评论:为什么现在谈饿了么的合并早了些

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评论:为什么现在谈饿了么的合并早了些

来源: 作者: 时间:2015-11-01 18:49 【

据张旭豪的表态,目前饿了么没有收到任何一家公司的合并接洽,不仅不会合并,上市还已提上日程,饿了么将在2018年前完成独立上市。

比起新业务的发布,“合并”“卖身”类的词语更能刺激媒体的神经,比如相比较“有菜”,媒体更关心是否会与美团外卖合并。

从今日沟通会上透漏出的信息来看,张旭豪还不想把一手办起的饿了么合并给美团,起码现在是这样。据张旭豪的表态,目前饿了么没有收到任何一家公司的合并接洽,不仅不会合并,上市还已提上日程,饿了么将在2018年前完成独立上市。但对于管理层是否仍在董事会占有绝对话语权,张旭豪的态度有些含糊,只是笼统表示,虽然经过多轮融资后股权被稀释,但“管理层仍把控着公司发展方向。”

结合目前管理层的态度以及饿了么的业务矩阵,笔者认为现在谈饿了么与某一家的完成合并为时尚早,起码不会快到如报道中所说的“已确认合并,仅差公布消息。”

张旭豪有颗独立上市的心

自美团与合并之后,饿了么的位置便尴尬起来。在O2O疯狂烧钱,新美大、外卖的包抄之下,饿了么选择其中一家也在情理之中。但就如当年的张涛,张旭豪有着上市情结。

3点发布会开始,张旭豪开场并未提及业务,而是对合并传言二度否认,“刚刚看到这个消息,这是谣言胡说,大众点评和美团合并的时候我们内部已经发布了公告,未来将继续独立发展,饿了么在上门服务和各家的发展方向是不一样的。”言语之下颇有道不同不行为谋的意味。

张旭豪的“独立发展”意在上市,显然,上市已经提上了饿了么的议程。据张旭豪透露,目前已经聘用有上市操盘经验的CFO,在2018年前完成上市。对于细节,张旭豪并未透露太多。

虽然上市情结不能决定饿了么的最终走向,但在短时间内张旭豪不会将饿了么卖身退出,毕竟从学生时代做起的企业可能会有更大的执念。写到这,不得不再提及大众点评CEO张涛,早在2005年张涛心中就有了上市的计划,但计划赶不上变化,经历了百团大战、O2O疯狂烧钱,10年之后,大众点评最终选择了与美团的合并。

饿了么拟从增值服务入手增加营收

目前饿了么形成了“外卖平台+配送服务+供应链”的产品矩阵,营收方向也扩展为流量变现、物流增值服务以及对商家的供应链服务。具体而言,一方面向餐厅收取佣金和服务费,另一方面通过物流扩展到介入到生鲜等外卖之外的业务,将物流变现。可以看出,疯狂烧钱之下,饿了么拟通过业务的扩张来提高自身造血能力。

在外卖业务上,通过以广告的形式实现流量变现。据今日公布的数据,目前“饿了么”外卖平台的日均交易额超过8000万,以及今明两天过亿。此前美团外卖公布的上半年业绩,外卖业务的成绩是上半年交易额为42.5亿元。

在即时配送业务上,饿了么采用自建团队、加盟伙伴、众包合作的方式。饿了么的众包配送员25万人,加盟合作团队1500个。除此之外,饿了么在配送上采用了开放的玩法,拟在中小城市开展全渠道代理,即从地推到配送完全开放给加盟团队,以此来加快城市布局速度。

供应链服务上,饿了么在6月份启动“有菜”平台,主要为中小型餐厅提供食材,涉及从餐厅到有菜商城,到渠道批发商,再到物流服务商的整个链条。目前有菜日交易额达到400万元,覆盖8个城市,预计年底之前将覆盖中国经济活跃的大中城市,预计将在11月底打通所有外卖平台上的商户。

不过如虎嗅此前分析,上线B2B食材采购平台“有菜”,是张旭豪看到了手中合作商家(餐馆)上游供应商的机会,饿了么本身是做外卖生意,要做好食材O2O生意,需要配套的采购、仓储、选品能力,这完全是饿了么所欠缺的。

能否合并,不能回避的三个方面:

尽管,从目前来看饿了么卖身的可能性不大,但共同的股东、管理层权股权稀释以及自身能否实现造血,都对饿了么的走势产生不确定性。

1、共同股东,饿了么与美团、大众点评拥有红杉资本、等共同股东,且大众点评本身即为饿了么股东,出于自身利益的考虑,不免会从中调和。当面对股东的极力撮合,管理层能否抵住压力要看管理层在董事会是否有足够的话语权。

2、对于管理层的话语权,张旭豪态度有些含糊,只是笼统表示,虽然经过多轮融资后股权被稀释,但“管理层仍把控着公司发展方向。”而此前科技的报道是饿了么管理层在上一轮融资中股份稀释很大,稀释股份达40%。

3、对于营收方面的数字,张旭豪如此前一样避而不谈,但称是所有外卖平台中营收最高的。尽管张旭豪自信满满,但能否从上述三个业务中实现自身造血还是疑问,毕竟饿了么加快业务市场扩张的同时,在物流、食材2B业务的新建更加大了烧钱面积。

为了便于读者理解,虎嗅对此次沟通会上关于合并和营收的几个问答节选出来:

问:现在看到外卖领域竞争还是蛮激烈的,您有没有可能跟我们的同行有一家亲的考虑或者打算?

张旭豪:“饿了么”永远会一直保持独立的发展,对于别人或者跟其他人有一家亲的机会,我觉得可能很多现在还为时过早。我们的方向更多是从商户层面的角度解决问题,给B端的商户全方位的服务,这是我们跟其他企业差异化的地方。

问:投资方是否对盈利施加压力,现在是赚钱的还是亏钱的?现在有没有比较清晰的点?

张旭豪: 其实我们的收入现在是所有外卖平台最高的,我们的收入来源主要是给B端提供了更多全方位的服务。一方面是流量的服务,一方面是物流的服务,同时还有供应链的服务。投资者对我们的信心是很大的。

问:对于合并这一块有没有哪几家跟咱们有意向接洽过?经过多轮的融资之后,管理层和董事会的话语权有没有发生改变?

张旭豪:目前还没有收到任何一家公司要跟我们接洽。管理层仍然把控着整个公司的方向。这不是什么大的问题。

问:美团大众点评合并之后,与大众点评的合作有什么变化?

张旭豪: 虽然大众点评是一家很好的公司,在外卖领域里边贡献还是有限的。作为日常用户你也知道,“饿了么”现在就是叫外卖,但是你用大众点评往往是到店消费,看看地理位置是什么地方,评价是怎么样的。大众点评对饿了么的流量方面是有限的,两家合并就没有什么很大影响。


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