房产O2O六大发展模式分析:哪种更靠谱?

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房产O2O六大发展模式分析:哪种更靠谱?

来源:互联网 作者:脚本宝典 时间:2015-06-25 08:45 【

一直以来,房地产都是国民经济中的重要组成部分,但是这些年房地产市场的爆发式增长,很明显已经造成了很多城市地产的过度开发,一座座鬼城拔地而起。房地产市场已经严重地出

一直以来,房地产都是国民经济中的重要组成部分,但是这些年房地产市场的爆发式增长,很明显已经造成了很多城市地产的过度开发,一座座鬼城拔地而起。房地产市场已经严重地出现了供大于求的现状,对于房地产商们来说,现在都急于出售手中的楼盘,不过对于购房者们来说,信息的不对称让他们选择一套真正适合自己的房子还是非常困难。

传统的房产销售模式已经越来越不能适应买卖双方的需求,与互联网相结合的新型O2O交易模式正在不断涌现出来。随着房地产市场的日渐饱和,过去那个全民抢房的时代早已一去不复返,未来新房O2O的出路到底在哪里?

一、以链家地产、中原地产为代表的传统代理商

互联网的快速兴起,让链家地产、中原地产等传统的房产代理商也看到了新房交易市场未来的走向,与互联网结合是大势所趋。眼瞅着搜房网等线上交易平台的日渐壮大,链家、中原地产们是看在眼里,急在心里。这么多年在线下积累的优势如果不能延续到线上,未来面临的可能就是淘汰,于是他们纷纷开始自己搭建互联网交易平台。

第一,对于链家、中原地产来说,多年以来在线下的代理销售,让他们积累了大量的开发商房源,这对于他们打造一个强大的线上房产交易平台打下了坚实的基础。比如拿链家来说,去年链家在北京20个中心店开辟万科项目的“专区”,万科在北京销售的所有项目都将与链家地产进行合作。这对于链家来说就十分有优势了,万科在国内地产界声誉颇高,很多客户买房子会奔着万科的品牌去买。

第二,链家、中原等传统的房产代理商,他们的产业链覆盖到新房、二手房交易以及租房等系列业务,在全国都拥有众多的连锁分店。线下分店对于他们打造线上平台有个好处,就是能很好地线上线下结合,线上店面能够为线上导流,同时客户如果在线上有什么不明白的地方可以直接到线下分店去咨询。

第三,不管是链家还是中原地产,他们都拥有庞大的客户资源信息库,积累的大量客户信息资源都有可能成为他们线上平台的回头客。同时他们在线下多年的运作也积累了一定的品牌优势,很多客户买新房往往对于代理商的实力也会多方权衡,担心房子交易不安全等。

第四,其实对于新房交易来说,还有一个非常重要的关键因素:就是销售队伍的建设。很多开发商之所以选择代理商代理,就是看中了代理商在销售队伍上的优势。房产销售是个人员波动性非常大的行业,很多销售人员可能还没有干几天就会辞职,刘旷本人也曾在新房销售摸爬滚打过几年,对此深有体会。而链接、中原等传统的大型房产代理商,在人才培训上都已经形成了一套自有的激励机制,拥有一支强大的销售生力军。

但是从目前线上整体的新房市场交易份额来看,链家地产、中原地产所占市场份额却并没有多少,究其原因,刘旷认为主要有以下几点:

1、相对于搜房网、乐居等房产销售平台来说,他们的线上交易平台搭建时间比较晚,错失了一定的市场先机,尤其是在线上的商业模式上并没有独到的创新,只是简单地把线下交易搬到线上而已。中介代理商这个传统模式有个最大的弊端就是目标从来都只是追求快速地把房子卖出去,对于房子的很多缺点信息都对购房者隐瞒销售。

2、链家地产、中原地产等传统线下代理商所搭建的线上平台最大的不足恐怕还是流量入口上的不足。目前整个线上房产销售交易市场,主要的流量入口被搜房网、乐居等为代表的线上互联网媒体平台所掌控,链家地产、中原地产在线上流量入口上还需要好好补充一番能量。

3、互联网平台毕竟不同线下交易市场,链接地产、中原地产所打造的平台都是基于自有业务基础之上,但是他们在很多城市甚至都没有新房代理的业务,这就造成了他们平台的局限性。即便在某个城市拥有代理,但是代理的楼盘数量还是非常有限,而购房者往往希望通过从网上交易平台了解到所有的楼盘信息,然后进行权衡对比。

4、传统的代理商毕竟还只是停留在过去传统的线下运作思路,缺乏互联网基因和相关人才,在新房O2O这条路上,他们也只能是摸索着前行。尽管房地产行业不同于其他的传统行业,但是互联网不同于线下,速度就是金钱,一旦在规模扩张上跑得比别人慢了点,最后就只能沦为其他平台的附庸。

二、以搜房网、乐居为代表的媒体电商

说到整个新房O2O市场,目前搜房网占据了整个市场相当部分的市场份额。当然乐居背后拥有易居中国、腾讯两大股东,同时也是新浪、百度运营旗下的房产频道,实力也是非同小可。他们都在从过去传统的广告信息媒体转型到集合媒体、新房、二手房、装修、房产金融等为一体的互联网房产电商媒体生态平台。

首先,作为媒体出身的搜房网、乐居,依靠为用户提供强大的房产资讯信息,让他们在房地产这个流量入口上打造了绝对的优势。有了流量,也就有了线上庞大的客户信息源,正是这个庞大的客户信息源帮着他们一天天发展壮大。

其次,在蜕变之前,搜房网、乐居都志在为全国各地的楼盘提供线上信息展示服务,也正是因为这个服务,让搜房网、乐居与各大地产开发商搭建了友好的桥梁,为今天他们打造强大的新房交易平台打下了基础。拿搜房网来说,除了在去年7月入股国内第一大代理行世联行和第三大代理行合富辉煌获取开发商房源之外,搜房网也凭借着自己与开发商的关系建立,从很多开发商直接拿到了代理权,完成了线上一手房源的积累。

其三,从整个线下交易来说,与过去只是为其他楼盘的代理商带客不同,如今搜房网也打造了一支自有的强大营销队伍,完成了从线上到线下的有利结合。直接拿到代理权,搜房网就可以把新房销售的价格压低,给予购房者更多的折扣,同时依靠房产金融、装修等附加服务来实现更多的盈利。而乐居也正在努力把自身打造成一个完整的房产方案服务商。

最后,智能设备的便携性使得购房人能够随时随地查看房源信息,碎片化时间得以利用,购房人可以对心意房源进行初步筛选,提高找房的效率;同时移动端基于LBS搜索附近房源,能帮助购房者省时省力实现区域找房。搜房网、乐居他们在移动端的优势也将帮助他们的O2O之路走得更加顺畅。

尽管目前搜房网、乐居在新房交易市场拥有较高的市场份额,但是未来能否称霸整个新房交易市场,恐怕并没有那么轻松。

1、房地产是一块巨大的蛋糕,不论是淘宝、京东等电商巨头,还是万科等地产巨头,亦或是各类新型模式的房产O2O平台都在不断涌入到这个市场,这些新的涌入者势必对搜房网、乐居等媒体电商造成一定的市场冲击。

2、搜房网目前的线下交易主要是采用自己搭建团队来做,一方面增加了人工成本,另一方面这种模式也会遭到越来越多其他代理商的抵制。因为搜房网拥有庞大的线上客户源,过去一直在为代理商带客户,现在却成为了他们的直接最大竞争对手,他们能不上火吗?

3、搜房网有相当一部分楼盘的代理权是通过入股传统的线下代理商所获得的,对线下公司的整合能否顺利对搜房网来说也是一个不小的挑战。一个是传统的房产销售公司,而另一个却是带有互联网媒体基因的房产销售平台,两种文化的碰撞定然会遇到各种各样的整合难题。


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