同族不同路 优衣库姊妹品牌GU主攻线上

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同族不同路 优衣库姊妹品牌GU主攻线上

来源: 作者: 时间:2015-10-31 10:20 【

如今,GU在中国仅开出了两家门店,而同属一个家族集团的UNIQLO,截至2015年6月,优衣库中国门店总数达到363家。

临近的“”狂欢节日,中国消费者让GU中国区的负责人吃惊不小,“线上开店以来的业绩增长是我们预订目标的200%~300%”。

也许大多数人对于GU这个品牌还陌生,但说起它的母公司迅销集团和姊妹品牌UNIQLO()便耳熟能详。2013年的秋天,GU进入中国,在快时尚中,UNIQLO的价格已算“亲民”,但GU的价格比前者平均再低20%~30%。

如今,GU在中国仅开出了两家门店,而同属家族集团的UNIQLO,截至2015年6月,优衣库中国门店总数达到363家。

2015年8月,GU正式入驻天猫,佐藤达表示,200%~300%的强劲的线上销量让GU发现了另一座金矿。目前这家公司把其主要精力放在电商上,因为“通过网购你可以将产品的信息触达全中国消费者”。

中国的电商市场一年超过50兆日元。零售业全体占比为10%,而日本只有5%。这些数字让佐藤达也期待“双十一”可以给GU这样年轻的品牌带来突破与爆发。他甚至笑称“优衣库也会担心我们超越它吧”。2014年的双十一,按照天猫官方公布的销售排名,UNIQLO单日销售额突破1.2亿元,位列亚军。

“UNIQLO在中国发展多年,已经具有一定知名度。所以再要将店铺渠道开到异地相对较容易。”上海良栖品牌管理有限公司总经理、服饰行业营销专家程伟雄指出,而像GU这样的品牌虽然同属一个集团,但由于进入市场较晚,再要打响知名度就很困难。

“在我们的招商过程中会发现,往三线以下的城市走,那些国际快时尚品牌就不如一二线城市那么受欢迎了。”汉博商业商管中心总监崔薷予认同上述观点。此外,她也认为,由于GU和UNIQLO同属一个集团,所以集团公司在经营策略上会加以差异化。一个激进些,另一个就保守些。

另外一个问题是,直营店需要大量的资金来支持,品牌在开新店时需要考虑租金和平效。

于是,像天猫这样的大流量平台对于那些越来越多、新进入中国市场的品牌就有致命的吸引力。倾向于只开直营店的策略让后者变得谨慎。除了北上广,这些国际品牌并不了解中国其他市场。聪明的开始选择事先在网上“试水”,培养消费者。

天猫服饰类目负责人尔丁认为,借助阿里大数据,国际品牌还可以布局线下版图。许多原本只在一线城市最繁华地段开店的国际品牌,如优衣库通过大数据能精准匹配消费需求,深入中国三四线城市。

虽然如此,但这些国际品牌还是不甘心放弃它们在线下的份额。佐藤达也表示,GU目前在日本本土9年发展覆盖300多家店铺,未来不会因为线上发展势头而放弃线下开店的计划。“未来在中国的发展不会输于姊妹品牌优衣库。”他说。

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