二手车电商UV数据佳 烧钱砸广告有道理?

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二手车电商UV数据佳 烧钱砸广告有道理?

来源: 作者: 时间:2015-11-01 18:49 【

还没到O2O领域流行的用户补贴阶段,二手车电商们就已经开启了大规模烧钱砸广告模式。

还没到O2O领域流行的用户补贴阶段,二手车电商们就已经开启了大规模烧钱砸广告模式。其中,优信二手车和瓜子二手车直卖网是目前二手车电商中烧钱最”豪”的两家。

优信二手车先是依靠明星脸铺天盖地在地铁刷广告,其后又凭借在《中国好声音》总决赛现场60秒烧掉3000万而震惊了电视界和广告界。但并没有让投资和行业震惊。

瓜子二手车直卖网从赶集二手车更名而来,依靠58和赶集在本地化信息方面的优势,宣布豪砸10亿元,目前已在全国40座重点城市,完成电视、网络视频、LED广告、公交视频、车站以及地铁等多维度覆盖。

汽车后市场相关投资人表示,汽车后市场的入口价值让所有行业相关者不惜重金来获取用户,无论是之前纷纷扰扰大范围补贴用户的上门洗车保养O2O,还是体量更大实力更雄厚的二手车电商。然而大家都没有料到资本寒冬会迅速降临,使得上门保养O2O不得不采取收缩战术,实力相对欠缺的项目则已直接出局。

“与上门保养O2O不同,二手车电商进入汽车后金融和保养维修市场会更加自然,转换率高。并且就目前汽车保有量来说,确实已经到了二手车电商爆发的时候。更重要的是,股票市场并没有在根本上影响到经济实体,买方市场依旧潜力十足。”相关投资者告诉新浪科技。

二手车行业从业者则对新浪科技表示,虽然现在更多广告是出于品牌推广和市场教育,但二手车电商确实到了不得不烧钱刷存在感的时候,烧钱和错过时机相比,后者带来的影响难以估量。

此前,赶集网创始人、58赶集联席CEO杨浩涌在接受新浪科技采访时也曾表示,当前二手车电商虽然模式各异,但最终会符合互联网”赢家通吃”的规律。“就像淘宝一样。淘宝优势不在于品牌,在于规模,你的服务做好了,买家愿意通过你买,卖家也愿意跟随买家集聚,车源和保有量到一定数额,效应就会显现。”

不过,评判烧钱砸广告引流量的行为是否有效,还得靠数据说话。近日接受采访时,瓜子二手车方面表示,烧钱砸广告的效果可以用”立竿见影”来形容。

瓜子二手车方面资料显示,广告上线一周后,车源上架量翻倍、销售额增长超过160%。上线10天后,网站日均UV就已超过100万。经过一个月的大规模广告投放,瓜子二手车UV较未投放前增长了5倍。从反映网络曝光率及用户关注度的百度指数来看,“瓜子二手车直卖网”目前在数据方面保持领先。

“数据说明我们走在正确的路上,下一步而言,还会继续保持大规模的广告覆盖。60座城市的覆盖,线上80%的份额,都是年内指标。”瓜子二手车直卖网总经理王晓宇告诉新浪科技。

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