在宣布战略入股10%股份4个月之后,双方在业务层面的合作终于浮出水面。

12月1日,永辉超市北京鲁谷店正式登陆京东到家APP,这也是永辉超市全国近400家门店中第一家联手京东进行O2O的门店。据介绍,首批上线的品类以生鲜为主,种类为1000种。在北京鲁谷店周边3公里内的用户,在京东到家APP上下单后,即可享受2小时内送货到家的服务。

12月8日,永辉超市总裁李建波接受《证券日报》记者采访时,透露了双方合作第一周的战况。据其透露,鲁谷店登陆京东到家APP至今,日均成交约300单左右,对门店营收的提振作用大概是6%-8%。

公开信息显示,永辉超市主要以生鲜品类为主,占比约为60%,以此计算,永辉超市通过京东到家APP的生鲜销售额,为其生鲜品类增加了贡献了13%的增幅。

不过,李建波认为还有潜力可挖。“双方自今年8月份签约至今,一直在紧锣密鼓的推进这个事。从上线第一周的情况来看,我们认为在客单价等方面还有潜力可挖。”

据悉,在首个“吃螃蟹”的鲁谷店尝鲜之后,永辉超市位于北京的近30家店将于今年年底前全部登陆京东到家APP。“京东到家的核心竞争力是运力,未来,我们将把辐射3公里的范围,扩大到辐射5公里的范围,从3公里到5公里,覆盖的范围将大大增加”,京东副总裁邓天卓表示。

物流众包模式成就O2O

事实上,永辉与京东的合作成功与否,最直接考验的是京东物流。

与京东商城不同的是,京东到家的物流采用的是“众包模式”,类似于专车司机的“抢单”。当用户在京东APP上下单后,在目标商超附近的快递员就可以“抢单”,抢单后即可取商超取货,然后送到用户手中。这是这种模式,保证了用户可以在最短时间内享受到送货上门的服务。

“这种众包方式,不仅用于永辉超市,而是服务于所有与京东到家签约的商超。这种模式,对于快递员而言,也能增加收入。在午餐与晚餐之外的非高峰时段,很多外卖O20平台的送餐员们,也积极的参与京东APP的抢单中来了”,有知情人士向记者透露。

永辉业绩增厚可期

首家门店登陆京东APP一周,营业额就大增8%,这个“样板戏”对于永辉超市的投资者而言,自然是喜闻乐见。“永辉超市在全国有近400家门店,如果全部登陆京东APP后,简单计算,其主营收入将增加8%左右”,有不愿具名的分析人士对记者指出,“永辉超市与京东到家目前还处于磨合阶段,未来京东到家对永辉超市的销售促进,应该远远高于8%”。

而据李建波透露,由于上线时间还比较短,双方还没有来得及对用户数据等进行分析。“我们未来肯定会进行大数据分析,比较分析一双方用户群体结构等,进一步挖掘在O2O领域的合作潜力”。