周鸿祎劝创业者别玩资本游戏:再回头很难

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周鸿祎劝创业者别玩资本游戏:再回头很难

来源: 作者: 时间:2015-12-10 09:45 【

“资本永远不是我们的目的,我们的商业模式永远不能是2VC和2BAT的,还是要回归商业的本质,尽管有些VC为了他们投资更重要。”周鸿祎表示。

12月9日消息,日前在一个创业社群大会上,360董事长兼CEO周鸿祎表示自己被O2O吓坏了,因为很多企业对他说,现在已经不是免费时代而是补贴时代了,互联网界奉行免费的“红衣教主”已经过时了。

图为360董事长兼CEO周鸿祎

周鸿祎不这样认为。他指出,很多O2O模式用常识做判断都是有问题的,他们所奉行的补贴策略只是资本的游戏,最终很可能结局变成被BAT收购。

“资本永远不是我们的目的,我们的商业模式永远不能是2VC和2BAT的,还是要回归商业的本质,尽管有些VC为了他们投资更重要。”周鸿祎表示。

由于成本固定,随着适用人群的增多,产品的边际成本会趋近于零,免费因此能成为一种战略,微信、360安全软件、搜索可以免费,就是凭借于此。

周鸿祎认为,现实生活中的O2O,无论是送电影票还是送早餐,还是上门提供“大保健”,服务的人越多,成本就越高,甚至还要考虑这个人上门的成本、交通的成本、物流的成本。在这种情况下,免费只能成为一种战术,是一种营销手段,而不能成为一种战略。长期免费下去,用户随着成本的增加就无法控制了,违背了商业常识。

“很多人期待把互联网的免费盲目扩大化,通过免费+倒贴养成一个用户从来不会养成的习惯,这有可能不成功。第二,通过免费把对手干死,然后再改收费。中国的用户一旦吃了免费的午餐,再回头是很难的。”周鸿祎这样告诉大家。

在其看来,资本寒冬的泡沫就是创业者和投资人急于求成,恨不得把十年干成的事在十个月干成,再加上资本的压力和诱惑、绑架,就使得很多人的诸多动作变形。

周鸿祎劝诫道:“VC转型比创业者转型得要快,风向不好他可以马上不投这个领域。最后,谁在收拾这个烂摊子呢?还是创业者。所以互联网思维没有错,但不能盲目用在任何领域。”

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