美大倒戈 腾讯和阿里还要再撕三个“逼”

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美大倒戈 腾讯和阿里还要再撕三个“逼”

来源: 作者: 时间:2015-11-05 17:16 【

对标“美大”和口碑,流量来源、数据积累、数据价值、和自身基因对线下零售商的友好性,“美大”都完胜口碑。

“美大”要姓“腾”了,这是一次名副其实的“倒戈”。美大决定性的一票,让在此之前只可能是美团、大众点评和百度的O2O角力,最终升级成为阿里巴巴和腾讯的全面对垒。

但随即有知情人士向网提供了更多腾讯注资美大背后的猛料和内幕。参与合并的某投资方透露,实际上本轮融资在美团与大众点评合并时即已敲定,在合并后的一个月里,美团拿着腾讯10美元寻找其他投资方,最后跟投方还有红杉、DST等,共涉及30亿美金。

另有传言称,美团与大众点评合并后,百度也积极参与新美大的此轮融资,“但被腾讯等拒之门外”。

而在这一轮投资到位之后,美团与大众点评的整合动作大戏即将正式拉开帷幕。如下为网连线多位资深人士获得的信息与分析。

张涛或于春节前后离任

一位大众点评不便透露姓名的员工告诉网,虽然目前还没有看到在现有业务上的明显整合动作,但上月王兴已经亲自前往了大众点评总部。“合并后首次高层互拜,按理张涛也该回访美团,但张涛却并未现身美团。”

“涛(内部对张涛的昵称)应该在春节前后正式退出新公司。”上述人士指出。

此前,新公司宣布张涛与王兴一起出任新公司的联席CEO。但与滴滴快的、58赶集一样,无论之前如何握手言和,新公司终需更强势的CEO来执掌命脉。

美大合并时,大众点评40亿美元的估值与美团70亿美元的估值最后以5:5换股方式合并,看似张涛赚了。按一位O2O资深创业者私下透露,实际真实比例中美团占股更多,点评显然是在合并后失势了。

不过,前述人士表示,在张涛之外,郑志昊这一角色将更加重要。郑之前是腾讯公司副总裁,随腾讯第一次投资大众点评加入,现任大众点评总裁。

在腾讯时,郑志昊负责QQ空间的研发和运营,并因QQ空间的成功升任腾讯副总裁。

该人士称,郑志昊将是这一轮在用户端战略整合的牵头人。在腾讯投资大众点评后,拥有高达6.25亿月活跃用户的QQ空间为大众点评贡献的流量十分可观。在合并之后,新公司对来自腾讯团队在用户体验方面的能力高度认可。

从照镜子变一家人

一位接近美团的O2O公司高层人士向网透露,新公司的相关产品整合方向已经基本确定,其中的关键点是——大众点评和美团的APP、微信、M站入口将全面打通。

美团和大众点评的独立APP都具备庞大的用户规模,合并之后,两个APP仍将在相当长一段时间内保持独立运营,但在后台、用户数据、流量统筹等多方面将全面打通。

在合并之前,美团与大众点评各自的优势和劣势都十分明显。而在合并之后,新公司将拥有最强的门店POI(Point of Interest,即兴趣点,对点评而言意为具备商业价值的兴趣点,而不止是地理信息)数据。

前述人士告诉网,在两家公司的合并讨论中,美团最看重的就是大众点评的门店POI数据。大众点评拥有1700万门店POI数据,比美团POI数据多2倍。在美团的800万POI数据中,有团购交易的商户接近150万左右,POI到交易的转化率很高。

而大众点评虽然历史沉淀数较多,但交易商户数远远少于美团,主要原因在于其缺少美团的地推能力。因此,“美团的交易能力加上点评的数据,可以想见二者结合后的交易效果。”

在构建新公司的商业闭环中,美团悄然上线的“优惠买单”与大众点评大力推广的“闪惠”亦将可能面临整合,因为这两个产品实在是太像了,在整合大潮中,独立存在并不符合效率原则。

据网了解,与大众点评的闪惠类似,在产品逻辑和使用场景上,美团优惠买单同样主打“到店支付”。张涛此前曾指出“闪惠设计都是基于团购的痛点”,并认为其有可能代替掉大部分团购订单。

而郑志昊曾对这一产品定性,“在传统的团购模式中,商家的主要目的是获得新顾客,因此不愿意进行长期的输血式的营销。对于用户来说,团购也很难形成长期的粘性。闪惠是一个三方共赢的服务方式——从用户角度来说,它更加便利、优惠;从商户角度来说,它提升了运营和营销的效率,允许商户自己定义和分析折扣,把营销的主动权还给了门店;从平台角度来说,它实现了闭环和数据服务。”

阿里和腾讯接下来要撕的三个高级“逼”

上述投资人称,这一次更名改姓让“腾美大”在O2O领域上超越阿里系一个身位。

阿里巴巴投资了美团却并不重用,而是在O2O上布局了口碑,欲亲自拿下O2O市场。美大则联合起来用闪惠+微信支从底层偷袭阿里,抄了阿里借支付宝做O2O的后路。

值得关注的是,在最新版的美团APP支付页面上,支付宝已经被折叠,优先推荐的支付工具变成了微信支付。美团弱化支付宝的地位,相当于直接打了阿里的脸,决裂之意不言自明。

“阿里显然是美团所不乐于见到的狠角色,所以,现在美大要草船借箭,把腾讯当后盾。”

据上述O2O资深创业者分析,未来阿里和腾讯将在三大层面全面对垒:

1、打破购物与非购物O2O的界限

有资深O2O创业者分析,阿里和腾讯的O2O各占山头,一个是以购物为主,一个是以本地生活服务为主,而在未来,两者界限将因为美大的倒戈而变得模糊。

据悉,美团的前端将很快推出一个新的购物入口,来连接和展示品牌商的线下门店。用户可以根据附近定位或导航的方式,找到离自己最近的门店优惠。美团此举切中品牌商对全渠道信息化管理、CRM会员积分管理、IT架构(特别是线下门店系统与电商系统打通等层面的需求)。也就是说,美大未来服务的不仅仅是餐馆和影院,更大的野心是杀入阿里的腹地——购物。

反观阿里也是一样手握两把牌。内部消息人士指出,口碑目前分为两大团队,一个在做餐饮,一个在做服装,内部赛马决定未来走向。显然,服装是阿里零售的根基,口碑做服装是守业,做餐饮则是向腾美大发起进攻。

2、新业务迎来全面提速

整合之后的腾美大必须尽快拓宽赛道,以便有更多精力推进新业务。除了购物之外,外卖、到店点餐也是商家必争之地。在这个层面上,仍然存在万亿级市场嗷嗷待哺,也是资本敢于投注的重要方向。

因此,美团外卖、饿了么、到家美食会、美味不用等一系列新赛道将和来势汹汹的阿里系进行新的PK,并让整个行业提速。

支付宝公布的最新数据显示,口碑平台的商户数量已经超过10万家,上线50多天的口碑外卖日均订单破百万。仅后者这一项数据,几乎是美团外卖过去两年的积累结果。(最新数据,9月美团外卖的日订单量在240万单,口碑外卖10月国庆期间的日均订单量是160万单)

3、金融及数据服务是底牌

金融和大数据服务,是双方目前都还没有亮出的最后王牌。

口碑背靠支付宝3亿的实名账户、数亿的装机量、每天6000万的点开率,是阿里巴巴O2O前端的一个圣斗士。

新一轮腾讯10美元加持后,腾讯微信、手机QQ和M站将成为“美大”取之不尽用之不竭的新能源。

值得注意的是,“美大”合并前,美团每个月的用户活跃度是3亿人次,大众点评是2亿人次,剔除重合用户,合并后“美大”有3-4亿的月均活跃人次,商户数2500万家。

同时,“美大”不但有商户POI数据,更重要的是有POI上叠加的团单,即SKU,如用户用了什么样的团购折扣。而支付宝仅是个通道,只能从支付宝数据知道用户买了多少钱,并不知道团单的类型。

相比较,“美大”的团单SKU数据含金量似乎更高一筹。有了这一点,未来承载商业金融服务的想象力呼之欲出,其对飚的正是拥有天然信任感、海量商业数据和金融基础的支付宝。

有趣的是,有媒体爆出“美大”未对外公开的公司名叫“China Internet Plus”,直翻成中文是“中国互联网+”。互联网+的未来看来还是腾讯的?阿里这一次真的要捉急了。

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