兰亭集势:空窗期结束能否找到城乡结合部?

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兰亭集势:空窗期结束能否找到城乡结合部?

来源: 作者: 时间:2016-01-13 14:17 【

对于跨境电商兰亭集势来说,尽管在连亏7个季度后,第8季度开始净利润扭亏,但它昔日集结的强劲势头,也到达了强弩的最末阶段,其势已不能穿鲁缟。

对于跨境电商来说,尽管在连亏7个季度后,第8季度开始净利润扭亏,但它昔日集结的强劲势头,也到达了强弩的最末阶段,其势已不能穿鲁缟。

虽说这样的评价,难免会被目之以事后诸葛亮,但其实际情况也是如此。在外界看来,或许兰亭集势今时今日的窘境,主要来自于和开始全力冲刺跨境电商后的强大压力和杯葛。但这能怪巨头的入侵吗?就如同若干年前,大家以入侵互联网各领域的为公敌一样,BAT当下的大规模扩张,除了自己的资本之力外,更关键的还在于它们扩张的边界,都是在自己地盘的边缘,或言之,过去它们力有不逮的“城乡结合部”。

兰亭集势是又在的某一垂直领域处在空窗期而崛起的玩家。类似的还有玩特卖的、玩美妆的等,而比之唯品会和聚美优品,兰亭集势的势力范围遭遇电商大佬的侵袭可谓晚矣,但其却颓败如此,何解?

一言以蔽之,找到了边缘化创新的机会,却没能构建起一个足以抵抗海啸的堤坝。纯外语平台、跨国,通过推广,用Paypal支付,用和发货,主要面对北美和欧洲市场,兰亭集势的模式并不复杂,说白了,就是当下热辣的海淘的反向版。

这是当初阿里、亚马逊地图的边缘,但现在已然不是了。而兰亭集势并没有在对方的空窗期阶段,稳稳地占据市场,更没有将自己的地盘扩展到更为边缘的地带,依然停留在对手的边境线上折腾。

用兵家的话语来说,就是缺少战略纵深,一旦对手来犯,边界失守,立刻就直捣黄龙了。这样的战例,在互联网上随处可见。当年的、这样依附边缘,做淘宝客引流生意,最终因阿里牵手微博而被抛弃,从此跌落尘埃;米聊颠覆多年的堤防进入移动社交,却最终在腾讯进入后被再次颠覆……上述种种,皆是边缘化创新实现奇迹之后,因战略纵深太浅而遭遇被颠覆的例证。

兰亭集势并非不明白这个道理,它们一直想要在对手兵锋力有不逮的地图夹缝中,再进行一把边缘化创新,如希望将以婚纱为主打的偏单品类产品模式,转向安防这类对手极少涉猎的产品之上,其内心所想,也蕴含了从跨境B2C进军到跨境这个连对手都做得很不理想的、长期被业界所忽视的领域之中。

这样做的难度不低,但若成功,就能解决颓境,但试错的结果并不理想。而当兰亭集势把目光放在,在2015年5月发布了一款基于全球社交网络的C2C移动电商平台WeStore后,则明显乱了步法,走上了跟风的路线。只是在C2C跨境电商大爆发的当下,在不拥有社交基础的大环境下,跟在巨头之后亦步亦趋,顺带还想自建跨境物流,用句粗鄙的话来说,或许连屁都闻不到。其实,这也就违背了兰亭集势一贯边缘化创新的战法,虽然扭亏,但也不过是在跨境电商大爆发阶段,得了一点顺应潮流的利好以及对当年领导潮流的回报罢了。

边缘化创新,说来容易,但空窗期只有那么久,这恰恰是许多创业者在解决了创业难后,往往忽略了守成能难的结局。或者,继续在边缘中寻找更多的边缘,尽可能让自己的“首都”离边境线更远,会更好。

当然,说的总比做的容易,只看兰亭集势如何避其锋芒,迂回穿插了。

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