中国制造网李丽洁:跨境时代下的B2B战场

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中国制造网李丽洁:跨境时代下的B2B战场

来源:互联网 作者:脚本宝典 时间:2015-09-12 09:39 【

在2015中国(常州)电子商务应用发展年会 上,中国制造网副总裁李丽洁发表了《跨境时代下的B2B战场》的公开演讲,据她现场透露,其母公司焦点科技在2014年的时候注册会员达到820万,

在2015中国(常州)电子商务应用发展年会上,中国制造网副总裁李丽洁发表了《跨境时代下的B2B战场》的公开演讲,据她现场透露,其母公司焦点科技在2014年的时候注册会员达到820万,且均为企业级用户,包括中国出口商和全球买家。从2015年开始,其将会在信息服务基础上在交易层次上提供更多的介入支持和服务。

李丽洁指出了以下三个观点:

1,B2C涉及到的国内外资源渠道在不断促进,但是毕竟处于先期正在探索的阶段,而传统产业出口产业是依然占重大比重。

2,外贸1.0就是传统过去的模式,从M到C,在这个通道中工厂处在最低端,为什么拿不到更高的利润,为什么有很多的库存,什么有信息不对称,因为中间渠道太多了,因为不能直接触及到终端的市场,不能直接提供支持。所以在外贸2.0,提供完整流程的服务尤其重要。

3,中国企业立足美国当地要有自己品牌意识,能够走出去也能够请进来,请进来是我们对当地文化的理解和自身品牌的意识和建立对当地新技术的关注和引入。

据了解,此次会议主题为“‘互联网+’创时代”,在“互联网+”理念的引领下,将“创”定为核心要义,旨在为行业汇聚中国电商行业最创意的玩法、展现最有创新精神的企业,提供最创造性的观点,与会者们一起探索一个电商新时代——“创”时代。

据悉,此次大会由亿邦动力网主办,常州市商务局、武进区人民政府联合主办,常州西太湖电子商务产业园承办,已于9月11日上午在常州武进假日酒店顺利召开。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

中国制造网李丽洁

中国制造网副总裁李丽洁

以下是演讲实录:

李丽洁:各位下午好,很多出口企业尤其是常州地区有很多制造商和出口商,我们做中国制作走向世界过程中也推进中国之美的大型公益活动,国家也在推进中国制造2025年。

焦点科技是一家上市公司,2009年在A板上市,最近起伏比较大,大家都比较关心,我们从1998年开始在电商类,我们在这个方向比较专注,2014年的时候注册会员达到820万,这些会员都是企业级用户,包括中国出口商和全球买家。从2015年开始,我们也会在信息服务基础上在交易层次上提供更多的介入支持和服务。今天的主题主要是三个方面,一个是从信息服务走向跨境供应链条,第二是中美跨境贸易新模式,第三个是走出去和走进来。

从信息服务走向当前的交易支付仓储物流等综合服务方向转型,也是很多企业不管是老牌B2B,像我们这样的公司还是很多新企业都从线上向线下全程服务去拓展,应该说模式众多。但是我们也知道中国的进出口贸易增长的最重要因素还是来自于企业级的出口这部分规模。大家可以看到这样的一张图表,绿色的是从2008年到2014年以及后面对进出口额的统计,来自跨境的占90%以上。

B2C因为涉及到的国内外资源渠道包括中国也在大陆促进,但是毕竟处于先期正在探索的阶段,而传统产业出口产业是依然占重大的比重。当然今天跨境电商也是得到了很多政策红利,跨境试点城市5+1、结算环境,我们看到互联网+、一代一路,更加关注的是中国制造2015年,这后面的十年会发生什么的变化。讲到跨境电商,这边有一张图,可以看到B类的企业级和C类的有不同的商家在其中,焦点科技Made In China是B类以第三方平台为主导的一家主流电商平台,还有提供IT、物流配套支撑的一些公司。流程基本是出口、物流、仓库和海外市场分销等。

焦点科技是1996年成立,Made In China是1998年成立,到今天已经17年,我本人在焦点科技工作15年,前12年在信息层面上打通了中国和海外阻碍,是什么限制网络跨境贸易的发展?第一个就是语言问题,还有交流的问题,这几个不是问题的时候,跨境如何快速的发展?在目标国商业理解,你在当地的信用,不用讲品牌,你的销售渠道,你对客户的理解,这些依然是比较重大的问题。我们今天走出去已经非常简单,去旅游去观光,可是真到一个国家开展商务活动的时候,这些其实依然要得到本地有力的支撑。所以我们认为外贸1.0就是传统过去的模式,从M到C,在这个通道中所有人都知道我们的工厂处在最低端,为什么拿不到更高的利润,为什么有很多的库存,什么有信息不对称,因为中间渠道太多了,因为我们不能直接触及到终端的市场,不能直接提供支持。所以在外贸2.0,在今天这个时代下,我们的互联网已经应用的非常发达在中国,我们在外贸综合服务从去年开始包括焦急科技为中国企业提供出口外贸的代理全程服务,从定仓到整个出口报官,退税,其实是提供一流程的服务。以及到了境外,你提供境外的当地物流,仓储、分销甚至更多的服务,其实我们已经开始构建其中的关键环节,然后形成整体的跨境外贸供需链服务平台,让我们的工厂能够更方便的跟他特目标客户目标市场建立关联。从而带动我们M自身的综合实力的提升。

具体的模式是什么样的?介绍一下。2013年在美国成立分公司,发现大型有实力的公司能够在当地生存,有一定的发展,但是当地的市场对中国企业理解其实还是非常的有限,只能依靠当地的中间商和中国企业发生关联,因为不了解中国。今天我在常州,我问他们了解不了解南京,我来自南京,他们说不知道。中国有一定的实力企业走到美国涉及当地的文脉和商圈,我看到很多企业是艰难的进行。可想而知,更多的中小企业到底才能真正走出去。

我们今天焦点科技也是投资了千万级以上的新项目叫中美跨境贸易新模式,目标是服务中国中小企业,因为在中国Made In China已经发展这么多年,我们有非常多忠实用户跟我们一起成长,已经不满足信息交互的层面,也希望真正走出去,所以提供的模式里包括六项服务,一个是行政支持,帮助中国企业在美国落地,成为美国公司,直接在当地注册。然后来到当地的市场,支持平台,我们是引入了美国的协会商会展会,各方面的市场资源,直接为中国企业在美国的落地宣传提供支撑。我们也是提供物流仓储支持平台,货来到美国,有一整套的服务,在美国也会收购一些新型的电商渠道,帮助企业做新的分销渠道,利用美国的贷款利率相对低帮助中国企业提供融资的服务。中国作为美国企业在当地也可以提供售后支持服务,从而整体提升中国企业在美国本土化之后品牌和信任建立和整体实力的提升。所以大家可以看Made In China是大家比较熟悉的信息平台,是全英文的,今天在背后已经建立供应链的实际项目,在美国洛杉矶已经开始运转,从工厂到中国海关然后到美国海关再到洛杉矶再到各地分销,中间从信息到物流涉及的金融支撑我们已经全部建立起来了。

我们在美国有自己的大型自建仓,在美国当地中国人投入的最大的仓库,亚马逊的确实很大,但是来自中国为企业级用户能够信息化运作的该是中国制造网美国公司,也在美国设立了海外展示公司,使用海外仓和当地的分销渠道,使用当地的金融服务。从美国回来之后,我们的业务就开始在运转,6月份结束之前已经有近300家用户跟我们签订了和悦,一批用户得到信息也开始立刻尝试。这是做卫浴的一些绝佳产品,在美国仓库实体展示厅,有很多展示样品,也是有一些人工草皮,南京杭州都有,包括宜兴都有。这个仓库因为是我们自己在管理,所以对特型的产品会采取切割、托管、分销独有的一些服务。所以很多买家已经开始在访问。这是在美国洛杉矶注册公司的表格,有很多企业注册在当地实际的办公,所有的展厅已经全部被售出,大概有几十个展厅,第一时间被抢空,仓库正在运转。

我们所做的这一切就是在跨境大潮之下,除了帮企业持续做网上品牌宣传带来全球买家的关注和订单的产生,更加深入想帮中国的企业真正走到美国市场上,首先是美国,等这个模式我们认为OK的时候,一定会去欧洲、中东更多的国家。在这个过程中,不仅是希望把中国生产销售渠道能够打通,更希望在这个过程中中国企业立足美国当地有自己品牌意识,能够走出去也能够请进来,请进来是我们对当地文化的理解和自身品牌的意识和建立对当地新技术的关注和引入,以及我们在本地化运作成功的模式,这也是我们希望整体提升中国制造实力的一个初衷。希望中国制造不仅是便宜,真的希望非常好,真的是很受欢迎。

以上就是我的简单介绍,谢谢。


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