58到家陈小华:到家O2O如何从0到1?

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58到家陈小华:到家O2O如何从0到1?

来源:互联网 作者:脚本宝典 时间:2015-06-17 09:56 【

究竟怎样才能做好到家O2O服务?近日,58到家CEO陈小华在第四届湖南省电子商务大会上给出了这样的答案。陈小华称,58到家的到家服务能从0到1,最重要的三点是:好的创业方向、好的

究竟怎样才能做好到家O2O服务?近日,58到家CEO陈小华在第四届湖南省电子商务大会上给出了这样的答案。陈小华称,58到家的到家服务能从0到1,最重要的三点是:好的创业方向、好的公司治理结构、在创业初期竭尽全力做到了这个领域的第一或者找到了成为第一的路径。

58到家CEO陈小华

58到家CEO陈小华

据亿邦动力网了解,去年有很多家O2O创业公司拿到风投,但也有很多家没有得到融资,甚至死掉。陈小华觉得,这些创业公司没有拿到融资,关键是方向上出了问题。如何选择一个正确的创业方向呢?陈小华说,选择行业时至少需要看两点:

第一,选择好风口。陈小华称,选择的行业必须是未来的大趋势,或者说是大风口,每一轮都有每一轮的风口。

“从去年6月到今年6月,是所有提供上门服务、移动互联网+服务业的创业者最好的时代,但是,如果没有选择好这个风口,那拿到融资的难度就大得多。” 陈小华如此说道。

第二,分析行业竞争情况。在陈小华看来,这种竞争绝对不是指眼前的竞争和一个区域的竞争。

“为什么58到家上门服务不选择房产?不选择汽车?不选择出行?因为我们选择一个东西时,虽然前面有一座山,但我们希望当爬完这座山的时候,再往下走都是平原,而不是还有很多座山。” 陈小华告诉亿邦动力网,“58到家选择做美甲是因为这个行业是在自己的视线内的。”

除了选对方向,陈小华觉得创业型到家O2O公司要成功,还需要有一个好的治理结构。什么是治理结构?他给出了三个判断标准:

第一,该公司是否独立运作,有没有注册成独立的公司。陈小华表示,独立公司最重要的是重塑了这家创业公司员工的思维,能真正让这家公司是CEO负责制,不用跟原来大的母体PK激励和福利。

第二,期权。陈小华认为,58到家的员工并不需要对58同城负责,因为58到家并没有拿58同城的股票。“期权是对58到家员工的长远激励。”

第三,独立的融资。在陈小华看来,保留融资的权力是考验创始人对股东的挑选能力。

最后,陈小华表示,要在创业初期竭尽所有变成这个领域的第一。即使没有第一,也要找出成为第一的路径。

陈小华说:“对58到家来讲,压力主要是2014年春节后。因为我们前两个品类取得第一很快,但美甲是去年11月份才推出的,美甲的竞争最强,对手拿了5000万美金,钱也最多,他们也做了一年了,号称一天的单量很大。虽然58到家11月才开始招人,但我跟团队说春节后美甲这一块必须一个月内超过这家公司。所以,过完年后,我们就准备了30个城市经理,春节一结束就在30个城市同步开展了,在三四周内订单规模就超过了竞争对手。”

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