2016年1月12日-14日,以“融合 共生 演变”为主题的全球生态峰会在杭州云栖小镇召开。在峰会上,阿里巴巴B2B事业群决策支持负责人董铮表示,现在B2B行业风口即将来临,企业应开放合作。他还透露:“未来再阿里巴巴开放合作战略最核心的三个元素中,第一层叫全产业链生态合作,用互联网的方式把原来在线下要走的步骤从效率上进行提高。同时,开展垂直开放的合作和打通整个系统数据信息流。”

阿里巴巴B2B事业群决策支持负责人董铮

以下是发言全文:

在座的各位合作伙伴、在座的各位朋友,大家下午好!

今天非常开心,看到这么多人齐聚一堂,尤其坐在前排的嘉宾,有多少都是之前从谈判桌走到了项目室,然后一起运营了很多新的业务,运营了很多项目,非常高兴。

今天上午有很多企业界、投资界、咨询界的朋友,还有经济学家来跟我们分享了很多他们自己非常有共见的想法。大家不约而同地提到了一个想法,那就是B2B的风口要来了,很多人也会想这个问题,包括我们阿里巴巴B2B事业群的人也在想这个事情,在B2B风口要来到的情况下我们怎么去应对?阿里巴巴B2B事业群已经有了一个答案,那就是开放合作。

今天我想把我们最近几年走过的心路历程和开放模式中的一些干货分享给大家,希望对大家探索B2B有帮助。

我叫董铮,阿里巴巴B2B事业群决策支持负责人,主要负责战略研究、投资合作、商业分析等一些决策相关的职能。接下来分几个方面讲:第一个B2B市场环境和趋势。后面很多内容是照着国内的市场环境在做的一些分析,其实回看B2B电商,他其实最早不是从中国开始的,美国在90年代就有风起云涌的电商,最高的时候有将近2000家电商,他跟中国走了一条非常不一样的路,到后面的百花齐放,到最终变成封闭市场,成为系统、软件服务为主的B2B业务模式。而中国从1999年开始,从阿里巴巴就趟出了一条不一样的路。以下是阿里巴巴对整个B2B行业几个经历的阶段的思考,跟外面稍微有一点点不一样。

第一个阶段,我们是认为他是叫综合信息的平台。从1999年我们的阿里巴巴平台最早开始是一个类似于黄页这样的功能,买家和卖家各自把自己的信息发布在网上,整个平台就是让卖家和卖家以及其他服务商找到对方的场所,除此以外就没有了。这样的一种平台模式,其实我们一直走到了2014年,一直到2014年还有相当一部分的业务都是以这样的模式在走。

第二个阶段就是我们所说的交易服务平台。交易服务顾名思义就是交易线上化,在这个中间,其实做了一段时间以后,今天早上很多嘉宾也有分享,他其实交易在阿里巴巴B2B看来,B2B跟因为有天然本质的差别,所以对我们来说交易线上化他不是一个目标,而是他达到了我们的目标以后,他能够形成的一个自然的结果。所以我们在之前几年追求交易线上化的同时,来提供一些价值。但是,到最近,其实我们已经非常坚定的有了一个信念,我们终极目标是为企业提供价值。所谓的GMV啊什么这是并不是对我们最重要的,当你为企业提供非常深厚的价值以后,在整个交易链路当中他的IT服务当中的物流、金融、通关、退税等等,当你所有的业务都是围绕着在给你的客户不管是买家还是卖家提供价值的这样的时候,你的业务就成功了。当别人对你的品太有依赖度的时候,你的平台就线上化了,我们也正在进行这样的深度服务。这个深度服务其实我们也看到整个行业内,有很多风起云涌的业务模式,从过去两年开始,整个B2B电商行业有各种各样的业务模式,各种不同类型的企业,不单是生产企业、贸易企业、服务企业,或者说是一些互联网的专业人士他切入某一个分支市场做了一系列的尝试,同时资本也在这个中间起到了极大的推力的作用,所以整个市场现在百花齐放。我们看来,整个中间大概的方向,是这样的三个。第一个是行业垂直化,今天早上的嘉宾大家有讲到,这一种业务模式在我们看来是非常认同的,当你原来一个大的平台你试图通过一个大的平台,一个比较浅的服务,用一种通用的方式服务365行的时候,当然一开始可以找到价值,但是到一定程度你要发展那就要差异化服务,不同的行业就有不同的差异。现在垂直网站最热的就是钢铁了,300家左右的钢铁垂直电商网站,就是因为在这样的一个钢铁贸易下行的情况下,所有的厂商都非常急迫的需要另一种非传统的消费渠道。除了钢铁以外我们也看到了其他的行业,比如说塑化、农业、建材等等,我们也看好这个趋势。第二个趋势就是一些全产业链的整合。大家听到比较耳熟能详的就是怡亚通,从生产销售到服务都是一系列自己做的,当然也有很多做中间的一小段的,这种业务模式也是非常多。这一点我们也是非常认同的,因为我们觉得说,线上的企业从传统的只以线上的流量、运营这些来驱动整个线下的传统贸易,其实这种可能性也不是非常高,而且他能带来的价值相对是比较薄的。怎么样把传统企业在线下他们要做的这个事情跟线上更好的合作起来,这是很好的一个点。接下来还有第三个大点就是大家早上的嘉宾也有提到,包括经济学家,包括我们的企业家,包括投资者,大家都不约而同的提到了数据、金融等等这些课题。其实对于阿里巴巴来说,我们更加坚信这一点,包括马总在几个月前就公开场合讲了很多次,我们不认为我们自己是一个技术公司,我们更多认为自己是数据公司,数据公司是越用越多,基于自己的体系基于我们的合作伙伴,基于大数据能力开发征信,衍生出很多不同的业务场景,最后在上面做金融等等各种各样的服务。整个体系就是数据、系统的打通。我这里举的例子,在美国我们最早看到ICP,阿瑞巴等电商系统结合。包括早上的用友也讲到了,也是跟我们类似的思路。

这是我们看到的整个电商行业比较大的叫做三个发展,从项目的角度,统计数据早上也有嘉宾提到,统计数据是口径,千差万别,但是不管你统计口径是怎样的,如果你用一样的统计口径来