别再谈O2O死亡名单了 看人家的解决思路

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别再谈O2O死亡名单了 看人家的解决思路

来源: 作者: 时间:2015-10-23 18:50 【

除大宗商品领域频频涌现传统企业、从业者以B2B为切入点转型互联网之外,已经在电子商务领域小有成绩的O2O、B2C企业也开始探索B2B的可能性。

【编者按】2015年,概念火爆,除大宗商品领域频频涌现传统企业、从业者以B2B为切入点转型互联网之外,已经在领域小有成绩的O2O、企业也开始探索B2B的可能性。据此,网整理如下:

饿了么收购B2B平台“有菜”App

2015年8月14日,饿了么CEO张旭豪在微信朋友圈分享了一个连接——“卖靠谱食材上有菜平台”。有菜采取“淘宝模式”,为买卖双方提供交易信息,餐厅可在平台上选择附近的卖家,据次日店内用料需求下单。

饿了么推出B2B平台“有菜”App

据网了解,饿了么目前在白领商务细分市场占据约35%的市场份额,今年9月,饿了么公布数据显示,平台日交易额达7500万元,其中白领日交易额达6000万元,日订单量超240万单。

本来生活B2B交易额将达3亿

2015年初开始,本来生活同时和线下水果店以及国内水果原产地对接,深入供应链上游,成为双方对接的桥梁。据悉,目前本来生活为北上广深四大城市的上万家水果店供货,每天都有上千家店铺下单。为此本来生活专门开发了一版针对线下店铺下单的App。

本来生活

本来生活网合伙人贾明向网透露,今年给线下水果店供货量预计将达3亿元,明年要达到10到20亿元左右;今年B2C商城加本来便利O2O业务总量级将要达到7至8亿元左右,明年预计也要达到20亿元左右。

小农女转型B2B获“重生”

据网了解,早在2013年,小农女便在微信上做起了卖菜的生意,即在前一晚通过微信平台下订单,经过第二天的采购、处理,于当日下午4-6点进行半成品净菜的配送,但由于2C的半成品生鲜电商客单价低而配送成本高,而导致项目夭折。2014年9月,小农女重新启动。

小农女CEO杨威

2015年5月,小农女转型B2B平台,这一次走的是餐馆配送(2B)。其中,生鲜站作为小农女完整商业版图中的重要一环,在后端可以实现农产品的供应链的打通,而在前端,也可以扩展各种需求方进行销售。

2015年6月,网独家获悉,小农女获得高融资本8000万元A轮投资。

药业O2O药给力上线B2B业务

药给力创始人兼CEO任斌日前向媒体表示,药给力近期开展了和OTC药企华润三九的合作,正式启动了B2B的业务。

药给力创始人兼CEO任斌

任斌认为,药给力现在做的事情,是将合作药店规模整合起来,集中帮助药店向上游提供低价的采购渠道,可能向更高级别的批发商进货,从而让药店降低进货成本。另一方面,对于药厂、更高级药品批发商而言,这种模式省去了跟一个个小型药店谈判的高额渠道成本,因此乐见其成。

乐游科技因B2B获投

日前,乐游科技召开发布会,宣布获得诚成资本A轮融资5500万元,同时宣布旗下B2B平台旅赞及独立支付平台乐汇付完成开发与调试。

乐游科技CEO张墨凌

诚成资本曹清伟在发布会现场表示,乐游科技的融资策略不完全等同于传统B2C电商烧钱式的、主动亏损来打价格战的营销策略,其横跨B2B和B2C的业务结构,且B2B业务今后有望达到其总量的80%以上,诚成资本看重乐游科技的B2B业务。

习蛋蛋从迷茫中发掘B2B潜力

习蛋蛋创始人钟卫平曾向网表示,因妻子怀孕而回乡创业的他起初只是走简单的B2C模式——在微信、微博等平台通过用户口碑积攒销量。2014年11月,因商家双11活动而使其B2B业务量由几乎为零骤增至整体业务量7成。

习蛋蛋创始人钟卫平

爱鲜蜂产地直采式B2B增加小B粘性

爱鲜蜂CEO张赢向网表示,爱鲜蜂通过整合上游产业链,产地直采的蜜梨、芒果,增加品类的丰富度,提高了小B议价能力、对爱鲜蜂的粘性,也丰富了小B的供货,增加客户到店频次。

爱鲜蜂CEO张赢

2015年9月,网独家获悉,爱鲜蜂获得C轮7000万美元融资,投资方包括高瓴资本、钟鼎创投、天图资本、红杉资本等投资机构。

专家点评:

业内人士向网分析称,目前生鲜、食材类平台转型或上线B2B业务原因有三:其一,生鲜、食材类农产品在此前O2O、B2C浪潮下爆发,多家平台抢占了一定的市场份额,渠道上浮获取更高利润恰在情理之中;其二,O2O近来面临较大质疑,同质化造成巨大的竞争压力难以持久;其三,土地确权政策、农垦区转型、智慧型农业等政策或可引发农业规模化,为蔬菜、食材类农产品批量采购肃清障碍。但其转型B2B也面临一定障碍,如B2B交易结算方式与B2C不同,以单次结算多次交易为主。目前农村物流状况较差、我国冷链设施仍然不足等。

旅游业转型或上线B2B业务则面临软件系统较差等因素,例如旅游平台与酒店系统的对接不足等因素,都造成一定障碍。这恰为此前51book、酒店哥哥等因SaaS开发、完善而获得亿元级融资的重要原因。



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