Leo Poon:京东想合作 必须保证我们是独家

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Leo Poon:京东想合作 必须保证我们是独家

来源: 作者: 时间:2015-12-16 18:26 【

Leo Poon认为,奢侈品讲究一个购物体验,在线下店消费者可以体验到VIP的服务,如果消费者在线上花几万块钱买一个奢侈品的时候,同样能享受到好的购物体验。

12月16日消息,在网主办的上(点击进入>>,TAG Heuer大中华区总经理Leo Poon发表了以《全球电商主导力都在走强,奢侈品如何自处?》为主题的公开演讲。

Leo Poon认为,奢侈品讲究一个购物体验,在线下店消费者可以体验到VIP的服务,如果消费者在线上花几万块钱买一个奢侈品的时候,同样能享受到好的购物体验。

Leo Poon透露,TAG跟京东合作提出最重要的条件是——把所有线上不知名也不知道来源的泰格豪雅表全部下线,这样TAG才跟京东合作,并且是独家的合作,我们是从瑞士供应到国内发售。

据了解,此次会议主题“万物零售”直指2015行业趋势,针对电商企业、移动电商、O2O、零售业、服务业、跨境电商等多个领域,在国家“互联网+”发展战略的指导下,探讨如何激发创新意识,沉淀商业内涵,寻求未来的生存根基。

网主办的此次大会有1场主论坛和品牌零售、农村电商、电商技术与产品等6场分论坛,预计将有市内外嘉宾1200多人参加。大会邀请了多位经济学专家和电商操盘手将从理论和实践两方面剖析电子商务以及系统研判经济走势和资本市场。

此次会议邀请到上海证券交易所首席经济学家胡汝银先生,就中国电商如何理性选择资本市场发表其独特观点;经济学家、耶鲁大学管理学院终身教授陈志武教授将就全球资本走势如何影响中国电商做深度演讲;国家电子商务示范城市专家咨询委组长柴跃廷教授及“十三五”国家发展规划专家委员会专家、中国社科院信息化研究中心主任汪向东教授分别就电商政策、“十三五“电商规划、农村电商解读做演讲。

除此之外,还有100多位一线电商实力派操盘手同台分享操盘经验。演讲话题将涵盖跨境、母婴、汽车、健康、生鲜、奢侈品等几乎大部分主流零售行业以及周边服务行业。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

TAG Heuer大中华区总经理Leo Poon

以下是演讲实录:

Leo poon:

大家早上好!今天很多领导和教授跟我们分享了现在的新常态和各种数据,我在这里不会讲太多关于数据的东西。

我想分享的是有关奢侈品,在刚刚提到各种各样品类里面奢侈品是相对落后的在电商方面,并且发展也比较晚,有很多高端的品牌还在犹豫,是不是应该在电商方面发展。原因很简单,就是我们奢侈品讲究一个购物体验,在线下店大家可以体验到VIP的服务,如果我们在线上花几万块钱买一个奢侈品的时候,我们能不能享受到一样的购物体验呢?因为很多高端的消费品在网上销售比较落后。

我在这里先介绍一下我们的品牌,因为现场的各位可能有的不是很熟悉瑞士高端表,我介绍一下为什么TAG Heuer选择这个在网上开设我们的网上官方零售店?

泰格豪雅是1860年创立的品牌,我们的口号是要比其他的品牌都超前。作为品牌管理人,我们讲来讲去都是四个P,而我们泰格豪雅这个品牌在全球范围内都是前五位的瑞士钟表品牌,我们在美国和欧洲、日本,我们的销售都是排在前三位的品牌。来到中国之后,我们怎么样做市场?

刚刚我提到了我们的四个P,我们的品牌是针对25到35岁的年轻人的品牌,所以我们从几方面都要配合。

首先我们的定价是1到3万元之间(大部分产品)。

其次我们产品的代言人都是年轻人喜欢的,比如我们亚洲面孔的林书豪、邓紫棋、李易峰。

第三我们是年轻人喜欢的钟表。

最后年轻人喜欢去哪里买东西呢?25到35岁之间的年轻人现在网上消费已经占到80%以上了,所以我们作为这样一个品牌往电子商务方向发展我们认为是应该的。

为什么很多高端品牌在犹豫是不是要做网上营销,现在我们为什么要和京东合作?因为我们发现现在在网上过去很多的品牌网上都有售,不过都不是官方做销售,我们根本不知道他背后的货源有没有问题。所以我提到我们希望做到的是给我们消费者最好的购物体验,不管是线下还是线上。如果在线下不能保证所有喜欢我们品牌消费者的购物体验,那么我们就不能接受。所以当时我们跟京东合作提出最重要的条件是——把所有线上不知名也不知道来源的泰格豪雅表全部下线,这样我们才跟京东合作,并且是独家的合作,我们是从瑞士供应到国内发售。

我们跟他们配合,除了线上线下也要做很多的配合,比如我们年轻限量版的表。网上和线下如何平衡呢?我们现在花钱去买一个奢侈品,当然都希望有一个好的购物体验。比如买一只手表,在网上看很简单,看到价格合适,喜欢的品牌,你就选购。你买服装比如说我们集团内的LV包包,你要去体验一下,去感受一下,才会决定购买。所以,我们看未来奢侈品的发展还是要双线平衡,线下做到给我们消费者最好的服务,而线上也同样需要,这就是我们所追求的。

我今天讲的不是太多,主要就是想跟大家分享一下我们品牌为什么作为第一个奢侈品的瑞士钟表品牌在网上做营销,谢谢大家。

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