21Chinamall李庆峰:B2B如何占领中东非洲

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21Chinamall李庆峰:B2B如何占领中东非洲

来源:互联网 作者:脚本宝典 时间:2015-09-12 09:36 【

在2015中国(常州)电子商务应用发展年会 上,21Chinamall中国城创始人兼CEO李庆峰发表了《跨境B2B如何快速占领中东非洲市场》的公开演讲,据他现场透露, 因为有了迪拜效应作用,导致沙

在2015中国(常州)电子商务应用发展年会上,21Chinamall中国城创始人兼CEO李庆峰发表了《跨境B2B如何快速占领中东非洲市场》的公开演讲,据他现场透露,因为有了迪拜效应作用,导致沙特、土耳其、埃及包括很多国家都在学迪拜的发展,因为其他国家也是很有钱的,中东是非常盛产石油的,这些国家正处在蓬勃的发展期。

李庆峰认为,这些国家对中国的市场需求是非常高的。一直说中东非洲是被忽略的市场,整个中东非洲有大概15亿人,阿联酋、沙特、埃及、科威特等都在学迪拜快速往前发展,一个国家的发展还是要靠整体建设的发展,这些国家如果去过的人都像中国21年前处于大发展的阶段。

李庆峰指出了以下三个观点:

1,处在中东沙漠的国家,大部分商品来源于中国,中国商品基本涵盖中东非洲市场,大概占到80%的市场份额。而且线下中国城的兴起,只有在中东非洲有的现象,中国城在哪个国家建设,这个国家基本上有中国城的概念就把线下的地毯拉动起来。

2,中国企业走出去纯粹走线下的中国企业,成本很高,而且建一个中国城从招商到把市场做火起来也需要大概十年的时间,这个时间其实对很多工厂来说想做海外市场还是比较漫长的,而且投入成本是非常高的。

3,外贸型出口渠道现在是非常单一。很多人说是1.0,加之环节过多,无渠道控制权,这才是真正外贸工厂最头疼的,没有定价权,因此没有更多的话语权和品牌力推广权,而且被动的贴牌和被动的压价,导致了为了量没有办法,只能通过降价格来换取更多的销量。

此外,李庆峰还认为,中国商品需要品牌输出,因为中国现在制造到了这个阶段,在卖出产品的同时需要输出售后服务体系。中国品牌单个走出去,自建销售渠道实际上非常艰难,有很多企业自己走出去,而且都是上市公司走出去,很难做,风险也比较大。

据了解,此次会议主题为“‘互联网+’创时代”,在“互联网+”理念的引领下,将“创”定为核心要义,旨在为行业汇聚中国电商行业最创意的玩法、展现最有创新精神的企业,提供最创造性的观点,与会者们一起探索一个电商新时代——“创”时代。

据悉,此次大会由亿邦动力网主办,常州市商务局、武进区人民政府联合主办,常州西太湖电子商务产业园承办,已于9月11日上午在常州武进假日酒店顺利召开。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

chinamall李庆峰

21Chinamall中国城创始人兼CEO李庆峰

以下为速记原文:

李庆峰:大家下午好,我首先自我介绍一下,我当兵回来之后就在工厂做,之后在上海做贸易公司,在国外又做过进口商,又做过批发商,之后做零售商,在沙特、迪拜等都有自己的商场,基本和外贸打交道和传统线下打交道,在外贸圈大概13年的经历,然后在海外大概有11年的经历,整个外贸产业链我基本上都经历过。

大家有很多人去过中东,一想起中东来都想起迪拜,其他的地方想起来很少,我对中东非常了解,吃过猪肉不见得养过猪。接下来跟大家分享一下我们是怎样做跨境B2B的,我们是如何快速布局中东非洲的,这跟我本身自己前些年的经验是有关系的,当然刚才我听了几位嘉宾的精彩演讲,我感觉很多模式基本上是差不多的,但是往往有些东西看哪些团队做,这是第一,第二哪些小小点打通了,也许这个跨境B2B就打通了。我经常说B2B是个很苦逼的活,但是希望通过一段的时间努力和线下在海外耕耘的经验,能够快速把中东和非洲战略。

之前提起来中东非洲,大家印象基本上是战乱、贫穷或者落后的,实际上去过中东的人,你会感受到那个国家是相对比较安全的,包括阿联酋、沙特、卡特尔等等,现实中的中东非洲我说比较安全,特别是迪拜效应,因为有了迪拜,迪拜实际上从一个小渔村突然几年变成一个非常现代化的国家,其实每一个地方都有一个效应作用。因为有了迪拜效应作用,导致沙特、土耳其、埃及包括很多国家都在学迪拜的发展,因为其他国家也是很有钱的,中东是非常盛产石油的,这些国家正处在蓬勃的发展期。我想在座如果有工厂或者做外贸的,感受到这些国家对中国的市场需求是非常高的。一直说中东非洲是被忽略的市场,整个中东非洲有大概15亿人,阿联酋、沙特、埃及、科威特等都在学迪拜快速往前发展,一个国家的发展还是要靠整体建设的发展,这些国家如果去过的人都像中国21年前处于大发展的阶段。电商发展也是增速非常快的,电商的发展在全球是最快的市场,占到45%的增幅。因为处在沙漠的国家,大部分商品来源于中国,中国商品基本涵盖中东非洲市场,大概占到80%的市场份额。而且线下中国城的兴起,只有在中东非洲有的现象,中国城在哪个国家建设,这个国家基本上有中国城的概念就把线下的地毯拉动起来。

这个地方一年销售额据官方统计大概在七千亿人民币左右,右边是全球最大的中国电商基站地,以批发为主,零售为辅,销售额一千两百亿左右,中国政府和阿联酋政府共同合办的。很多人已经走出国门,把货拉到国外去服务于本国的这些渠道商,这是一种趋势。再一个这个商城是我早期创造的也是线下中国城,类似于红星美凯龙,大概一年销售20亿人民币,我基于原先做线下商城的经验,我现在做了我们现在这个项目,21Chinamall。

我们已经先行一步,布局中东非洲,我发现中国企业走出去纯粹走线下的中国企业,成本很高,而且建一个中国城从招商到把市场做火起来也需要大概十年的时间,这个时间其实对很多工厂来说想做海外市场还是比较漫长的,而且投入成本是非常高的。我们现在这个项目,我就想做一个线上的中国城,我希望建设新型外贸渠道在世界各国建网上中国城,这就是我们项目的定位。我们的商业模式,中国优质商品跨境B2B电商平台,为什么要做B2B?因为本身做传统外贸出身,任何一个工厂基因不可能做B2C,所以说我一开始跟我们团队在商量这模式的时候,第一个就把B2C否定,中国所有工厂都是流水化专业,希望批发出去,不是一件一件卖出去,增进了工厂的负担。这是传统的一个流通渠道。中国的工厂直接卖给外国公司卖给进口商卖给批发商,有很多工厂直接有外卖公司卖进口商,这种逻辑是通的。我们现在21Chinamall,我希望中国工厂或者是批发市场直接把现货提供给境外零售商,我构建这种可落地而且非常容易操作的这种电商平台,一会儿讲为什么这样做。

为什么做21Chinamall?第一个外贸型出口渠道现在是非常单一的,很多人说是1.0,再一个环节过多,无渠道控制权,这才是真正外贸工厂最头疼的,没有定价权,因此没有更多的话语权和品牌力推广权,而且被动的贴牌和被动的压价,导致了为了量没有办法,我降价格,因此来换取更多的销量。第二个中国商品需要品牌输出,因为中国现在制造到了这个阶段,在卖出产品的同时需要输出售后服务体系。中国品牌单个走出去,自建销售渠道实际上非常艰难,有很多企业自己走出去,而且都是上市公司走出去,很难做,风险也比较大。庞大的线下中国境内批发市场需要把销售拓展到其他国家,包括线下批发市场,有很多批发市场的货,说实话,这个市场500家就行,但是有5000家,也是产能过剩也是恶性竞争。为什么不把销售延伸到国外?一会儿讲。线下中国城在国外的火爆程度。

我们如何做的,七个环节完成跨境B2B的闭环。第一个渠道重构,工厂和批发市场直接面对海外零售商和企业用户进行现货批发,第二个通过电商平台嫁接供需两端,零售店和企业通过APP和PC端从我们网站上下单购买。第三个跨境物流,中国团队的批发市场报官加上海外送货等来完成。营销我们也是,我们这面提到很多境外,我发现无论是Made In China还是敦煌,我认为坐在办公室里拿着大炮方式去轰是很难的,拉着队伍去才能完成完整的跨境B2B平台。我们在中东非洲各个国家都有我们的公司和团队。收款我们也是本地化,我们支持货到付款,再一个转帐或者支票,也为零售商提供售后服务。我们境外本地团队也承接退换货的服务,包括嫁接第三方安装维修的服务,这也是我们的一个特点。最后希望通过供需两端实现平台的系统,增加客户的黏性,未来我坐在中国的工厂或者批发市场,就能看到中东非洲零售店谁在卖我们的货,今天卖多少,都可以实时监控。再一个国外零售商也是一样,通过这个平台可以了解中国有现货的价格。工厂一是被动贴牌,还有无渠道控制权,还有自建海外成本高的问题。电商冲击市场比较萧条,国内同类市场在存量竞争上非常激烈,急需海外市场做增量补充。还有海外零售店,采购成本非常高,因为采购频率比较高,我希望把单兵做战的零售商组合成部队。

我们以迪拜为切入点,迪拜、沙特、埃及,我们已经有部队了,接下来还会有其他的国家。我们希望立足中东放眼世界,我们扎实把这些国家做好,俄优选的陈总也提到俄罗斯,我们现在俄罗斯也有团队,现在正在进行做这件事。

这就是我们的一个全球布局,谢谢大家。


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