济南电商“叫板”阿里 模仿还是升级?

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济南电商“叫板”阿里 模仿还是升级?

来源: 作者: 时间:2015-10-28 18:40 【

不少企业争相模仿阿里,想要尝尝B2B的甜头,但GDP排名前三的山东却迟迟没有动静。最近引人注目的是,济南一些本土企业已开始有所行动。

16年前,阿里巴巴这个生于苏杭之地的电商巨擘开创了国内的帝国。此后,不少企业争相模仿,想要尝尝B2B的甜头,但GDP排名前三的山东却迟迟没有动静。最近引人注目的是,济南一些本土企业已开始有所行动,摩拳擦掌酝酿阿里巴巴的“升级版”,在山东市场与阿里巴巴公开对决。

阿里之外“另立门户”打通外贸托管“任督二脉”

“阿里巴巴的一达通来了,山东企业要把东西卖出去,甚至卖到海外去,就缺这么一个电商平台。”今年7月,和不少同行一样,山东金乡某农产品企业老板刘先生有了更多“盼头”,比如出口服务成本降低了,又能借助阿里巴巴的海外资源在国际市场一展身手。

一达通来山东,有人将其视为利好消息,也有人感到了些许“忧心”。“说到底这个平台是省外的,加入平台的山东企业部分税收落入阿里巴巴的总部杭州,而对于山东企业来说,推广费也是一笔不菲的成本。”做外贸生意多年的秦工集团董事长秦长岭表示。

“16年前阿里巴巴在国内风生水起,山东电商却迟滞多年,到现在没有一个自己的外贸服务平台。”秦长岭坦言,“不敢冒险,又没有创新的劲头,厚道鲁商从起初似乎就缺乏电商巨头的‘基因’。”早在2000年左右,阿里巴巴B2B平台刚刚创建之初,秦长岭也看到了电商的未来。他辞去轻骑集团销售部的工作,前往美国攻读MBA,回国后第一件事就是做百度推广;2008年创办秦工国际贸易有限公司,与重汽、陕汽、徐工、中联重科等国内企业合作,做汽车、机械领域的外贸自营;后来,这家贸易公司开始利用自身外贸渠道,帮助这些制造企业将产品销往国外的批发商,也就是“外贸托管”。

秦长岭慢慢发现,除了要为企业提供通关、物流、认证、金融等服务外,还需要有更完善的海内外企业供求渠道,在做这件事的,正是处于垄断地位的阿里巴巴B2B平台。目前,阿里巴巴的会员推广费用“水涨船高”,这让他看到了新机遇。“把整个产业链打通,打造一个帮助国内企业通往海外的‘快车道’,不仅为国内企业培养外贸人才,搭建企业的孵化器,帮助企业打造品牌,这个平台还必须是阿里巴巴的升级版。”秦长岭信心满满。

模仿的有不少 做升级版的还是全国头一个?

“许多企业都声称模仿阿里巴巴,但实际上模仿的只是阿里巴巴的网站架构,真正的精髓反而无人问津。”有人曾发出质疑,在国内,电商巨头阿里巴巴的成功之道难以复制,其曾在国内启动“诚信通”计划,确定电商领域内的“诚信”法则;曾经创造了“中国供应商服务”,为出口企业提供向海外买家展示企业和产品的外贸推广服务,通过全方位海外推广,让出口企业轻松接轨全球市场。

秦工跨境电商平台发端于电商环境相对滞后的济南,起步又较晚,凭什么同阿里巴巴“叫板”?“正是由于这个平台刚刚发起,还在试运行期,才更有直接升级‘2.0’的灵活性。”秦长岭介绍,阿里巴巴B2B面向的多为国内中小规模企业,连接的多是国内批发商和海外批发商;济南版的跨境电商平台服务的企业则更“下沉”,服务对象多是生产制造环节的工厂,这对于海外批发商来说,价格将更有优势,也就是M2B模式,在国内可能算是首次尝试。另外,该跨境电商平台对服务企业的规模也“优中选优”,秦长岭介绍,比如在注册资金、营业资历、年营业额等方面都有更高标准,现在浪潮、重汽等企业已酝酿加入其中。

“加入平台的第一年,服务企业将享受免费的外贸服务,没有销售额,就不会收取托管费用,这对我们山东的本土企业来说也更具有吸引力。”某山东电器制造企业人士认为。

“B2B市场绝不是固定的市场蛋糕,仍有着巨大的空间、潜力和机遇。”山东某电商企业负责人则认为,面对阿里巴巴等“大而全”的电商平台,重点开发“精而细”的行业B2B平台,也是一条不错的路子。

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