商派李治银:农村电商需要警惕的三大陷阱

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商派李治银:农村电商需要警惕的三大陷阱

来源: 作者: 时间:2015-10-20 18:23 【

商派COO李治银指出,如果不是真正以用户为中心来设计业务和商业流程,那这就是一个伪互联网模式,是做不长久的。

10月16日消息,在网承办的2015中国(四川)发展峰会农村电商专场上,COO李治银发表了《警惕!农村电商暗藏的三个陷阱》的公开演讲,他指出,如果不是真正以用户为中心来设计业务和商业流程,那这就是伪互联网模式,是做不长久的。

李治银指出,农村电商暗藏的陷井其实不止三个,其中最大的三个陷阱分别是:

第一,很多人认为干电子商务就是在第三方平台开个店。其实不是这样的,线下渠道、互联网新兴渠道、行业频道产业渠道、社会化渠道,甚至每一个员工开微店变成销售终端、碎片化代理商出现,有如此之多的渠道。一个企业要干电商,如果没有一个全局视野,商业模式就不可长久,因为每一个用户都被这么多渠道所包围。

第二个陷井是双向的物流。整个商业模式架构和平台非常复杂,一边是为农民服务的商家,一边嫁接农户,需要把农业连锁、农业科技服务等在这个平台上实现。

第三个陷井是很多企业在建电子商务平台的时候,只重建设不重运营。电子商务平台的建设只是电商业务发展的过程当中的第一步,能不能把平台运营起来、能不能把用户很好地找回来才是核心。

据了解,此次会议主题“创新改变格局 创意引领未来”直指2015电子商务行业趋势,针对电商平台、移动电商、O2O、零售业、服务业、跨境电商等多个领域,在国家“互联网+”发展战略的指导下,探讨如何激发创新意识,沉淀商业内涵,寻求未来的生存根基。

此次大会由四川省商务厅主办,绵阳市人民政府、网承办。据承办方网介绍,大会分别电商领袖、创新发展两大板块入手,力邀集团CEO刘强东、CEO陈欧、CEO李国庆、云商集团副董事长孙为民、高级副总裁唐倚智、中国区战略负责人柳甄、CEO赵迎光、CEO曾碧波、新希望集团董事长刘永好等出席,大佬与新秀共话电商,畅想未来。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

商派COO李治银

以下是演讲实录:

李治银:

我首先讲两点体会,大家昨天来可以说会场很热烈,我说你们感觉怎么样?他们说非常好,见了很多名人,见到东哥,也见到了陈欧。完了呢?完了之后说该干嘛干嘛。今天呢?昨天是看热闹,而今天是看门道的。

今天我讲一下农村电商暗藏的三个陷阱,其实陷阱不只三个,我们在帮助很多企业建立电商平台的时候,我们遇到了很多的坑,也填了很多的坑,希望今天的内容对大家有所帮助。

前两年大家一直在讲互联网思维,包括这么多企业在做电子商务和农村电商,做农村电商首先想到的是什么?如果在你的心目当中,你今天不是想着你的客户和消费者,你所做的商业模式就是有问题的。在讲这个之前有人知道这家公司吗?QBHOUSE,听过吗?

这是一家日本公司,这家公司是怎么以客户为中心设计商业模式的?它是开连锁理发店的,现在已经开了4000多家,它的定位很清楚,只是给男士理发,女士免进。因为男士理发第一不要等,第二快,第三你不要给我推销。所以这家公司的定位很好,每一个门店一百多平米就10个工位,当你要去理发的时候可以就近打开手机,看到附近的门店在哪里,APP上面三个灯一个是红灯一个是黄灯一个是绿灯,如果红灯告诉你对不起先生你要等15分钟,如果是黄灯你需要等5分钟,如果是绿灯随到随剪,到了之后理发师给你剪,剪了之后不会给你洗头的,碎发怎么办?像一个吸尘器的东西给你吸干净,前后15分钟剪完,一次50块钱,这家公司年收入4个亿人民币,而且不收现金,没有收银员,你在手机上支付完了直接剪,或者到门店刷卡剪了就走。

讲这个故事是告诉大家,今天特别是移动化的时代来临的时候,我们的商业模式的设计如果你还是在考虑刚刚我们这位老总讲的,你想卖你的货,怎么把你的货卖给农村、农民,你的商业模式就是有问题的,而且是活不长久的。刚刚滕总讲用这个平台要让这么多创业者、供应商在上面做生意,不要让他们死的太快,最后还是要死,我是说要让他们不要死,要让他们活下去。

我们帮助那么多企业建立电子商务平台的过程中,得出一个体会,今天如果你不是真正以用户为中心来设计你的业务和商业流程,我们认为你的互联网模式是一个伪互联网模式,而且是做不长久的。所以,基于我们帮助那么多的想进入农村服务的一些电商企业、平台,为他们提供电商技术的服务过程中,我们的看法是,原有的无论是工业品下乡还是农产品进城,整个模式和内容将会被改造和颠覆。

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