Jimmy Choo看好中国市场竟是因为她...

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Jimmy Choo看好中国市场竟是因为她...

来源: 作者: 时间:2015-10-31 10:20 【

Jimmy Choo美国的消费者普遍在45岁左右,“但在中国的平均年龄则要低15岁,在25-35岁之间,这也是我们想要进军数字领域的重要原因。”

人民币贬值、经济增速放缓、反腐力度加强,中国奢侈品行业近来的复杂形势前所未有。然而,Jimmy Choo首席执行官Pierre Denis在聊到这片新兴市场时依旧信心满满。

如果结合销售数据,这其实不难理解。Jimmy Choo今年3月发布的2014财年报告显示,公司盈利达到5020万英镑(约合4.9亿元人民币),同比增长7.2%。CEO在接受《女装日报》电话采访时表示,品牌在过去一年中的销售增长主要来自于零售市场,其中包括9家新店,中国占了一大半。

成立于1996年的Jimmy Choo由鞋履设计巧匠周仰杰(Jimmy Choo)与Vogue杂志前配饰编辑Tamara Mellon联合创办。品牌4英寸的经典高跟鞋被《欲望都市》中女主角Carrie Bradshaw穿红。随后为它推波助澜的还包括英国王妃Kate Middleton、Kate Winslet、Natalie Portman等一众名流,Jimmy Choo也因此在不到20年的时间里成功跻身鞋履界顶级方阵。2014年10月,它在伦敦交易所上市,成为首个上市的奢侈鞋履品牌。

贝恩公司今年1月发布的《2014年中国奢侈品市场研究》中,Jimmy Choo在有吸引力的新兴奢侈品牌中排名第五(继Balenciaga、Michael Kors、Kate Spade、Alexander McQueen之后),提及比例高达22%。报告中还特别引用了一名奢侈品消费者的回答“在看过韩剧后,我非常想要一双Jimmy Choo,但这款鞋在专柜几天就没影了。拥有一双Abel Pump绝对能够让你晋升为时尚达人。”

看到这里,机智如你恐怕立马想起2013年的韩剧《来自星星的你》。女主角脚蹬的经典款“Abel”在韩国一度售罄,来到中国市场后亦同样热卖,带动了整个品牌的销售和关注度。

目前品牌在中国11座主要城市中拥有18家门店。在Denis看来,鉴于中国50%的GDP来自排名前20的城市,Jimmy Choo在这里“仍大有可为”。CEO给出了看好中国市场的三大理由——

乐此不疲的出国扫货大军

这位CEO认为,要计算中国奢侈品市场,光看本土是不够的。

由于Jimmy Choo在中国的渗透率较低、关税导致国内外价差等原因,中国游客目前已成为品牌第二大旅游顾客群体。截至目前,美国依旧是品牌第一大市场,但有意思的是,其中15%的销售额是由中国游客所贡献的。

几乎所有品牌都观察到这一现象,并在近期发布的财报中体现出来。从、开云,到,奢侈大牌在欧洲和日本市场的营收都在不断攀升,背后最大的功臣就是中国游客。

遍地开花的购物商场

近年来各地先后涌现出一大批购物商场,这为奢侈品牌进驻中国市场铺好前路。

根据世邦魏理仕去年发布的《全球购物中心开发最活跃城市》报告显示,成都购物中心建设项目面积冠绝全球,即使在2014年被武汉超越,其已建成购物中心面积仍高达98.1万平方米,位列全球第二。Denis观察到尽管中国购物商场由于趋于饱和状态,数量增长开始放缓,但好消息在于大部分现有商场开始考虑向高端化转型。

中国年轻女性惊人的消费能力

“如果仔细研究中国奢侈品市场就会发现曾经主导这一切的是男性,但现在几乎一半的产品都针对女性消费者。”Denis说道:“而且其中还有很大的发展空间,从全球层面来看,三分之二的奢侈品‘服务于’女性。”

Jimmy Choo美国的消费者普遍在45岁左右,“但在中国的平均年龄则要低15岁,在25-35岁之间,这也是我们想要进军数字领域的重要原因。”

不过截至目前,Jimmy Choo在中国的数字尝试仅仅在于提升品牌形象。对于Denis来说,线上销售的障碍有二,一是操作层面生不成熟,例如如何付款;二则是奢侈品牌在中国市场面临的一块硬骨头:仿冒品。

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