走秀网牟清:跨境电商鱼龙混杂 市场将洗牌

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走秀网牟清:跨境电商鱼龙混杂 市场将洗牌

来源: 作者: 时间:2015-12-03 09:25 【

商品货源参差不齐,商家和买手的服务水平不一,多数情况下,要不缺货,要不就是不知道什么时候到货,要不就是货在中国不明来历。

时尚电商日前公布了今年黑色星期五的最新战绩,据悉,其“黑五”首小时销售额达到1000万。首日截至目前,销售额近亿元,订单数3万,客单价3000元,移动端占比80%。

另据统计,走秀网今年最受欢迎TOP品类是女装、包袋、男装、鞋;最受欢迎TOP单品:博柏利风衣、Moncler羽绒服、CHANEL包等;销售领先地区:北京、上海、广州、深圳、沈阳。

线上对接海外名店

自创立以来,走秀网经历了所有奢侈品电商的困扰,能折腾的模式都折腾了。而终于在2014年,海外生意红火的欧美名品店引起了走秀王的注意,其主打模式因此敲定下来,即独特的“线上海外名店”模式,将海外名店带进中国。

据走秀网高级副总裁牟清解释,走秀网主要与海外顶级供应商、百年名品店和百货公司对接,不与个人代购合作,这是走秀网与、OFASHION等跨境平台不同的关键。“走秀网精选了600多家海外名店,我们帮助他们做每个商品的电子化,从拍摄描述到规范;投入大量技术开发力量,做各商业伙伴的库存和ERP系统改造,加强对接和技术服务,把这些海外名店引进中国。”

牟清称“线上海外名店”模式保证了货源的可靠和稳定,目前走秀网80%的商品价格低于香港零售价,65%的商品价格低于欧美零售价。

期待跨境市场洗牌

而今年“黑五”走秀网的主要策略,牟清称是所有大牌最新款、经典单品,甚至限量版、电影款、T台款,走秀网都能满足,并且价格与欧美当地零售价相当,甚至更低。

据透露,早在今年伊始,走秀网的团队就加入了来自、香港连卡佛等知名品牌及平台的采购总监及买手。两个月之前,走秀网的采购团队已经开始行动,精选了上万款出国必败商品。足够的准备工作,更专业的服务,保证了走秀网今年“黑五”期间用户感受到了与海外无差异的体验。

相比之下,牟清表示,今年发现越来越多的鱼龙混杂的玩家进入跨境这个领域,各自背后的买手和商家并没有直接的管控,商品货源参差不齐,商家和买手的服务水平不一,多数情况下,要不缺货,要不就是不知道什么时候到货,要不就是货在中国不明来历。

“所谓海淘,如果还停留在同质化(大量相同的奶粉、尿布、刮胡刀等),搬货的原始阶段,论品牌定位,论商品数量,论物流服务,都还是走秀网4年前的水平。”

牟清预期,市场很快将开始洗牌,“通过补贴和销售爆款是没有商业价值的,通过简单集中全球买手,以销售的模式,同样将面对杂乱无章和信任危机,这个阶段也很快会过去,未来属于能提供优良价值和专业化服务的垂直电商。”

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