成本高教师意愿弱 如何才能O2O上门服务?

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成本高教师意愿弱 如何才能O2O上门服务?

来源: 作者: 时间:2015-11-09 16:58 【

O2O教师中介平台经过凶猛的极速发展后,很自然进入内部优化调整期,一些竞争力弱或融资能力弱的平台退出市场是必然的。

O2O教师中介平台经过凶猛的极速发展后,很自然进入内部优化调整期,一些竞争力弱或融资能力弱的平台退出市场是必然的。

面临目前的教育O2O市场,还有机会吗?

低价、补贴、上规模的O2O市场

“全人群、高频、刚需”是最佳O2O市场,所以,出行市场上涌现了Uber、滴滴,外卖市场上涌现了饿了么、美团外卖。在这样的市场上,快速通过低价、补贴上规模,建立规模壁垒是必然之选。

对于一对一课外辅导的O2O而言,只是准“全人群、高频、刚需”型O2O市场:确实几乎每个家庭都有小孩,但辅导年龄区以外的家庭也为数众多;虽然是每天都有辅导需求,但主要还是集中于周六日,特别是周一至周五的白天是需求无效时间;刚需是没问题的,但学习优秀的孩子事实上是偏离这个市场之外的。

目标人群的需求特性决定了k12辅导O2O平台在“低价、补贴、上规模”的快速扩张道路上要比滴滴们面临更多的挑战,这也是一条高资本门槛的道路。而且,这个市场比传统市场的竞争更残酷:传统市场还有区域巨头,这个市场上只有全国品牌;传统市场上还有前三名的稳定结构,这个市场上赢者通吃,第二名都只能选择与第一名合并求生。

所以,定位于“全人群”的k12之O2O平台,将不断快速发展,不断快速整合,形成寡头垄断型市场。在这个过程中,传统个性化辅导机构和众多O2O平台都将被边缘化或被迫转型。

高价、定制、小众的家庭教师市场

O2O模式的一个共性是“只要一上门,成本就增加”。这个成本中,交通成本其实不值一提,时间成本才是痛中之痛。

像线下的个性化辅导,为什么龙文这样的社区嵌入型机构不容易赚钱?为什么像学大、京翰、精锐这样的主流机构要将校区做得很大?摆派头是一个目标,真正的目的是充分提升教师的利用率,不让教师在跑校区的过程中流失宝贵的时间。

而作为O2O家教,上门服务肯定是一个亮点。但是,很多教师由于知识分子的自尊和敏感实际上是不太喜欢上门服务的,特别是一些优秀的老师。

成本高、教师意愿弱,如何才能O2O上门服务?

高价!

市场经济就是要用价格区分人群,满足需求。

而高价、定制的上门家教服务是一个非常有价值但小众的O2O细分市场。

曾几何时,富贵人家都有自己的家庭教师,宗族聚居都有自己的私塾。事实上,目前中国的富裕阶层也需要自己的家庭教师。老师的时间很宝贵,但是如果家长或孩子的时间更宝贵,就可以用高价来买老师的时间,节省自己的时间。而长期、定期、贴身的O2O上门家教所带来的师生长期互动必然催生定制化的教育。结果是高价、定制使得优秀教师只需且只能服务于有限几个家庭就能在收入和教学质量上形成平衡,O2O将催生家庭教师阶层,而不是现在的O2O游击队。

“寒”观点:个性、定制的教育

罗辑思维上曾推出过一个上门美发的定制服务套餐,都是一些很资深的美发师。这种服务对于很多既追求品质,又希望省时的富裕阶层来说应该有吸引力的。但这毕竟是一个小众市场,因为对于寒雨连江来说,省时非常重要,但快剪这样的方式更适合。

同样,教育O2O也存在这样的小众市场。寒雨连江以前就经常看到开着豪车送孩子来辅导的家长,他们同样也需要定制、贴心的上门专业教育服务。

而且,寒雨连江不止一次听到传统个性化辅导行业资深人士的感叹:“个性化辅导只有将价格再涨一到两倍,才能解决教学效果问题,因为,只有这样的价格才能请到真正优秀的老师。”只是,这样的长尾需求是线下教育机构无法满足的。

互联网更善于长尾之舞,那么O2O来吧!

注:文/寒雨连江 腾讯独家特约稿件

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