播效益上特别值得推广,而且各方面直接进行了传播。大家看到这些都是直接抓拍上去走了的。

另外我们在2015年我们觉得你和消费者的互动或者说你是有情怀的企业,我们希望酒有温度的,和消费者之间有情感在里面的,所以我们觉得你怎么样让大家喜欢喝酒去了解酒,我们有一个品牌传播就是一粒粮食的悟道之旅,我们分成大米队,高粱队,就是你作为粮食体验宋河整个酿造的环节。

这是当时很多的场景,酒企媒体人去了很多酒企,但是很少有知道我粮食是怎么酿造成酒的,只有在宋河,宋河真正敞开大门,让他们去我们一个曲的车间,让他看到整个的过程,这是我们整个制曲的车间。这是我们一粒粮食的悟道之旅的互动,整个媒体,在当时一月份一季度的时候我们在全国的传播,通过媒体朋友的传播,通过他们的感悟每一个人写出来最后的稿件都是不一样的,持续温度传播,让宋河的美誉度和大家对宋河认识得到了很高提升,我们做中国白酒创意包装设计大赛,我们一直认为当我们进入到互联网的时代,当我们走到80后90后未来2000后消费行为改变的时代,大家开始进入网上的消费,我们怎么样和他们进行互动,和年轻人互动,他们是不是喜欢很豪华很浪费的包装,很高大上还在说历史,有可能不是,这是我们跟互联网另外的形式,通过互联网大家网上投稿,不管你是什么设计师,哪怕是草根设计师都可以投稿,把你心目中白酒的设计通过互联网的投票,再通过互联网的筛选,然后就是说进行白酒包装创意的东西。我们提出来改变就此不同,这是我们2013年做的事情。虽然说我们是传统的酒企我们觉得改变是永恒的,而且一定要与时俱进的改变,大家可以看到我们走入各种的,包括庐美,美术院校设计团体这些。

这是今年我们和进行第二届合作,我们和天猫酒水这一块。这是大家可以看到完全不同于传统白酒的包装设计也是我们获奖的这些产品,大家可以看到都是很多的奇思妙想,而且是绝对突破了很多原来的禁锢设计出来的新的产品,这个也是在互联网上传统企业加上互联网思维的形式展现。

同时大家可以看到这款酒叫做扭转乾坤,三个小酒瓶织成的,三个小酒瓶有挂向,每一个扭一下有不同的挂。我们选择扭转乾坤跟天猫合作,我们产自于老子故里,我们跟老子故里文化相关,这是我们文化之根,一个企业怎么和当地的文化能够结合,我觉得我们从酒的设计上,我们从我们文化传播上都是跟它紧密结合的,我们从我们香型定制都是道法自然的自然香,我们今年开始跟天猫合作的这个作为我们主推产品,这是宋河独有的,对于一个企业来讲一定要找到独有的东西,像这种乾坤,道家文化,老子文化是宋河所有的,我们围绕这些点靠这个推的。

同时我们和酒仙和这些网络上包括我们做了一些微电影,粉红铅笔盒,来生还要做父子,这些跟我们产品有结合同时跟世界上的大爱有结合。粉红铅笔盒点击率超过52万,来生做父子超过了90万,这些借助亲情大爱我们做的微电影传播。

所谓有情怀有责任有文化,有这些真正的相连,宋河成立了自己的宋河老字国学教育基金会,宋河慈善做了五年,我们从2010年7月28日自己成立的,传递爱让梦想飞,是寒门学子考上大学,一般像失独是孤儿的,或者自己父母不在,自己有残疾的,我们资助一千多名弟子,每个人都有一万。我们有援建的小学,这是实实在在一直做得很走心的,我们在传递爱让大家梦想飞的活动。

这是我们活动的一些现场和活动的人流的照片。我们觉得最好的感恩就是将爱传递,这个一直在做大家都可以看到。

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