猫眼星美取消合作 BAT搅局电影业

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猫眼星美取消合作 BAT搅局电影业

来源:互联网 作者:脚本宝典 时间:2015-09-27 13:27 【

近日,影迷发现无法在美团旗下猫眼电影(以下简称“猫眼”)购买星美国际影院(以下简称“星美”)在线选座电影票。 “猫眼和星美取消合作不是特例,但却是首例。” 易观国际分析师

近日,影迷发现无法在美团旗下猫眼电影(以下简称“猫眼”)购买星美国际影院(以下简称“星美”)在线选座电影票。

猫眼星美取消合作

“猫眼和星美取消合作不是特例,但却是首例。” 易观国际分析师黄国锋认为,这样的事件以后可能还会发生,即使不发生也会促使其他票务平台和院线重新配置利益的分配问题,“当利益更加符合双方共同认知时,票务平台和院线才能更加融洽地走到一起”。

互联网观察人士杨磊表示:“双方取消合作很大的原因是百度投资了星美,这是商业方面的考虑。无论哪个行业的公司,百度与其合作购买它的股权,一般都会有唯一性的要求。”但是他认为,BAT巨头杀入在线电影票务行业,核心的原因是涉及了电影上下游的关系,因为现在他们几家都在向上游衍生、向下游扩展。先由下游的院线做起,再渗透到上游制作发行产业,“这是他们现在的套路”。

猫眼星美一拍两散

影迷发现,在美团APP和猫眼电影APP上,之前一直可以通过非常优惠的价格购买星美的电影票,但近日打开所在页面时,电影排期等信息都还在,却已经无法在线选座购票。

美团网旗下产品 猫眼电影

《中国经营报》记者拨通猫眼电影的客服电话,被问到为何不能在猫眼购买星美电影票时,客服表示:“我们接到通知,美团已经和星美解除合作了,您可以购买其他影院的电影票。”

与此同时,记者在其他票务平台上看到,格瓦拉、豆瓣、微信电影票均可以通过在线选座形式购买星美的电影票,大众点评则可以通过团购购买星美的电影票。

记者联系到猫眼方面,猫眼相关负责人表示:“目前,星美院线与猫眼属于正常的商务续约期。星美与电影互联网平台因为系统对接、商务洽谈、上下游资源整合等原因,短暂上、下线售票通道是正常情况。”

记者就无法在猫眼购买星美电影票一事致电星美深圳总部,星美相关负责人表示:“我们现在不接受采访,之前星美控股总裁郑吉崇就此已经回复过媒体了。”

根据星美的答复,记者在网上查阅到娱乐资本论的相关报道。该报道称,9月14日晚间,郑吉崇对娱乐资本论证实,星美已在9月10日全部关闭了猫眼的全部售票端口。同时郑吉崇表示,终止合作最重要的原因:一是星美希望重建自己的会员体系,二是希望加强与百度的合作。

对于星美和猫眼取消合作事件,杨磊表示:无论哪个行业的公司,百度与其合作购买它的股权,一般都会有唯一性的要求。”

在今年6月11日,百度1.5亿港元入股星美控股,持有星美控股1.59%的股权。入股后星美控股和百度达成的业务协作协议,主要关于票务独家合作和票务财务补贴。

记者从百度糯米APP的电影品类中看到,星美电影票的特惠价格相对于其他院线和影院明显低很多,特惠抢票会员价低至4元甚至是1元,几乎是免费,想必是星美得到百度的票务财务补贴更多一些。

“猫眼和星美取消合作不是特例,但却是首例。” 黄国锋认为,“当利益更加符合双方共同认知时,票务平台和院线才能更加融洽地走到一起。”

电影院内的取票机

猫眼合作模式存疑

进入2015年,在线选座逐渐成为购票主流,票务平台对电影消费的拉动作用举足轻重。据艺恩统计数据显示,2014年全国观影人次达8.3亿,其中主打电影O2O的第三方票务平台(含在线选座和团购)出票量占比达53%。其中猫眼、格瓦拉、微信电影票分别占据中国整体电影票务市场前三位。

电影票务平台市场份额的上升影响着影院,其超低票价策略使影院原有的会员大量流失。更重要的是,观影产生的现金流始终被票务平台掌握着。黄国锋表示:“猫眼在整体电影票务市场第一的平台优势,使其对于影院院线来说具有强势议价能力,谈判的时候可能会使美团处于强势方,院线是配合方,这是一种不对等的关系。”

同时,黄国锋认为,随着院线和票务平台越来越紧密的合作关系,猫眼电影与影院的合作模式还处于“保量包销”的票务合作层面,即保证一定的销量换取影院的独家合作权。

据娱乐资本论报道,有传言称,如果保底销售额未能达到,一种方式是猫眼采取补贴的方式将这些钱补给影院,另一种方式则是延长合作期限直到完成最低销售额为止。猫眼更倾向于选择延长合作期限的方式,从而导致了影院对猫眼的不满。不过猫眼和星美方面都对娱乐资本论否定了这种传言。

黄国锋认为:“归根结底,星美和猫眼取消合作最主要的原因是双方利益的矛盾,虽然有百度的介入,但最重要的原因是院线本身和票务平台的利益分配问题。”

与猫眼电影同院线的合作模式有所不同,百度对于院线的布局和合作则走向更深层次。

事实上,百度与星美一直在为彼此的合作做着铺垫。5月,星美和百度联合推出“星美百度联名卡”,百度的线上推广资源和星美生活实现对接。这张卡可以将百度线上用户变为星美会员;同时也将星美线下会员,转换成百度钱包的用户。

星美影城是全国票房第二的中影星美院旗下院线,无疑是百度电影在线下的重要布局。据了解,星美今年的目标是将影院数量增至180家。

5月21日,星美集团宣布向移动互联网转型,启动“星美生活”平台。

“星美生活的业务量现在还不大,主要提供服务和纯业务,和百度糯米主打的生活服务的主营业务是有区别的。毕竟星美是以电影为核心,以电影院为渠道入口打造的这样一个O2O平台,百度糯米打造的是包含吃喝玩乐的O2O平台。” 黄国锋表示,“未来不排除两家可能在业务出现重大整合,现阶段院线和影院用户所能够接触到的最后一个服务环节,具有非常强硬的把控权,不希望票务平台抢去把控权。”

BAT搅动电影业大势

根据普华永道2015年6月9日发布的《2015~2019年全球娱乐及媒体行业展望》,2015年中国的电影票房收入预计将首次超过50亿美元,从2014年到2019年,中国的票房收入将以15.5%的复合年均增长率从43.1亿美元上升至88.6亿美元。

不难看出,中国电影市场增速极快,而电影的在线售票交易额已经超过线下,众多中小票务平台进入市场。目前,电影票务平台包括猫眼电影、淘宝电影、百度糯米、大众点评、微信电影票、格瓦拉、豆瓣等。

其实真正的玩家主要是淘宝电影、猫眼电影、百度糯米、大众点评,艺恩咨询数据显示,2015年1月~6月,中国大陆市场票房总计202.4亿,同比增长48.9%。

杨磊对记者表示:“面对202.4亿票房这样的市场容量,千亿级市值的BAT巨头纷纷杀入在线电影票务行业,其核心的原因是涉及了电影上下游的关系,因为现在他们几家都在向上游衍生、向下游扩展,先由下游的院线做起,再渗透到上游制作发行产业,这是他们现在的套路。”

首先,“院线是用户最容易接触的一块,也是很容易拿钱砸出市场的一块。”杨磊说,“BAT通过票务杀入整个电影行业,通过院线控制来决定或影响到上游的电影产业的生产链,也就是电影制作公司。他们的目的是要控制整个电影产业,与电影票房相比,这个市场是巨大的。”

反过来说,谁控制了电影院线,谁就决定电影的排期。“你的电影再好,只有通过院线才能让用户看得到。控制院线播放这块权利,同时又上升到了IP这块,取得对电影制作和发行的控制权,也就是说,BAT想做的是对整个电影产业的互联网化操作。”杨磊表示。

阿里影业8月底推出了全国首家的“智能影院”,其亮点是可实现购票观影全程无纸化以及支持影票退改签服务,这被认为阿里其迈向改造影院、进行行业创新的第一步,黄国锋认为,BAT各家的想法不同,所走的路线也有所不同。

尽管7月份,美团市场份额从60%下降到50%出头,但在生活服务市场仍然处于绝对领先位置,而大众点评和百度糯米份额也都上升到20%以上。“美团市场份额第一肯定是很有优势的,但树大招风,美团在同类型的行业竞争中难免会遇到一些阻力。”黄国锋说。


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