订阅式商品服务在亚洲已经被证明是一个风险比较大的商业模式,有过无数失败的案例。但是在日本,有一家服装订购初创公司非常火爆,早在一年前就暂停了新用户的注册。创立于2014年7月的AirCloset把商品订阅模式引入了女性时尚衣装市场,并且完成了10亿日元(约合840万美元)的融资。

AirCloset官网截图

这家初创公司昨天公布了它们B轮融资的消息,领投的是本土风投资本公司JAFCO。仓储物流合作商Terrada以及日本干洗连锁品牌White Kyubin也加入了这轮融资。此外,日本顶级信用卡发放平台Credit Saison也进行了投资。

AirCloset专注于日本精品服饰市场。每个月给订阅用户寄送三套服装——可以搭配穿着的上衣、下装和裙子——只需6800日元的月费(约合375人民币)。它迎合了那些时间有限,不能常去关注时尚品牌的年轻职业工作者和职业母亲群体。

用户可以更换收到的服装,也可以继续穿下去,只要支付快递费和干洗费即可。由于这些服装都是回收再用的,因此用户也可以以一个比零售价低得多的价格将其永久性地购买。

“我们将用这笔投资扩展我们的服装库存,聘请新的团队,”创始人兼CEO Satoshi Amanuma表示。“我们也会扩展我们的商品种类——目前只支持女性——加入男性服装、童装,以及中老年服装等。我们还会加入饰品并且与更多品牌商合作。”

这笔融资额的数目不小,投资方都对AirCloset的商业模式有信心,相信他们可以在其他公司失败的地方冲过去。Amanuma也解释了它们的业务核心:

“订阅式服务的增长速度向来很慢,但是我们相信,我们的服务非常特别,强调的是发现,”他说。“我们有和时尚设计师紧密合作,确保可以迎合用户的口味。”

比方说,如果用户并不喜欢紫色,就可以设定,不再接收任何紫色的货品。

又要寄送又要干洗,很难想像这家公司将如何盈利。不过,让用户购买商品是Amanuma和他的团队比较看好的一方面。此外,他们还可以从用户那里收集有关品牌、颜色、尺寸的大量信息,这些信息也可以转手卖给它们的合作品牌商。

当公司在2014年10月开启预注册时,本预测能有2000个注册用户,结果在12月就因注册用户超过25000而早早地关停了注册。目前新用户仍然需要排队才能进驻。

Amanuma表示它们到现在已经拥有超过70000注册用户(包括正在排队的),但是并没有透露有多少用户已经收到了它们的货品。他说:“我们有计划扩展到其他亚洲国家,来传播日本时尚文化,”不过他并没有公布具体的时间线。