内衣品牌Adore Me挑战维多利亚的秘密

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内衣品牌Adore Me挑战维多利亚的秘密

来源: 作者: 时间:2015-10-21 12:45 【

三年前,哈佛商学院毕业的法国帅哥Morgan Hermand-Maiche创办的互联网内衣品牌Adore Me,宣称要挑战内衣业巨头Victoria’s Secret。

三年前,哈佛商学院毕业的法国帅哥Morgan Hermand-Maiche创办的互联网内衣品牌Adore Me,宣称要挑战内衣业巨头Victoria’s 。

三年过去了,他的成绩单到底如何?

1.2012年销售110万美元

2.2013年销售560万美元

3.2014年销售1620万美元

虽然和Victoria’s Secret年销售72亿美元的巨无霸规模相比还有天壤之别,但两年增长14倍的成绩的确不可小觑。

Adore Me被美国《Inc.》杂志评为最值得关注的5000家公司中的第14名,在零售公司里排名第二。

意大利顶级奢侈内衣La Perla

今年夏初,公司商业及品牌发展总监Sharon Klapka在接受美国网站Business Insider采访时表示,预计2015年公司业绩将继续保持强势增长。事实上,Adore Me的业绩正在赶超意大利顶级奢侈内衣La Perla。

Klapka表现得斗志满满:“我们的目标就是超越Victoria’s Secret。她们的产品设计更新慢、价格又贵,现在是时候让我们来彻底改革内衣市场了”。

该网站记者总结了Adore Me挑战Victoria’s Secret的五大制胜法宝:

1)提供更全面的尺寸选择范围

电商销售模式的Adore Me为女性消费者提供各种尺寸选择:最小号(30A)~最大号(44G)。

2)利用高科技手段判断消费者需求

运用大量A/B测试(网页优化对比分析测试)来确保电视观众与品牌产生共鸣。据《纽约商业日报》报道,品牌还举行在线民意调查决定情人节推出哪款束身衣,结果在13天内这款评选出的束身衣就售罄了。

3)巧妙的广告攻势

营销总监Chloe Chanudet介绍,公司通过视频社交网站进行宣传吸引千禧一代年轻人,此外受Youtube启发他们还运用了“拆箱广告”(下图),借助图片社交应用做宣传。

4)设计更新快于对手

Adore Me将自己定位在、H&M这样的快时尚品牌,但内衣行业不同于传统服装行业,工艺复杂,最低订单量往往高达5千到1万件。如果能快速更新设计出自己的产品,快时尚无疑对传统内衣零售商造成致命一击。

此外,相比对手Victoria’s Secret不菲的价格,Adore Me一套内衣包月价格是39.95美元(按月订购的会员内衣礼盒中包括了一套文胸、内裤套装)。不过,据悉Victoria’s Secret也已开始迎头赶上采用快时尚的销售模式。

5)知己知彼

Victoria’s Secret前员工Helen Mears目前担任Adore Me设计负责人,正可谓知己知彼,百战不殆。

Victoria’s Secret




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