从卖衣服到卖布?明星衣橱孵化新平台

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从卖衣服到卖布?明星衣橱孵化新平台

来源: 作者: 时间:2016-08-22 11:29 【

现阶段,明星衣橱内部孵化的布料B2B平台衣布到位仅作为贸易性撮合平台,将优质材料供应商的产品展示给买家,并以佣金作为平台收入。

明星衣橱内部孵化的布料平台“衣布到位”已于今年7月正式上线。现阶段,衣布到位仅作为贸易性撮合平台,将优质材料供应商的产品展示给买家,并以佣金作为平台收入。

据悉,衣布到位中的布料覆盖针织、梭织、牛仔、羽绒等,供应商均为国内较为知名服饰品牌的供应商,如优衣库供应商东丽、阿迪达斯供应商东隆等。目前,平台入驻供应商200家、SKU约8000个(颜色及工艺)。

衣布到位官网首页截图

创始人朱双林表示,衣布到位面向的用户包括传统品牌商、设计师、服装厂及网销卖家。其中,网销客户锁定年销售额在500万到2亿之间的腰部卖家,平台将根据国际四大时装周资讯、季节性面料运营经验、生意参谋等平台数据为不同类型客户,提前推荐合适的产品。

一边卖衣服,一边卖布料,明星衣橱要讲的新故事是怎样的?

除了“反哺”明星衣橱,还能干啥?

据朱双林介绍,作为典型的非标准品,面料行业也存在中间环节多、买卖双方纠纷多等痼疾。在柔性供应链备受推崇的今天,找面料难、交货逾期等影响供应链效率的问题越发凸显。衣布到位瞄准的就是这一系列问题,提升匹配和交易效率。

除此之外,明星衣橱平台本身的服装商家需求也是驱动衣布到位出现的重要动力。

“明星衣橱平台中拥有近3000家成衣卖家,存在大量的供应链需求,衣布到位未来将与其进行系统对接,为卖家提供布料及辅料的快速匹配、规范化采购,让商家形成业务闭环。”但朱双林表示,衣布到位将对外独立融资,目前已找到投资方,预计首轮融资在今年9月完成,金额在2000万元左右。

不过,面料并非衣布到位的终极目标,朱双林表示,面料只是纺服供应链的入口,平台现已接入部分成衣和配饰批发业务;随着明星衣橱线下店发展到一定规模,将联合海外商家进行品牌商标授权,实现本土化生产,最终形成从面料到定制化生产的纺服材料全品类B2B平台。

而至于商业模式,业内人士指出,纺服材料的供应链平台不会停留在匹配收佣,在平台GMV达到一定规模后,很可能为买卖双方提供供应链贷款及物流等服务。“面料的成交额比较高,以每米100元毛呢面料为例,2000件一单的价值即是20万,因此在金融方面想象非常大。”上述人士补充道。

市场够大,十个平台都能容得下?

据了解,传统的服饰面料通过批发市场档口交易,但过程中会产生诸多问题。

在卖家端:

(1)销售渠道单一、客户固定、利润难有裂变;

(2)地推受限于人力存在天花板,企业不重视网络平台建设,线上商品展示能力弱,推广能力弱;

(3)货款回款慢,呆坏账严重。

在买家端:

(1)每个档口的材料类型单一,需多档口对接,难以找到合适面料;

(2)线下交易经常出现拖延货期、产品品质低的情况,存在风险。

而互联网面料平台正可以解决以上问题,一方面帮助供应商向线上销售渠道转化,提高匹配效率;另一方面也可以作为中间方,为交易双方提供一个缓冲平台,验货后再将费用付给卖方。此外,平台作为面料工厂的一层代理商,还可以缩短销售链条,通过免去档口租金等运营费用,提供比档口更低的价格。

网了解到,目前市面上的服饰面料B2B平台有很多,如链尚网、优料宝等,但也各有所长。

链尚网成立于去年9月,并已在今年4月完成了1500万美元的B轮融资,由于资金的先发优势,平台供应商资源较多,包含中贸易商、中大型档口;2013年成立的搜芽网和2015年成立的优料宝,均以提花种类时尚、丰富见长,其中搜芽网的3D展示、扫描搜布等技术为其创造了壁垒,而优料宝则主要满足设计师需求。此外,类似的平台还有百布、穿针引线等。

朱双林告诉网,衣布到位的定位是“品质”,一线资源和标准化是平台的核心竞争力。“我们对布料颜色、成分、工艺都进行了标准化,产品描述严格遵守国家标准要求,而不是涤纶、天丝等俗称。”他表示,平台会替供应商完成拍照上架工作,自动以潘通色号(国际色号标准)识别上架,通过各项指标的标准化保证买家制作出高品质成衣。

“这是个几万亿的市场,十个平台都能容得下。”对于行业竞争,朱双林认为,目前并不是讲市场竞争的时候,而该考虑如何把客户的线下交易转化到线上,“2B业务是熟人经济,讲究有效客户数,需求是真是存在的,各个平台都可以切中不同的痛点,而产品的质量是关键。”

他预测,布料供应链电商行业将在2018年出现巨头,而这些巨头将是几家切入点完全不同的平台。

布料该咋玩?反正不打柔性牌

朱双林介绍,多年前就出现过布料B2B平台,但由于网上消费习惯还未养成,很多平台已然销声匿迹。“现在,政策上支持工业制造、柔性供应链,网上消费习惯也建立起来了,大家都希望能占取市场先机。”他表示,布料平台切中的是真实需求,供应商都非常需要一个渠道上的突破口。

诚然,材料是服饰供应链中的重要环节,其中,现货布料、成衣半成品对于柔性供应链可以起到支撑。“以往,设计师要找小批量订单的布料需要在档口挨家挨户地问,还未必有现货,但现在搜索平台中的现货商品即可。”但朱双林表示,即便如此,衣布到位也不会将满足柔性供应链作为主攻业务。

“柔性供应链就是个伪命题。”他犀利地指出,“有现货的不叫柔性,订货才涉及柔性的概念,所以没有绝对的柔性供应链,只有适度的柔性。”他介绍,做一件样品成衣的成本是成衣标价的3倍左右,单件定制一定是亏本的买卖。

网了解到,目前消费者对服饰的需求更加个性,推崇快时尚,因此,很多互联网服饰品牌也在向柔性供应链的方向发展,实现每周上新。而该类品牌实现每周上新的做法也不是单纯的高成本小批量生产,而是“组合订单”,即一部分子品牌还保持大批量生产销售,将个别主打柔性生产的小批量订单分摊到大批量生产的订单中,以组合订单的形式发到同一家工厂进行生产降低成本。

朱双林进一步表示,企业追求柔性供应链是很好的方向,基于对成本的考虑,企业可以有两种做法:(1)以众筹的形式,集合很多的人的需求,达到一定的量后进行生产,分批出货;(2)根据运营情况准备充足的有半成品现货,再根据消费者需求快速制成成衣。

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