一呼百应戴森:从“0”到“1”本来就很难

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一呼百应戴森:从“0”到“1”本来就很难

来源: 作者: 时间:2016-01-12 17:22 【

从生鲜电商到母婴电商,再到农村电商,B2B在过去的一年来发展迅猛,其背后巨大的蓝海市场引得各路资本追逐。

2010年末,一呼百应从佛山搬进广州新总部。富有视觉冲击力的“youboy”耀眼logo是这栋大楼的新标识,正如“youboy”的书面意思“侍应生”一样,一呼百应要做的是为生产制造型企业供应链采购“细致服务”。

一呼百应成立至今已有十年光景,因互联网产业的兴起,使其始终站在行业的风口浪尖之上。与其他的企业不同,一呼百应从一开始走的就是“差异化”路线,这个创新型平台选择从企业供应链采购切入,首创以采购拉动交易的全新B2B阳光采购交易平台模式,10年时间其成为原材料阳光采购标杆平台。

创业就要耐得住寂寞才能等到“风口”

据国际权威咨询机构Frost&Sullivan的报告,到2020年,全球B2B在线销售额将占据制造业交易总量27%,而中国和美国将成为该市场的领导者。

从生鲜电商到母婴电商,再到农村电商,B2B在过去的一年来发展迅猛,其背后巨大的蓝海市场引得各路资本追逐,而打通在线交易和供应链服务始终是B2B中的关键功课,一呼百应创始人兼总裁戴森早有意识,10年前已经提早“出发”。

一呼百应总裁戴森正在接受凤凰广州采访

没有华丽的办公室,也没有充裕的资金,“一呼百应”初创阶段也曾面临不少困境,这段经历一呼百应副总裁张光远回顾起来仍记忆犹新。

“公司刚刚成立的时候最困难,戴总(一呼百应创始人兼总裁戴森)把房子和车子都卖了,员工当时的工资都是三个月才发一次,但我们的员工从来没有过多的怨言,而是默默地努力,以行动获得成果。”在张光远看来,正是企业领导者和团队这种极致专注、破釜沉舟的精神才让“一呼百应”得以成为如今B2B商贸搜索引擎的“佼佼者”。

事实上,这种“黄沙百战穿金甲,不斩楼兰誓不还”的态度在一呼百应的团队中并不鲜见。

从“0”到“1”的突破从来不是一件简单的事。创业初期,一呼百应在渠道招商也遇到不少困惑,据介绍,一呼百应创始人戴森带着团队员工去洽谈渠道合作时,往往是不谈成合作誓不休的。

快速争夺市场份额在互联网的战役中是“不二的打法”,但凭借超快的成长速度攻城夺寨、跑马圈地往往使得企业面临诸多考验,在成长的道路上,一呼百应也曾停下脚步“思考”。

“我们搬到广州来以后,也曾经历比较大的起伏。2011年,我们公司发展情况非常好,企业员工从300人高速扩张到800多人,这种扩张的速度在短短半年之内完成。可这直接导致公司管理跟不上,甚至出现严重内耗,严重管理扯皮。最后甚至出现了800人产生的效益还比不上300人。于是我们在2012年开始不断调整,经历了一年后我们才重新回归到比较高速发展轨道上来。”张光远回忆道——经历过风风雨雨的一呼百应终于得以茁壮成长,而这些创业的艰辛经历也成为一呼百应人乃至青年创业者们宝贵的经验。

从B2B的1.0到B2B2.0“一呼百应”就走“不同路”

一呼百应创始人戴森曾任职外资企业中国区总裁,凭借着10余年的商业经验,戴森带领团队一次次打破了传统的电子商务固有思维,创下了多个行业奇迹。

据介绍,一呼百应现拥有原材料采购商城一呼百应和供应链互联网金融有求必应两大服务平台,企业注册用户570多万,日均PV1000多万,日活跃用户能达到20%-30%,平均每日新增注册用户1000余家。

成为像阿里、那样的巨头,是一呼百应成立时的“初衷”,而这个目标正一步一步实现着。在中小企业供应链技术研发和市场服务领域中,一呼百应始终保持领先地位。据ALEXA和艾瑞咨询等第三方权威机构数据排名显示,在中小企业服务数量和规模上,一呼百应是仅次于的B2B平台。

在新的常态下,对B2B平台提出了更高的要求,谁能利用大数据、云计算、在线交易、供应链金融等综合服务挖掘新的价值点,或许就能应对多变的市场。在“互联网+”时代,一呼百应除了深耕采购商城外,还瞄准了“供应链互联网金融”,成立了有求必应平台。这一创新的中小企业供应链金融平台,以解决中小企业三角债历史顽疾,让中小企业告别三角债为价值使命,一经推出便占据了市场。

2015年初,总理在两会上提出“互联网+”概念,随后各行各业掀起了“互联网+”热潮。在B2B领域也提出了更高的要求,要切入交易环节顺应行业需求,业内也将之称为B2B2.0时代。在张光远看来,在这样的背景下一呼百应将大有所为。

“一呼百应从成立开始到现在已满十年了,是耐得住寂寞,才终于迎来了B2B的风口,现在整个行业迎来了最佳的黄金时间。再加上国家对互联网战略大力提倡,在这样历史节点,具有宏观的大环境支撑,一呼百应在行业内沉淀累积多年,所以在未来的三到五年里,终将迎来更加高速发展的阶段。从整个各行各业,包括从区、市到省政府各级领导对一呼百应的关心,从侧面证明了我们是做了一件正确的事情,而且在是最佳的历史节点。”戴森表示。

启动IPO,一呼百应华南电商走向全球

区别于传统B2B电商模式,一呼百应要做的是“不管你想要购买什么产品,这里总有一款适合你的”。从成品、半成品、原料、配件、机械等供应链产品,一呼百应始终专注于原材料的采购服务。

据戴森透露,一呼百应总部进驻广州后,进入快速发展阶段。2011之后基本上每年都是以一倍的速度向上增长,目前实现每月纳税100万,预计平台在未来3年内将实现交易破千亿元。

一呼百应曾获得过两轮融资,包括广州海汇投资的1000万人民币天使轮融资以及雪莱特光电投资的4500万人民币A轮融资。目前,快速发展的一呼百应正谋求启动IPO。

广东被称为出口导向型加工制造业的“世界工厂”,其中包括顺德家电、中山灯饰、增城牛仔城等,但在转型升级、“互联网+”的今天,这些专业市场急需新的突破口。事实上,一呼百应也看中其中的“蓝海”,打造专业市场和专业镇线上线下O2O互动模式,重新构建网上“中国智造”产业生态集群市场,延续传统中国制造产业集群优势。

当下传统产业“触网”面临着信息流、资金流、物流三大难题。而谈及到传统产业转型升级,张光远认为当下整个行业产能严重过剩,同质化,企业对于创新的需求会更加强烈。

“对制造型企业,我们觉得有很核心的两方面的创新,一个是本身企业内部的信息化,我们叫做商务信息化,这是电子商务化的前提,如果企业本身内部的流程没有做到信息化和数据化,是没有办法真正推行电子商务化的。第二,就是企业整个业务流程的电子商务化,又包括两个方面的内容,一个方面是销售端的电子商务化,另外一方面就是原材料采购端的电子商务化,这两个工作完成以后,在企业本身的信息化和电子商务的过程,应该说已经构筑完成了。跟原来传统的制造企业相比,已经上升到很大的台阶,效率可能也有大幅度提高,成本也在大幅度降低。事实上,一呼百应这个平台,刚好契合企业转型升级两个最重要的需求,解决基础的信息化以及销售电子商务化,” 张光远指出。

当下,广东珠三角的商贸业体系正在布局“互联网+”,一呼百应正期待着能借此将华南电商推向全球。

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