ESG中国区Christine:中国制造出海制胜大法

页面导航:首页 > 电子商务 > 跨境电商 > ESG中国区Christine:中国制造出海制胜大法

ESG中国区Christine:中国制造出海制胜大法

来源: 作者: 时间:2016-08-20 10:06 【

在2016北京邮政跨境电商出口峰会上,ESG集团中国区负责人Christine发表了题为《走出国际品牌范:中国制造出海制胜大法》的公开演讲。

8月18日消息,在“触及·出口新势力——2016北京邮政跨境电商出口峰会”上,ESG集团中国区负责人Christine发表了题为《走出国际品牌范:中国制造出海制胜大法》的公开演讲,她指出,在进入中国的一年内,ESG对中国品牌出海发展变化有进一步的认识。

ESG集团中国区负责人Christine

据了解,此次会议由北京市邮政公司、北京市商务委员会主办,网承办。会议围绕“出口新势力”的主题展开,分别就跨境出口新常态下的机遇与挑战、跨境有何想象空间、如何打造更强大的全球供应链、跨境出口下蓝海市场等话题展开探讨。北京邮政、、、、、ESG集团、聪明伙伴等企业出席会议并发表演讲。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

以下是演讲实录:

接下来请到ESG集团中国区的负责人Christine分享一下走出国际品牌范:中国制造出海制胜大法。掌声有请。

Christine:大家好。我是时隔八年第一重回北京,感谢网这次的邀请。其实SEG作为服务商,2015年才进入国内,但是我们做的一些品牌商出海的方向。SEG在全国的的3D打印等线上运营都是我们进行的。我简单分享一下中国品牌出海的新机遇。

大家会聊起来中国品牌的变化。从八十年代改革开放之初开始,开始涌现了像、这些大品牌,八十年代一说您有个厂,大家眼睛就发亮。因为厂意味着你有钱。现在大家会问你收益率多少。因为成本在增加,时代在变。再到往后,我们看到开始出现了像LI&FUNG这样的公司。再往后是一些类似于一些展会的公司,让中国的品牌亮相全球。再往后像敦煌网的聊到的电商的黄页时代。让互联网的产品开始向海外打开了一扇窗口。这种模式帮助中国卖家实现了中间的平台。但是阿里巴巴只是做了一个黄页的功能。

到了2010年,美国派司降息。那美联储降息导致了大量的资本的涌现。有很多的热钱流转到第三方平台。每个地方有很出色的第三方平台出现。这对线下的分销的渠道造成了很大的影响。为什么?第三方追求的是体量,并不追求利润。而线下过信息不对称,所以对线下造成了很大的影响。

刚才就是网的郑总也聊到,过往的方式讲究的是供应,新的趋势是综合供应链。而我们是这样的服务商。我们希望把中国优秀的产品和品牌带向全世界。我们将优秀的产品和全世界带给平台,让他们了解中国的品牌。

聊起到平台,大家看到了今天的主题说出口,其实是呈稳定增长的趋势。从2015年开始每年呈27.4%的增长。到了我们甚至认为它这个体量,全球196个国家,如果到了2020年绝对是1万亿美金的体量。

所以平台加供应链有什么样的优势呢?我觉得从接触厂商的变化开始,很多人的观念会转变。这种方式更适合中国厂商。为什么?入行快,你不需要担心有昂贵的流量。第二是消费门槛低,投入成本低。其实举个例子,您作为一个消费者,在介入到平台,如果同样一个东西在、上有得买,你还会跟一些线下渠道买吗?因为大家条件反射觉得线上有优惠,再者是大平台有保障。

聊到平台跟品牌。我们说一下平台有很多,有亚马逊,有eBay。还有一些平台对品牌的关注度不一样。有一些刚开始追求的是体量,丰富的供应链跟品类。这时候平台更侧重的是对卖家的引入,可能是会睁一只眼,有很多的政策和便利、福利,对品牌的保护和策略相对弱。再看第二个阶段,平台发展到1亿SKU的时候,专注内部供应链的打造。或者是追求品牌有没有本地的客服的打造。包括你的物流响应速度等等,都是关注的。我们聊到了这一点,至于哪个平台现在处于哪个阶段,大家可以自己思考。第三个阶段,产品和品牌是平台特别关注的。这个阶段消费者为王,他们关注的是消费者的感受、体验。所以这时候品太对于品牌的引入特别关注。无疑亚马逊就属于第三阶段,对品牌的保护一系列的政策,都是它特别所重视的。一个平台的品牌数量是决定一个平台处于什么样的位置,或者是有什么样的实力,绝对是息息相关的。

我们说品牌出海。大家会说传统的出海,线上和线下比,很多人认为线上是关键,因为相对快,投入少。跟传统相比,这是直观的优点。但是在线上运营里面,其实前端、中端到后端特别长,今天我上午在打开朋友圈的时候,有一个群在聊说,傲基的亚马逊账户因为BAT被关了。所以这个目的国的政策对品牌影响很大。所以很多人很头痛,不知道怎么做。涉及到链条的方方面面,还有你的产品的物流,大家都知道,跨境物流占整个物流的17%-25%,你控制的好不好,影响到你的销售。

我想讲的一点,大家看到左手边的这些品牌,无论是澄星,傲基,道格,思维独乐(音)恩3D打印笔都打开了品牌之路。品牌是百年大业,不是一天半天能练成的。

什么样的平台适不适合你,这也是需要你判断的。再者你跟随平台的趋势,不同的平台在不同的阶段,策略和想都是不一样的。再者,你需要选择更好的合作伙伴,你的物流是不是有很好的合作伙伴帮你解决问题呢。问题来了,很多平台商会问你,是自己运营还是第三方伙伴。我觉得两者各有各的做法,如果有专业可靠的团队,可以考虑自己运营。对品牌而言,你熟悉品牌,更了解它。但是有没有合适的团队,你的投入都需要你考虑。专业的服务商,我们说现在电商2.0的时代,大家提倡,术业有专攻,找的是有没有专业的合作伙伴。

聊到品牌,我想跟大家分享一下。大家看到TATTEL,说东南亚的操作是本地的经销商进行的,但是没线上经验,怎么办。我们再看美赞成,说他在中国是TB帮他们做运营,但是很多国家都找不到这样的伙伴。再看GSK,因为他们是做药品的,经销商来分销,如果要在电商运营,缺乏的是包装。

其实刚才聊到了TP是运营的关键。每个人在负责专业,以ESG的做法礼说,我们品牌和平台最好的衔接者,我们是桥梁的作用。大家看到了,我们对于没有个品牌的进入,都有详细的团队,我们会让每一个品牌专注提供他们丰富的内容,或者是提供PI的相关的要素,或者是在战略协同的时候,他只需要关注什么样的促销,什么样的日子要不要上。大部分的工作是由伙伴在做的。对于环节而言,更关注的数据的动态分析,平台的维护,以及我们的策略。比如说中国有“”,东南亚也有“双十一”,什么样的品牌上“双十一”,我们会进行分析。

刚才聊到了我们希望做到桥梁的作用,这个作用里面,右手边是品牌,左手边是平台。我们希望品牌出海的时候,你始终立足于产品的开发,质量。平台只需要你的卖家的维护以及流量的引入。其他像产品的一些优化等等,其实都是由我们来负责。

其实这里面我们拿了一个案例,大家看到,我们每一个环节里面都有很详细的一些法则跟描述。比如说店铺的营销和推广。这里有十个环节,每一个环节都是TP要去掌控的。ESG做TP的时候,主要是因为我们是很多平台的TP伙伴,基本上平台的专区都是对我们的PT伙伴开放的。

ESG是成立于英国的电商服务公司,目前来说,我们能面向全球190个国家的销售,团队的成员来自于全球各地的40多个国家。ESG的使命就是希望让中国的品牌和供应商得到快速的增长和提升,货销全球。这些是我们合作的一些品牌。我觉得互联网的时代,讲究的是什么?新、快、专。大家都说功夫唯快,为唯新。如果是品牌,你准备好了,如果准备好了,我们就够。谢谢。

Tags:

相关文章

    文章评论

    最 近 更 新
    热 点 排 行
    Js与CSS工具
    代码转换工具
    
    <