傲基国际的生意经:小米模式拯救出口电商

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傲基国际的生意经:小米模式拯救出口电商

来源:互联网 作者:脚本宝典 时间:2015-06-25 08:54 【

目前,深圳市傲基电子商务有限公司在德国、法国、意大利、西班牙、葡萄牙等欧洲市场的电商交易额长期占据中国跨境出口B2C行业第一名。其以德语网站为主导,分别建立了法语、西

目前,深圳市傲基电子商务有限公司在德国、法国、意大利、西班牙、葡萄牙等欧洲市场的电商交易额长期占据中国跨境出口B2C行业第一名。其以德语网站为主导,分别建立了法语、西班牙语、意大利语等小语种跨境电商平台,且官网业务与eBay、Amazon等第三方平台业务齐头并进。

傲基国际陆海传

2013年至今,傲基大力发展自主品牌,主要以充电器、移动电源、转换插头等自主研发的产品为主。为了提高市场竞争力,傲基还建立了海外仓储和物流体系,包括中国物流中心、欧洲物流中心、澳洲物流中心及北美、南美物流中心。据悉,其今年的预计销售额将达到10亿元规模。

从价差时代到品牌化时代:嗅到变化

谈及跨境电商的发展历程,陆海传表示,这个行业从2003至2004年间开始起步,走过了十年的周期。刚开始时,中国的出口企业是靠产品价差取胜,在互联网不是那么发达的情况下,中国商品在价格和多样性上的优势换来了快速的发展过程。国外消费者对中国商品的巨大需求导致不管卖家上哪个平台,很快就可以让全世界发掘自己的产品。

“然而,十年的发展过程中,全球信息越来越透明,国外的消费需求也变化了。如果跨境电商仍停留在产品品质差、价格低、物流时间长的阶段,只能面临被淘汰的危险。这跟内贸电商其实是一样的,淘宝最初也是假货仿货很多,用户各方面都得不到保障,后来才有了京东、天猫的定位。”陆海传向亿邦动力网谈到。

在他看来,2013年和2014年对跨境电商来说是一个提升认知的阶段,也是转型的关键阶段。“未来一两年也同样,如果不改变旧的发展思维,跨境电商就走不长远。”而“涅槃”后的跨境电商将会迎来新的机会。

专注欧洲小语种市场,坚持走品牌化路线,这便是傲基从2013年开始摸索出来的道路。陆海传表示:“早在2012年的时候,我们就看到了行业的问题,意识到价格战、次品的方向是没有未来的,于是开始思考更高层次的发展方式,开始做自己的品牌。所以这几年我们才能一直保持高速增长态势。”

新兴市场不是逃避转型的归宿

陆海传告诉亿邦动力网,就整个行业而言,如果还是以低价的方式去做,2015年的发展速度会继续放缓。很多跨境电商为了寻求新的增长点,纷纷把目光投向新兴国家,比如印度、俄罗斯、中东、东南亚,因为这些市场还很初级,需要经历一个教育过程,可以拿便宜的东西去打开市场。而这在欧美成熟市场已经行不通了。

“这并不是说欧美市场没机会了,而是大家没有掌握在欧美市场谋变的正确方法。几年十年后的新型市场也一样,大家也会遇到转型的问题。跨境电商只是产品的一个流通渠道,一定要往高附加值、品牌方向走,才能看得到未来。”陆海传指出。

何谓垂直?小米模式是追逐方向

对于做综合还是垂直的问题,陆海传认为,这跟内贸电商的情况也是相通的。如果垂直电商在垂直领域不足以吸引和留住用户,就没办法长久。在其看来,小米是目前做得最好的一个垂直电商,也是傲基想要追逐的方向。

他谈道:“小米的成功大家有目共睹,我觉得它的模式是值得研究和学习的。真正的垂直是代表一个用户群体,代表一种深入的产品定位。而你一定会在这个领域坚持做一件对用户有吸引力的事。如果用户愿意从平台转移到你的官网,那就说明你的垂直是有意义的。”

据悉,傲基的垂直主要体现在类似小米的“品牌官网+第三方平台业务”模式。其在3C品类上坚持走品牌路线,建立专业的3C数码产品网站,同时利用第三方平台业务打开销路,树立品牌形象,并最终把用户导向官网。

专注度决定竞争门槛

在傲基的战略规划中,品类拓展是次于专业化而排在第二的位置的。“如果你的专注度不够,新品类不足以建立你的竞争门槛,带来很好的重复购买率,就干脆不做了。因为一旦拉出来以后,你会变成被人家拖垮的对象。”

陆海传对亿邦动力网表示,一个品牌的发展要有自己的空间,还要有差异化的模式,更重要的是要专注。目前,傲基的官网业务、亚马逊平台业务、eBay平台业务是完全独立的三条业务线,相当于三家公司分别在做。他们的定位不同,也承担着不同的任务,并各自倚靠傲基的品牌支持专注在不同的空间里。

“跨境电商走到现在这个阶段,专业化、垂直化是必然的方向,如果你在这个领域的分割、应用不够清晰,竞争力就会减弱。”他说道。


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