Blackmores:做跨境爆款要跨过几个坑?

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Blackmores:做跨境爆款要跨过几个坑?

来源: 作者: 时间:2015-10-21 12:45 【

在过去18个月,Blackmores的股价从去年25块澳币到今年9月150澳币,股价成长了6倍,中国消费者是主要驱动因素之一。

10月21日消息,Blackmores中国区总经理张祖军在网联合主办的2015中部(河南)跨境发展峰会上发表了公开演讲。他表示是因为跨境1.0时代的代购帮一些海外商品打造了品牌,但到了跨境2.0时代,作为品牌方,Blackmores也遇到了很大的挑战。

Blackmores中国区总经理张祖军

张祖军表示,在过去18个月,Blackmores的股价从去年25块澳币到今年9月150澳币,股价成长了6倍,中国消费者是主要驱动因素之一。

他提到,在澳洲商场内有很多代购从业者等,作为品牌商应该对代购者产生致敬,因为是代购们给澳洲产品做了品牌的宣传,成为中国的种子用户,在中国保健品还没开放的前提下,通过各种口碑线上的传播模式来不断推出明星产品到中国来。

但张祖军也表示,现在跨境电商已经到了2.0的时代,而到了新的一个时代,品牌商也遇到了一定的挑战。据此,他分析了以下四个品牌方做跨境电商的困难:

第一,供应链不足:在整个生产产业链的背后有非常复杂的流程,对于生产原料选取到质检,这些流程比大家想象的更长,对于供应链的管理Blackmores要求合作伙伴按照SKU来提供销售预测;

第二,定价和促销:因为目前很多都是按照单一的促销活动来迅速占据市场份额,这会损害品牌价值,并没真正把产品的意义带给消费者;

第三,消费者教育:目前消费者对所需的产品的认知并不足,品牌方希望能让消费者按照自己的需求来买相应的产品,而不是仅仅追逐爆款;

第四,法律法规:每个进口试点区在进口政策等都有稍微的区别,对于品牌商进口商品到中国,会有很大的挑战。

据了解,此次会议由郑州航空港经济综合实验区(郑州新郑综合保税区)管委会、中部国际电子商务产业园主办,网联合主办。会议以“青春期新启航”为主题,汇聚各类跨境电商平台、海外零售商、国际品牌商、服务商等企业代表,共同探讨跨境电商新格局、跨境电商相关服务、跨境O2O、跨境微商等问题。参会企业包括京东、亚马逊、阿里、eBay、麦德龙、德运、蜜芽、贝贝网、有赞、丰趣等。



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