柯尊尧:贝贝网要扶持中小型母婴品牌

页面导航:首页 > 电子商务 > 跨境电商 > 柯尊尧:贝贝网要扶持中小型母婴品牌

柯尊尧:贝贝网要扶持中小型母婴品牌

来源: 作者: 时间:2015-10-21 18:43 【

柯尊尧称,河南、浙江湖州、湖南等区域内一些中小型母婴的童装、童鞋、玩具品牌通过与贝贝合作,在一年时间内销售额已经达到千万元。

10月21日消息,在网联合主办的2015中部(郑州)跨境发展峰会上,贝贝网联合创始人柯尊尧透露,贝贝网将着力扶持中小型国产母婴品牌。

柯尊尧称,河南、浙江湖州、湖南等区域内一些中小型母婴的童装、童鞋、玩具品牌通过与贝贝合作,在一年时间内销售额已经达到千万元。未来贝贝网会有意扶持中国的达人、创品牌,推动更多的业务单量的增长。

2016年,贝贝网将推动一“千贝计划”,扶持一千家月交易额超过百万的中小型供货商,帮助其成长。

据了解,此次会议由郑州航空港经济综合实验区(郑州新郑综合保税区)管委会、中部国际电子商务产业园主办,网联合主办。会议以“青春期·新启航”为主题,汇聚各类跨境电商平台、海外零售商、国际品牌商、服务商等企业代表,共同探讨跨境电商新格局、跨境电商相关服务、跨境O2O、跨境微商等问题。参会企业包括京东、亚马逊、阿里、eBay、麦德龙、德运、蜜芽、贝贝网、有赞、丰趣等。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

贝贝网联合创始人柯尊尧

以下是演讲实录:

柯尊尧:今天非常荣幸能够来到郑州参加这个峰会,首先非常感谢郑州的领导,非常感谢在座的各位同仁。刚刚还沉浸在淘宝这位美女的演讲当中。贝贝网确实成立的时间并不长,整个团队非常年轻,去年4月份刚刚上线,现在已经是全国最大的一个独立的电商平台。我们的跨境业务是今年1月份正式上线,经过9个月的发展,目前来看也是增长很快。这次来郑州也希望能够一起切入整个中原地区的合作发展。

作为年轻的创业者,我们这帮85后,特别感谢和感恩这个时代,首先是我们的政府给了很多政策和资源,再一个就是咱们的消费者的整个经济水平得到很好的提升。还有类似京东、淘宝这样的巨头的平台,搭建了好的机会。我结合我们过去几年的发展,以及贝贝的发展,我们把我们作为一个创业者的思考,以及在这个行业和形势下发现的机会,跟大家一起分享。尽量把我所知道的分享给大家。今天的主题是跨境机遇,可能未来的在移动消费的升级,以及中国质造。

第一,PC的时代已经过去,大家都在说移动“互联网+”,比如说贝贝网移动的购买用户已经达到了95%以上。大家都在做跨境,其实从整个国内推进跨境的政策,中国的制造业和国际水平未来是更大的空间,跨境的进口只是其中的一个起步,未来更多的是出口,更多的是以进口拉动内需,把出口一起拉动起来去推动咱们的中国制造。年轻人应该肩负起这样的责任和力量。

通过一年的发展我发现很关键的词就是红利,贝贝网通过一年的发展,通过今年的发展,我们现在一个月的单量将近百万级别,我觉得核心是因为整个市场红利的助推,让一些企业得到了爆发。

第一,市场的红利,不管是跨境也好,母婴也好,在整个市场里都是买。贝贝网专著的年轻的妈妈25岁,每年新生儿2千万的,跨境我觉得也是类似大的市场,我觉得跨境跟母婴是密不可分的结合体。

第二就是买家红利,早期淘宝那种。到了移动互联网时代,到了电商2.0时代,这一帮买家从PC转移到移动,从大的互联网平台转移到细分的、专业的发展型的电商的平台。80、90后是整个电商的主题,他们的消费能够在提升。

第三卖家的红利。在任何一个平台,买家都有可能是卖家,通过微信,卖家的需求也在发生变化,前两天在日本发现大家在国内聊的比较多的是花王,但其实在很多的卖家,大家更多关注的其实不是花王,我所关注的是除了花王之外的其他一些可能潜在的品牌,我们如何一起把它推起来。

另外一个是资源红利,国家的政策,以及专业的资本方,比如贝贝今年拿到的融资,对我们平台的推动力还是非常的不错的。

另外就是专业的平台,除了电商,还有我们的园区,还有供应链平台,还有物流的供应商,我觉得各个社会的分工,专业的人做专业的事情,也迎来了市场的红利。

我觉得跨境的时代生在了移动消费的时代,和以前的时代不一样的,PC的购物特征和移动的购物特征千差万别。PC的时代是整个流量入口的整合,移动时代可能打开手机第一言看到的可能就是贝贝,可能就是淘宝,非常或的流量的机会。

PC可以承载海量的商品,移动端不可能,我们必须通过筛选。移动互联网不一样,随时随地都可以体验。移动这一块大家更注重逛的感觉,PC可能更多的是查找,我相信在一些专业的细分领域,逛的感觉是买手符合你的要求。

另外移动的时代随时随地的分享,造成信息量的爆棚。整个用户在迁移,由PC迁移到移动APP,在移动电商时代里面,整个消费的需求,消费的标准也在重新定义。

第二个就是原来的卖货思维在转移,以前大家说我是卖包包的,我有大量的货,所以我就卖这种类似的资源。对于贝贝网来说我们看用户需要什么,我们去卖什么。从原来的我需要,我喜欢,现在是我不管我需不需要,我乐意我就买。

跨境的变化,在移动的时代里消费者需求在升级,以前更多的是商品是否正品,现在所有的品牌都在做正品。所以正品已经不是说多么去聊的话题,是必须的一个基本点,另外是安全,价格。还有一些用户可能就是我买一些简单的商品,还有一些用户我就要范,我喜欢不一样的东西,我追求个性。

从原来的价格到品质,从低价到好货,从重要制造一起拉动。再聊到跨境机遇的时候,核心是我们要发现这里面的通典,是现在这个痛点过程当中发展的价值。这是整个社会的资本的效率,原来的传统企业,包括物流,仓储,供应链,它解决的是商品和效率的流通,同时提供商品流通的效率。对电商,核心的是在前端完成整个用户的采购,让他购物的决策成本变得非常低。现在来我这里需要买,买就好了。另外是社会核心,我们必须把整个中国产业的价值链提升到上游,不能再做一些简单的或者代购的事情,我们要把我们的品牌,我们的设计,拉动整个国内的消费,甚至推出国门。

在日本的一些商场里面你会发现纸尿裤都是中国人在抢,好的玩具大部分都是中国制造,我觉得需要有一帮人坚持的改变,我们应该整合资源,强化国内的一些优势,优化我们整个产业的价值结构。

所以贝贝网发展到现在,我们一直鉴定把国内贸易作为主流,目前贝贝网已经是国内最大的母婴电商平台。我们细分到的不是一个垂直的品类,更多的是定位一个人群,25岁到35岁妈妈的人群。同时专注于买家的关注的点,多样化的,多用户,多品类,多模式。不局限于某一种品类,不局限于某一种形式。满足多样化的需求。

通过贝贝的信息可以看出来,国内的跨境贸易在贝贝里面跨境只是占到了20%左右,现在贝贝一个月的交易额有几个亿,跨境月订单量已经达到百万级别。整体来看跨境只是其中的一部分,在品类这块,跨境的品类更多是在奶粉和纸尿裤,虽然有化妆品,有营养品,有食品,其实还在慢慢的推进过程当中。

通过贝贝网的发展我们觉得不管在什么样的节但,我们更多要成为品牌的朋友。比如说在C2C的模式下,通过特卖的模式让中小品牌成为特卖的朋友,用传统的的模式,成为知名品牌的朋友。对于一些跨境的业务,全球的好货我们一起引进来,所以整个平台核心围绕体验、需求,通过我们的模式抽离出来,不聚焦与我只作奶粉纸尿裤,更多的是服务整个更加大众化的需求,让我们的妈妈来这里能够一站式解决,所有的体验我们都帮她想到了。

所以在整个的移动消费里面,移动消费在不断变化和升级,有各种品牌的需求,各种阶段品牌的需求。比如贝贝的一个圈,很多妈妈可能一天就在里面精挑细选某一个商品,但是他会跟达人形成生活上、育儿上非常好的朋友。跨境这块确实非常高,但是它的购买频率相对补是大众的消费水平,所以更多的需求通过跨境拉动整个消费。

整个社会资源区拉动,相贝贝合作的,在河南,浙江湖州,湖南,很多区域一些中小型母婴的童装、童鞋,玩具的品牌,通过一年时间都能达到千万。慢慢的已经成长出来,中小型的被品牌。

贝贝网核心的是解决妈妈用户的需求,同时去把全球的好货引入到整个国内的市场,通过我们跨境的业务推动起来。另外就是扶持中国整体的一些C2C的达人,一些原创的品牌,小的个体,去推动更多的业务单量的增长。贝贝网通过一年的发展,整个估值达到10亿美金,去扶持和我们合作的一些中小型的品牌。2016年公司推动一个计划,千贝计划,扶持一千家月交易额超过百万的中小型和供货商,帮助他们成长。

我们这一帮年轻人创业者去推动一些事情,拿到了一些阶段性的成果,未来的路还很远,需要一帮坚定的,低调的,务实的做事的一帮人,包括整个社会的供应链,品牌的合作商,未来的物流仓储,一起推动。未来对我们的梦想,我们希望通过我们的合作,贝贝网能成长为全球最大的妈妈购物平台。谢谢大家!



Tags:

相关文章

    文章评论

    最 近 更 新
    热 点 排 行
    Js与CSS工具
    代码转换工具
    
    <