老兵再创业:六个月竟拿到$4300万融资!

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老兵再创业:六个月竟拿到$4300万融资!

来源: 作者: 时间:2015-10-28 18:40 【

本轮由战略投资方百度、LB Investment、分享投资以及成为资本、欧德等上一轮投资者共同投资。至此,波罗蜜六个月内共完成4300万美金的融资。

10月26日,波罗蜜全球购宣布完成3000万美元B轮融资,本轮由战略投资方百度、LB Investment、分享投资以及成为资本、欧德等上一轮投资者共同投资。至此,波罗蜜六个月内共完成4300万美金的融资,估值2亿美元,无疑成为移动跨境电商领域的一匹黑马。

情系百度,成为蜜芽同门

众所周知,百度此前的电商之路可谓屡战屡败,当然,积极一点也可以说是屡败屡战。不过,跨境电商海淘作为一个近乎零门槛的领域,百度作为一个有资源有流量的大公司,在烧钱的进口电商行业只要保持巨大的流量与资本的注入,不难在跨境电商领域取得一席之地。

此次投资是百度继9月领投跨境母婴电商蜜芽之后在电商界的又一力作。纵观蜜芽现在的发展势头,不禁让我们对波罗蜜的未来充满信心与期待。据悉,这已经不是百度第一次投资张振栋了,早在2013年,百度就全资收购了张振栋创立的“悠悠村”(国内最大的安卓市场联盟),更是实现了公司净利润比收购前增长了近20倍。

老兵再创业,霸道总裁变白衣少年

身为移动互联网的老兵,大栋在移动互联网做了将近十年。之所以舍得放弃逍遥的人生,重新投入到艰苦的创业路中来,源于日本友人的一个视频。说的是一个北海道卖鱼的故事,在东京街口有这样一个渔夫在卖鱼,他身边也没有鱼,只有几个Pad,通过Facetime让东京的老头老太太看到北海道的渔夫在卖鱼的这样一个过程。目前直播在移动互联网市场上已经用得很广了,9158、YY,甚至前段时间王思聪和周董更是参与了直播电竞游戏,引发全民热潮。这个直播购物过程中产生的化学反应让大栋激动不已,于是萌发了直播和电商的化学反应的主意。

现在日本整体有190亿美金化妆品市场,但是前几年日本市场都是下跌的,这五年内因为中国市场的带动,日本市场是平的,还是保持这样的繁荣。韩国市场方面,韩国前五个月发布的数据是韩国对中国的进口化妆品市场是19亿美金,同比增加了26.3%,在前两年都是10%,增长惊人。所以尽管天猫、京东、亚马逊等传统电商巨头和洋码头、蜜芽等创业跨境电商都在积极抢占国内市场份额,跨境电商竞争愈演愈烈,但整个市场还是非常大的。

正是这个一直被外界视为霸道总裁的张振栋,波罗蜜内部却称大栋为“白衣飘飘的男孩”,因为他每次出场都是穿着那件白衬衫。穿着那件白衬衫,他走访了一家家日本化妆品店,亲自寻找主播做产品直播,感受日本市场最前沿的产品。任何初创型的公司都可以看到创始人对这个行业的选品非常有见地,蜜芽的刘楠正是因为自己做了母亲,为了自己的宝宝能用到最放心的母婴产品才创办了蜜芽。这样的故事在互联网界还有很多很多。

直播模式到底是不是靠谱?

波罗蜜的品牌源于周星驰的《大话西游》里的那句咒语“波罗波罗蜜”,至尊宝开启月光宝盒的通关语就能穿越了,所以波罗蜜创办的初心就是希望中国用户在中国拿了手机就能够给他们一种穿越到海外,去还原海外购物场景的感觉。对于移动电商来说,他们的消费比较场景化,而且社交属性较强,对于丰富的海淘非标商品来说,能满足用户利用碎片化时间消费的个性需求。所以,直播模式就是用户的月光宝盒。

昨天的新闻发布会上,大栋介绍说:“一般的游客到海外购物两个场景是最显著的,第一是海外到底卖什么价格,我们称为店头价,所以波罗蜜里面会将拍摄到的店头价放到产品页面上,打消用户的顾虑。第二,在海外购物的过程中,跟营业员怎么沟通,所以我们引入了视频直播的概念,跟用户能够直接产生互动。”直播的目的在于产生互动的感觉,移动互联网络时代人与人之间的沟通越来越多地发生在网络上,直播无疑契合了这一模式。前段时间,波罗蜜甚至联合00后男神张汉盛在纽约时装周开启了直播模式。

将现场购物情境还原在很多人看来不可思议,大栋却表示:“我只想说这件事情挑战很大,现在确实没有一个人做,但这就是我们的使命,就是希望能够打造一个让世界尖叫的作品,这是我们的目标。”

锁定日韩,怎么跟“韩范”蜜淘竞争?

除了美国,日本和韩国向来是海淘的主要阵地。今年9月,跨境电商蜜淘宣布颠覆其原有海淘业务,专注韩国进口商品市场。在其App内不仅在内容和产品上偏向韩国购物,同时在客户端增加“韩范”社区频道。蜜淘CEO谢文斌对外表示,蜜淘提出韩国免税店概念,把未来战略放在了韩国,将更专注更精准更有特色。对此,波罗蜜却打出了“店头价”的口号。用大栋的话说就是今天你买了飞机票,飞到日本、韩国,那边卖什么价格在波罗蜜能够买到。

波罗蜜在日韩雇佣了一批团队,这批团队在日本的药妆店、百货店里把商品的价格拍下来,以示证明,大家在波罗蜜能买到的价格就是在海外的价格。基于这种类似于零售公司的模式,逼着波罗蜜必须从源头去进货,只有拿到源头的价格,才敢卖店头价。

进口电商“不烧钱”怎么玩?

目前所有的电商可能大家都在说这几个关键字,保税区、物流、SKU等,是不是抓住了这些就能跟京东、阿里去抗衡呢,想来也未必。大栋介绍了波罗蜜的发展策略。

第一是客户获取。大栋认为,一些成功的移动互联网产品绝对不是靠烧钱去做的,微信应该在市场上没有烧过一分钱,但是今天的跨境电商真的是一片血海,大家除了打折以外,在电梯、户外拼命去打广告。波罗蜜确实到今天为止没怎么在营销上花过大钱,我们是希望在整个直播间里面我们做一场一场很好玩的直播,让用户在直播间里面进行互动、转发,希望用非常快的速度去获取成本。

第二点就是定价策略,到海外什么价,中国就能买到。

第三购物体验,传统的购物体现对电商运营平台来说一定是更轻的,图文是更轻的,波罗蜜里面既有传统的图文的购物体验,但是当用户不满足于传统的购物体验,希望更真实购物、更开心购物、更快乐购物、更有参与感的时候请来我们的直播间,所以我们是把传统购物跟直播购物两者合一。

第四点还是做供应链。目前国内几乎所有的跨境电商他们卖的商品都是SK-II、兰蔻等所谓的名牌爆款,但是其实在日本、韩国这些年轻人在用什么呢?例如日本有一个化妆品,女孩子化了这个妆24小时就不用卸妆了,这个化妆品在日本很有名,地铁的看板上都在打广告,很可惜中国没有。所以优秀的选品团队至关重要。

在主打爆款的跨境电商领域,波罗蜜的直播模式确实非常吸引人,3000万美金的B轮融资确实非常可观,但新来的波罗蜜能否和蜜淘抗衡,能否像小红书一样主攻“小而美”,最终迎来自己的C轮、D轮、F轮融资,还值得我们拭目以待。

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