许庆飞:京东没有做爆款基因 但也在尝试

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许庆飞:京东没有做爆款基因 但也在尝试

来源: 作者: 时间:2015-10-21 18:43 【

许庆飞表示,海淘的历史经验证明,爆款是可以被塑造的,并且是众人是柴火焰高,通过明星的传播,通过淘宝店主的造势,爆款就形成了。

10月21日消息,在网联合主办的2015中部(郑州)跨境发展峰会上,京东全球购负责人许庆飞表示,海淘的历史经验证明,爆款是可以被塑造的,并且是众人是柴火焰高,通过明星的传播,通过淘宝店主的造势,爆款就形成了。

许庆飞同时坦承,京东作为一个零售商,实际上不具备塑造爆款的基因,但其也在尝试通过一些服务号、寻找代言人(前澳洲总理的女儿)来打造明星产品。“因为当所有平台都对某一个产品猛打的时候,就会进行价格战,这个时候利润是零。”

许庆飞表示,蜜芽的“蜜芽圈”在这方面做得很棒,而且它的成功是在用非标品带动标品。与此同时,他反思,既然爆品可以被更替,跨境电商平台就该注重选品,注重长尾。“其实我们就是在去引导消费,消费升级也可以更直观的展现,跨境电商的消费群体也就在扩大。”

据了解,此次会议由郑州航空港经济综合实验区(郑州新郑综合保税区)管委会、中部国际电子商务产业园主办,网联合主办。会议以“青春期·新启航”为主题,汇聚各类跨境电商平台、海外零售商、国际品牌商、服务商等企业代表,共同探讨跨境电商新格局、跨境电商相关服务、跨境O2O、跨境微商等问题。参会企业包括京东、亚马逊、阿里、eBay、麦德龙、德运、蜜芽、贝贝网、有赞、丰趣等。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

京东全球购负责人许庆飞

以下是演讲实录:

许庆飞:尊敬的张省长,各级各位领导,各位来宾,大家上午好。我是京东联合创始人及负责人许庆飞,今天很荣幸受邀来到2015中部郑州电子商务峰会,跟大家分享一下京东全球购在加入跨境电商梁朝中这半年以来的心得。刚才郑总分享了很多的数据,所以我就不在这混淆大家的视听,对跨境电商的一些想法。

其实作为在业界中气泡比较慢的好伙伴,我们上半年的时候才加入到这个队伍中来,我们可能更多的是在请教和追赶。当然也有可能一不小心就跑在前面了,偶尔回头看发现,其实有比我们起步更晚的,但是速度极快。比如说网易考拉就做的非常棒。去年跨境电子商务是一个兵荒马乱的快速的成长期,无论是从从业的企业数量,政府投入的精力,还是从各个行业的伙伴对模式的打法,对概念的探讨可以看出来。

我觉得无论从企业的打法,模式,这些想法,还是从行业中各位的定位以及格局都已经相对的明朗了,这个时候是绝佳的时机,有机会去享受跨境电商的红利,有机会创造甚至享受很快就会来临的跨境电商行业的爆发期。

为什么我会说大家一起去创造,大家不会忘记跨境购物这个概念的开国元勋是谁,又是谁在这两年定位了跨境是海淘,是代购,归根结蒂是跨境消费者对海外商品的需求和信任。到底什么是爆款,又是什么成就了这些爆款,爆款是如何练成的。

近几年,我的朋友圈很多朋友在做代购。我的一个朋友在日本生了小孩,但当他听说很多朋友都往家里带花王的时候,说为什么本来这样一个产品会炒爆?因为所谓全铺的计划,成为了这样一个产品,并且价格居高不下。花王也就是这么捧红的一个状态。

比如韩国的面膜种类特别多,但是明星用了它就成了爆款。

爆款是可以被塑造的,并且是众人是柴火焰高,通过明星的传播,通过淘宝店主的造势,爆款就形成了。像京东这样的企业其实比较难,因为我们是一个零售商,我们不具备这样的基因,但我们也在尝试。我们也在做一些大号,做一些服务号,我们请了前澳洲总理的女儿在给我们做代言人,我们其实在尝试,去电商取代。其实在座的都是希望能够去培养和打造一个爆款,谁又不想去点石成金,谁都想。因为当所有人投入到这个竞争当中,投入到猛打一个产品的时候就进行价格战,这个时候利润是零。

在这个里面,蜜芽的蜜芽圈就做的很棒,当然它的成功是在用非标品带动标品,但这一点让我们看到了希望,爆品是可以被塑造的。从另一个角度讲,既然爆品可以被更替,大家是不是该注重选品了,去选择哪些爆品之外的,去注重长尾,因为长尾可以增加消费者的黏性。当所有的这些大家都思考过了,并且在尝试做电商,做社交平台,做病毒式的传播。

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