11月Zara销售额猛涨 速度是其制胜法宝?

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11月Zara销售额猛涨 速度是其制胜法宝?

来源: 作者: 时间:2015-12-15 09:03 【

人们的消费习惯会跟着潮流趋势而发生改变。在时尚面前,速度就是一切。而在与时尚高速赛跑的这件事上,没有谁比Zara更加成功。

母公司Inditex此间集团宣布11月1日至12月3日按当地货币计算销售额上涨15%,再一次反映出秋季市场强劲的时尚需求。截止至10月31日,Inditex集团公布前三个月公司净利润达8.54亿欧元(约合9.56亿美元),比去年同期增长12.5%。近日该集团表示将会拿出10%的利润奖励在公司任职两年以上的员工。

在当下市场上陆续传出LV、等一些奢侈品品牌接二连三的关闭门店、利润下降等消息,在这样情况下,为什么Zara就能保持利润持续增长呢?就此,在接受中国服装网记者采访时,长期关注Zara等快时尚品牌发展的服饰行业营销专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄此间表示,快速时尚的消费观念总是能很快被年轻人所广泛接受,当然,这种观念来的快消失的也快。一般来说,人们的消费习惯会跟着潮流趋势而发生改变。在时尚面前,速度就是一切。而在与时尚高速赛跑的这件事上,没有谁比Zara更加成功。

当然,除了与时间赛跑,Zara也充分迎合了大众对于流行趋势追逐的意愿,既穿着体面,且价格适中,不会因此被指责奢侈或是着落伍。Zara的营销理念也认为:再好的产品如果卖不出去也只是占用库房、压滞资金的一堆废品,与其待价而沽,不如赶快变现投入二次生产。

此外,Zara每年花费大量成本推出如此多的高品质设计产品,还要保持低廉的价格,他的秘密就在于旗下拥有超过200名的年轻设计师,不断的关注潮流动向,捕捉时尚信息,并以最快的速度推出时尚单品。这些单品在快速流动过程中的库存成本和损耗被降到最低,因而维持了比较低的售价。

程伟雄向中国服装网记者介绍,在设计方面,Zara每年设计出来的新款将近5万种,而真正投入市场销售的也有12000多种,是其竞争对手平均数量的5倍。Zara的商品从设计、试做、生产到店面销售,平均只花3周左右,最快的只要一周,而在国内,即便是以快著称的美邦服饰,完成这一过程也要两三倍的时间;在终端销售方面,Zara为了保证整个体系的高效运作,投入巨资建立了自己的纺织和服装加工场,在主要的销售地区建立了物流运输企业,并且不与任何百货公司、卖场加盟合作,只通过专属的零售网络进行销售,自营使得质量控制和时间控制变的更加有效。

程伟雄向中国服装网表示,“速度”是Zara占领市场的法宝,而“速度”也来源于Zara集约式的高效管理。

具体到中国市场而言,程伟雄向中国服装网记者说,虽然中国拥有14亿人口,消费能力巨大,看似是一个经济快速发展、消费力量快速增长的市场,即便做的最好的服装企业,年销售额超过100亿也没几个,是什么原因导致中国服装企业面对全球最大的消费市场却毫无作为呢?

在程伟雄看来,最关键的一个原因在于很多企业包括老板在内,从关注产品开始起家,到后来关注品牌的建设,甚至发展成为行业的领跑着,但在这其中他们越来越忽视自身的核心竞争力建设——产品发展策略。企业初期不重视质量,到了后期又不在乎客户需求,导致企业停滞不前,这都是正常的。

程伟雄向中国服装网记者分析,当前服装行业一些服装品牌的销售业绩在逐渐的下滑,也频繁的关店,一个主要原因就是他们的产品设计和品牌的发展已经远远无法满足主要顾客群体的需求,而客户需求满足不能达到的情况下,他们自然会把目光投射到包括Zara在内的其他品牌。

程伟雄进一步向中国服装网记者表明其观点,Zara等快时尚品牌纯粹属于一种商业品牌,其实他们的工作更侧重于把流行概念通过分析和了解之后,将流行通俗化和普及化,以期通过规模化运作来获得市场利润,让更多的人能够追随流行,奢侈品牌的诚意化使得消费者穿着顶级品牌成为可能。

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