美蘑合并或有第三者插足 跨境C2C要变天?

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美蘑合并或有第三者插足 跨境C2C要变天?

来源: 作者: 时间:2016-01-13 14:17 【

烧钱不一定能让双方产生效益,但融合却能让价值最大化,而且美蘑也有着共同的目标—赶在2016年冲刺IPO。

对于美丽说和蘑菇街,看客们总是抱着撮合的心态,似乎只有“两人”在一起了,世界才能和平。此前传闻的另了一个角色“淘世界”并未出现在最终的结局里,但外界猜测美蘑下一步的走向或是向跨境海外购倾斜。

在合并消息传出的当天,网曾先后联系美丽说、蘑菇街以及淘世界的相关负责人进行求证,得到的回复均是不知情。

有业内人士分析,美蘑转型海外购的原因在于,一方面是以美丽说、蘑菇街主导的垂直社交电商价值正在下滑,双方想要单独融资很难实现。另一方面,以天猫、京东主导的全球购市场成为新的浪潮,不跟随主流趋势必将被市场抛弃。

另外,双方在海外购中已投入了大量的精力。据悉,美丽说HIGO曾斥资3.38亿元成为热门综艺节目《奔跑吧兄弟3》的冠名商,并签下鹿晗和Angelababy为品牌代言人。双11期间,美丽说HIGO仅在北京地铁4号线上的投放费用即超过400万元,再加上户外广告、分众等,总投放费用不会低于3000万元。蘑菇街则在2015年8月成为淘世界B轮千万美元融资中最大投资方。

烧钱不一定能让双方产生效益,但融合却能让价值最大化,而且美蘑也有着共同的目标—赶在2016年冲刺IPO。

淘世界的加入能搅起多高浪?

据网了解,目前跨境电商模式的主要玩家包括淘宝全球购、洋码头、美丽说HIGO、淘世界、海蜜和街蜜。一家物流企业的负责人透露,从交易额上看,淘宝全球购遥遥领先,月交易额约15亿元;其次是洋码头;再次是美丽说HIGO和淘世界;海蜜和街蜜略低。

美蘑选择淘世界不是没有道理的。一方面,由于跟淘宝的关系破裂、洋码头的估值较高,这两者已不是美蘑的首要选择。另一方面,蘑菇街本身已拥有淘世界的部分股权,而且无论是拓展品类、增加用户数还是拉高客单价,淘世界都更加匹配。

网先后搜罗了美丽说、蘑菇街、淘世界最新的数据,从对比结果来看,淘世界的客单价高出美丽说、蘑菇街3倍以上,而徐易容和陈琪将要达到年交易额1000亿人民币的目标,高客单价是必不可少的部分。最重要的是淘世界拥有8000多个买手,这已经为美丽说HIGO要招募的几万个微商分担了一半的分量。

以下为对比数据:

传美蘑合并有第三者加入

另一方面,淘世界定位为全球买手的C2C平台,商户均来自于海外代购人群,这部分人群恰好是近年来天猫、京东等大平台不被接纳的集中度较高的卖家,淘世界的免佣金政策则对买手们具有极大的吸引力,市场价值被看好。

对此,一家跨境电商平台的负责人表示,跨境电商C2C模式的最大特点在于后端供应链对接的是一个个海外买手,捕捉的是消费升级下,中国消费者对海外长尾商品的需求。该模式优势在于SKU数多,能够覆盖长尾商品;模式轻、平台没有库存;买手能够给用户提供一对一服务;能充分发挥每个买手的独有的选品和营销能力。

据公开数据,2014年国内奢侈品市场中,海外代购占据15%的市场份额,市场规模已达到550~750亿元。美蘑与淘世界在这一领域中有巨大的发挥空间。

用长尾虎口夺食

如果“美蘑淘”三角恋成功,后面会怎么走?

有传言称,合并后的新公司将由蘑菇街CEO陈琪执掌,原美丽说CEO徐易容会带领核心团队专注于HIGO业务。这意味着,淘世界与美丽说尚未达成一致意见,双方均抱着吃独食的心理,但最后能否真正融合还得看资本投入方的意愿。

据了解,天猫、京东近年来合作的授权海外品牌超5000个,合作的国家达到25个,但都集中在海外购的爆款产品母婴、化妆品、保健品等领域。除此之外,在跨境电商领域更为突出的蜜芽、洋码头、聚美优品已分食大部分的市场和用户。

对比之下,留给美蘑的机会只有在海外代购的爆款产品之外,走差异化的长尾产品路线。据资深跨境电商从业者分析,主要有三大因素促使美蘑淘走上这条路。

首先,海外市场产品丰富性更高,市场不集中,且产品品类极为分散,天猫、京东虽然目前在全球购当中占据优势,但也无法掌控所有的资源和供应链。

其次,在海外买手制市场中,虽然什么值得买、小红书等一众小而美的社交电商也聚焦于3C家电、化妆品、母婴等品类中,但是市场尚未出现领头羊,美蘑淘世界在服饰搭配、女性用户群等条件上具有优势,只要在海外的服饰品牌选品中突出差异化优势,也能形成一定程度的壁垒。

尤其重要的是,过去淘宝的1.0时代,由于受控于淘宝,在流量上美蘑一直活在巨头的垄断和扶持下,在2.0时代,还要依赖腾讯主导的社群流量。现在,在全球市场中,美蘑则是与BAT站在了同一个竞技场较量,这考验的是美蘑的全球资源和发掘资源的能力,以及买手们对商品挑选、运营、移动用户的理解上。

正是因为如此,在经历了导购、垂直社交平台、移动平台三重门之后,海淘必将成为美蘑淘世界的重点所在,且必然走长尾路线。

传美蘑合并有第三者加入

图为蘑菇街海淘馆页面

1加1加1不一定就大于2

美蘑淘三者恋爱成功,会不会使他们更强大?

某业内人士指出,就美丽说和蘑菇街这方来说,在合并之前产品本身就存在很大的问题。“两家合并的价值肯定是1+1<2,他们逃脱不了的死结是IT男玩女性时尚太不懂产品。”

在他看来,产品思路有问题具体表现在如下几个方面:

其一,单就界面来看,服饰搭配的基本逻辑都是错的;

其二,社交导购平台的二级页面分类学习淘宝是个大错,导购平台的核心竞争力是帮顾客选择,但是美丽说和蘑菇街还在跟随淘宝的按品类细分市场,没有为女性用户提供正确的解决方案;

其三,两个平台的内容做得不够,垂直平台一定要有内容,要和用户互动,才能增加用户参与感。

因此,该业内人士表示,说到根上,服务和高性价比是平台商最需注意的地方,而两家即使合并依然改变不了靠烧钱驱动向前。并且,市场上还有一个同类“楚楚街”存在。所以资本市场对这次合并不会出太高价钱。

传美蘑合并有第三者加入

图为美丽说HIGO页面

而从淘世界方面来看,其也是个需要大量烧钱的主。

回到上面的数据图中,网发现,在成立1年多的时间里,淘世界已先后融资超过3000万美元,日活跃用户仅10万,单月成交额仅3000万元。

这意味着,三家合并后想要在海淘C2C市场中生存下去,难以改变靠烧钱获取用户的老路。

再从淘世界现今的模式上来看,免去买手佣金的形式也让人不免怀疑其盈利能力。

所以,纵使像传闻中说到美蘑淘世界合并后能融资近2亿美元,如果依旧走烧钱买流量的老路,最终能留下多少用户还要打一个问号。

也不尽是唱衰的,行业内也有实战人士判断,三者的合并意味着产生了一家在跨境领域能与淘宝京东抗衡的巨头。虽然美丽说和蘑菇街所积累的用户资源和供应链资源对跨境业务帮助不大,但拿到钱后的他们加上美蘑的人才,能在跨境C2C领域演一场好戏。

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