丝芙兰把这些代购挤走了 你知道为啥?

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丝芙兰把这些代购挤走了 你知道为啥?

来源: 作者: 时间:2015-12-09 16:06 【

丝芙兰独家享有了数百个高端品牌的专供权,包括美国的彼得罗夫、博倩叶、蔚蓝之美,韩国的艾博妍,摩洛哥的兰嘉丝汀,法国的伊诗贝格等。

12月3日消息,在国际高端护肤、美妆品牌的资源占有上,海外代购、跨境电商、进口零售商三足鼎立,在各自的江湖中称霸为王,但是却独家享有了数百个高端品牌的专供权,包括美国的彼得罗夫、博倩叶、蔚蓝之美,韩国的艾博妍,摩洛哥的兰嘉丝汀,法国的伊诗贝格等,这里面含有哪些“隐情”?

日前丝芙兰独家品牌伊诗贝格、博倩叶在与网的对话中,透露了他们与丝芙兰的合作方式。

拿到全球产品直供 根据市场需求调整品类

据了解,包括伊诗贝格、博倩叶在内的丝芙兰独家合作品牌,除供应给丝芙兰中国区外,在国外市场也同丝芙兰有独家合作关系,在这些品牌身上的普遍特点是鲜有代购产生。

伊诗贝格的产品和培训经理介绍称,伊诗贝格是丝芙兰最早的独家合作品牌,与丝芙兰的合作已有6年的时间,主要看中丝芙兰在全球的供应链关系。

由于丝芙兰中国区享有较大程度的品牌定价权,与韩国区相比,品牌的价格也有优势,代购并没有太大的生存空间。

另外,在欧洲,伊诗贝格享有的丝芙兰专柜面积更大,所获得资源更多。目前,该品牌在中国区每年大概会新上10到40多款产品。

美国高端品牌博倩叶创始人Gen对网表示,此前在美国也出现过品牌代购的现象,但对品牌的冲击并不大,在中国也不担心代购会产生大的影响。

丝芙兰门店与电商互补型销售

网了解到,丝芙兰在中国的主要销售渠道是在线下专卖店,目前已有184家门店。在电商渠道中,丝芙兰则以官网为主,线下门店的产品会同步在官网上线。

在今年的6月份,丝芙兰开拓了第2个电商渠道,与取得合作。丝芙兰还称,用户可在门店预先体验产 品,再通过线上进行购买,还会针对电商渠道推出独家销售套装。

网通过对比发现,丝芙兰官网是其线上销售的主力渠道,其中,京东丝芙兰官方旗舰店中伊诗贝格品牌产品仅有10个单品,但在丝芙兰官网,伊诗贝格单品达71款。

丝芙兰独家合作小众高端品牌

据丝芙兰相关人士介绍,当前丝芙兰已拥有100多个独家合作品牌,丝芙兰属于他们在中国区的独家销售渠道,每个品牌在丝芙兰渠道大概有数十到上百个SKU。

这些品牌中,来自欧洲、美国、韩国、日本的品牌占据多数,此外还有部分品牌是国外高端SPA会所以及高端酒店的合作品牌,平均单价在400到800之间,其用户群集中于20岁到35岁的年轻女性。

此外,丝芙兰旗下还拥有独立开发的自有品牌,其自有品牌的产品原料大多数来源于国外产地,少部分产品则是在中国灌装生产。

据悉,丝芙兰售卖的品牌产品涵盖护肤、彩妆、身体护理、香氛、头发护理、美容仪器等各个方面,还引入最新科技和最新材料的独家新品。丝芙兰透露,在2016年年初,将会陆续上新数十款新的独家专供品牌。

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