纱线B2B找纱网 能用“以销定产”讲故事?

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纱线B2B找纱网 能用“以销定产”讲故事?

来源: 作者: 时间:2015-12-10 09:32 【

在线织成布的过程中,传统市场上游是纱线厂,接着会经过各级贸易商,最后到下游的布料厂。和其他的产业链条一样,纱线在这个过程里多次倒卖后价格抬高。

直奔主题来说,找纱网就是纱线电商平台。

在线织成布的过程中,传统市场上游是纱线厂,接着会经过各级贸易商(通俗理解为中介/倒卖方),最后到下游的布料厂。和其他的产业链条一样,纱线在这个过程里多次倒卖后价格抬高,支付有4成是赊账。

找纱网目前所达到的程度是一个纯粹撮合交易的信息平台。

下游求购方可以自己注册发布信息,或者电话给找纱网平台上的交易员帮助发布,上游供货方亦可以如此,交易员会提供给双方信息,撮合交易。值得一提的是,找纱网还建立了行业QQ群、群,买卖双方的信息可以多渠道给到交易员,交易员的效率是传统中间方的至少5倍以上。目前平台有12个交易员,7个在常州、5个在绍兴。

故事到这里,从撮合交易中抽佣是很顺其自然的逻辑。但是,找纱网做这些都是免费的,至少目前是。那么问题来了,他们怎么营收?

找纱网CEO顼栋告知,他们会从供应链金融切入,主要服务贸易商和上游纱厂。纺织品企业从银行贷款是很困难的,而贸易商、纱厂其实有非常稳定的客户资源,找纱网可以建立平台,根据企业在找纱网上沉淀的交易数据,让企业抵押货品,给企业做信用背书,这样实现企业对接第三方金融机构贷款,找纱网从中抽佣。倘若企业破产等现象发生,由于企业的货品、合同都在找纱网,找纱网也可以将货品卖掉再处理。顼栋认为,做这样一件事情对找纱网来说是绝对安全的。

除此之外,找纱网还在尝试走 “以销定产” 的路子,聚集下游布料厂的需求数据与上游纱厂谈价拿货。这样一来,第一可以缓解上游压货的现象;第二可以提升下游的议价权,低价拿货。

那么问题继续来了,为什么不直接取代中间的贸易商/倒卖方?

顼栋解释到,有些纱厂需要考虑到地域问题,像广东的就不可能随便跑到浙江去,一是不懂当地市场,二是派人过去成本太大,而贸易商通常都对市场很了解,所以跨地域贸易的时候纱厂就把成本都转嫁给了贸易商,贸易商可以买断货来供给更多小的客户。

说白了,找纱网更多的是服务于织布厂的,那么织布厂首要关心的就是要降低采购成本,其次就是要提高采购效率。找纱网8月 中旬上线,目前SKU19000多个,平台上累积商家8000多,客单价在几十万,单11月 份就成交200多单,平台交易额超过3000万。顼栋还透露,通过找纱网平台的信息,如果是常规纱国产纱,一吨至少会便宜500,多的话会一两千元。 因为如果只便宜几百以内,布厂也懒得换供应商,除非新的供应商有更好的账期(赊账期)。

值得一提的是,顼栋拥有6年 纺织服饰企业工作经验,担任东华纺织集团总经理,积累了一定的行业资源。找纱网即将结束新一轮融资,未来或在自营道路进行探索。

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