“找”字辈又添新秀 找色料网主打化工B2B

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“找”字辈又添新秀 找色料网主打化工B2B

来源: 作者: 时间:2015-12-10 09:32 【

找色料网是化工行业B2B电商平台,主要针对的产品为颜料、染料、色浆、色母粒统称为化工色料,上游提供丰富优质的色料供应,帮助下游需求商找到最便宜的货。

找色料网是化工行业电商平台,主要针对的产品为颜料、染料、色浆、色母粒统称为化工色料,上游提供丰富优质的色料供应,帮助下游需求商找到最便宜的货。

近几年来,垂直B2B市场走势火爆。像拿到1亿美元融资、找塑料网拿到3600万美元融资等等,一时间垂直B2B电商成了资本角逐的对象。前段时间,连的头号电商也开始进军钢铁垂直电商。

从上游颜料工厂——一级代理商——二级代理商——n级代理商——颜料需求商,往往要走四五个层级。产能过剩、交易链条长、信息严重不对称三个因素综合起来,使得中间商在赚取暴利的同时,也打断了整个价值链的最佳采购方式。

化工色料行业问题:

首先从生产环节上看,一方面颜料行业的大多数高端技术一直被国外所控制,国内颜料生产商只是粗加工的过程,另一方面国内颜料生产者品牌保护以及品牌建设的意识不够,人云亦云,趋于利润,质量层次不齐,无意识进行品牌营销。

从销售环节上看,以珠三角贸易商为例,颜料不管是经销商还是代理商也缺少品牌运作的基础,大多数贸易商凭借行业经验与信息,还是采取低买高卖的赚差价模式。目前颜料行业普遍存在的共性特点有以下几点:

一、利益驱使,以赚取差价为主,甚至有些是暴力,人性使然;

二、以家族贸易商存在的公司缺少长远的公司规划,简单粗放,没有企业家的基本精神,何谈品牌建设和企业的基业长青,甚至有些企业家做梦也没有想过这些问题。

三、质量难以保证。由于传统市场泥沙俱下、鱼目混杂,很多供应商贴着进口原料标签,卖着国产原料,以次充好比例高达传统市场50%,采购者难以辨别。

找色料网的解决方法

针对这些痛点,找色料网通过行业切入市场,意在将颜料、色浆、色母粒、染料的价格透明化,质量更有保证。

针对某些有销售渠道却不知道怎样调配原料的卖家,找原料网还免费提供技术支持,用找原料网自有的化学工程师,或者请工厂的工程师打板配方。

对于采购商来说,“快”即能够最快速度找到想要的货,“省”即通过最便宜的价格拿到想要的货。可以说“快”和“省”是可以让色料采购商最爽的状态。找色料网通过色料供应商的免费入驻,大量会员发布全国各地的包括颜料、染料、色浆、色母粒产品,进而在平台形成产品的数据库中心,一旦有采购商有需要某种色料,系统会自动匹配与推送给客户。

另外如果系统的产品满足不了采购商的需求,那么平台的专业的人员开始进行撮合交易,平台的人员大多数行业内专业的销售顾问,如此双管齐下的措施保证采购商的需求。

对于供应商来说,行业内产品同质化严重,竞争激烈,因此增加销量是供应商从公司到业务员的最大需求。那么针对增加销量,找色料网提供免费入驻会员方式,让企业进行推广,找色料网也可以提供代运营服务。另外随着找货的需求商的快速增加,供应商也开始不断加入会员,在找色料网就形成了一个行业问题、技术、价格、趋势的资讯与服务的社区,让圈内人自己说了算,有效的解决了客户的信任。

任何互联网B2B平台核心价值在于重塑产业链。传统经销商对上下游的核心职能体现在:信息中介、仓库、资金提供方,在行业不够成熟的情况下,贸易商自然有机可趁。但是随着互联网的发展,互联网平台形成的网状经销结构对传统树状经销结构是一种颠覆。

关于找色料网今后的发展,找色料网CEO常兵表示,他们会做物流服务,并开放金融服务,找第三方机构合作,加上授信机制的完善,进而从整个产业链形成一揽子的一整套解决方案,帮助中小商家更好的营销、物流以及金融服务。

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