代运营还能赚钱吗?看看这家新三板新贵

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代运营还能赚钱吗?看看这家新三板新贵

来源: 作者: 时间:2015-12-03 09:14 【

其营收主要由经销差价和代运营服务费构成。在若羽臣合作的品牌商中,比度克、哈罗闪、宝贝可可丽均为经销模式合作,而合生元主要是代运营合作模式。

12月2日消息,国内电商代运营服务商广州若羽臣科技股份有限公司(以下简称“若羽臣”)今日正式在新三板挂牌上市。在商业前景受到诸多质疑的代运营模式下,若羽臣究竟活得怎样?网整理了若羽臣的核心业务架构及数据如下:

一、营收情况:从亏损到盈利

(图:若羽臣营收情况及营收结构)

资料显示,若羽臣在2013年度、2014年度的业务收入分别约为348万、1122万,2015年1月~5月收入约达4879万。而三个时期相应的利润分别约为-283万元、436万元、697万元,虽然有扭亏为盈的趋势,但若羽臣方面分析,公司未来依然存在经营亏损的风险。

若羽臣方便表示,随着第三方平台寡头垄断的竞争格局加剧,第三方平台有大幅提升平台佣金、直通车费用和钻展等费用的可能性。此外,公司的业务规模逐年上升,为应对业务规模的扩张,公司的成本投入也呈上升趋势。

另外,网查询了国内另一家大型上市代运营商上海宝尊的经营数据获悉,其在2012、2013、2014年的净营收分别为1.54亿、2.46亿、2.56亿、7700万美元。

二、营收结构:经销差价+代运营服务费

网了解到,若羽臣的营收主要由两部分构成:经销差价和代运营服务费。在若羽臣合作的品牌商中,比度克、哈罗闪、宝贝可可丽均为经销模式合作,而合生元主要是代运营合作模式。

若羽臣股份转让说明书显示,在2013年度,公司的收入全部来自经销差价,2014年度,经销业务收入占比约94%,而2015年上半年,经销业务收入降低至87%,代运营服务收入占比扩大到13%。

这一营收结构与上海宝尊也非常相似。资料显示,2014年,宝尊来自经销业务的销售收入为1.92亿美元,服务收入则仅为6400万美元。

三、客户类型:母婴+个护是主力

服务的品牌主要集中在母婴、个护、美妆类目,服务内容抱愧整合营销、店铺运营、客户服务、仓储配送等。据网了解,目前若羽臣服务品牌包括奶粉品牌合生元、母婴洗护品牌哈罗闪、祛痘药妆品牌比度克、婴幼儿纸尿裤品牌ABC’sBB、卫生巾品牌飞/Free等。

若羽臣方面透露,其2013年5月与哈罗闪达成合作,2015年5月哈罗闪在系当月成交额约达422万元,位列宝宝洗浴护肤品牌第一。2015年3月,若羽臣接手合生元天猫旗舰店,当月成交额约达950万元。

此外,网最新获悉,若羽臣近期已与达成合作,负责其天猫旗舰店的运营。

四、主要销售渠道:聚美+

若羽臣股权转让说明书显示,若羽臣经销合作的品牌主要分销渠道包括、京东、、蜜芽宝贝、快乐等。在2014年,若羽臣最大的经销渠道为上海培迪商贸有限公司,销售占比约达50%,其次是聚美优品(天津虔美国际贸易有限公司),占比约22%。2015年1~5月,若羽臣最大的经销渠道依次是聚美、京东、唯品会、蜜芽宝贝。

(图:若羽臣主要经销渠道)

五、风险:品牌商“单飞”

与国内大多数代运营商一样,若羽臣主营业务产生的背景是传统品牌商转型线上交易时遇到困难,因而选择服务商代运营。而一旦传统品牌商掌握了技术和运营技巧,改道自建电商团队将成为一种必然趋势,这一趋势在过去两年里也正在被不断验证。因此,若羽臣要面临的重要风险是:品牌商对代运营服务需求减弱,原有客户流失,而新客户拓展减速。

传统品牌商如何看待与代运营服务商的合作?过去几年,代运营服务商究竟为电商行业提供了什么价值?在12月16日~12月17日即将举办的中国第十届中国网上零售年会上,歌莉娅、、都市丽人、马克华菲、好邻居等多家零售企业代表将一起进行探讨和回顾。

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