上海家化牵手天猫 欲借电商实现逆袭

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上海家化牵手天猫 欲借电商实现逆袭

来源:互联网 作者:脚本宝典 时间:2015-09-14 09:50 【

丁家宜创始人庄文阳在回购丁家宜品牌后,做的第一件事情就是推新品、走电商路。在上海家化日前举行的秋季新品发布会上,宣布针对“90后”推出品牌茶颜,完全走电商渠道;上海

丁家宜创始人庄文阳在回购丁家宜品牌后,做的第一件事情就是推新品、走电商路。在上海家化日前举行的秋季新品发布会上,宣布针对“90后”推出品牌茶颜,完全走电商渠道;上海家化旗下八大品牌全部进天猫渠道,接下来还要做APP进行销售。业内人士认为,本土化妆品品牌大有借助电商逆袭的趋势。

本土老品牌纷纷触网

上海家化品牌天猫官方旗舰店日前揭幕,包含1个联合品牌旗舰店和8个子品牌旗舰店,通过整合品牌资源,实现全品牌销售导流。上海家化董事长兼总经理谢文坚透露,线上业务或将成为上海家化重要发力点,三年内其电商的份额将提升至20%。一位业内人士感慨:“上海家化这样的本土化妆品品牌航母企业,终于开始重视线上渠道了。”

百雀羚天猫

百雀羚旗舰店早在2010年就亮相淘宝商城。

同样是国产化妆品的老品牌百雀羚转型更快。早在2010年,百雀羚旗舰店就亮相淘宝商城,第一年销售额不多,每月仅3万元至6万元之间;2011年,百雀羚引入第三方电商专业团队,网店频繁推出营销活动,在去年“双十一”大促中,天猫旗舰店总销量达3854万元。今年上半年,在天猫美妆3788家旗舰店,销售额位列第一的就是百雀羚,第二、第三位也被本土化妆品品牌拿下,分别为韩束和阿芙。

布局电商是无奈之举

业内专家认为,本土化妆品品牌纷纷布局电商,是无奈之下的选择。“渠道肯定是国产化妆品品牌市场份额上不去的重要原因之一。”

商超、百货店等化妆品传统销售渠道,国外化妆品一直占据绝对优势。最新权威统计,今年第一季度,百货商店销售的前十大化妆品品牌中,仅上海家化旗下的佰草集挤入,且位列第八,其余都是国外化妆品品牌。多年来,国产化妆品纷纷另谋蹊径,渠道下沉,走专卖店路线,这让国产化妆品品牌在激烈的竞争中获得部分市场。但去年以来,欧莱雅等国外化妆品品牌也开始仿效,布局专卖店,国产化妆品的专卖店渠道红利受到威胁。“开拓电商渠道或是上海家化对抗实体渠道销售滞涨的一种方式。”业内人士说。

抓住机会有望逆袭

“一个渠道从出现到形成趋势,五年就能看到影响。本土化妆品品牌触网至今已经五年,效果开始显现。”在这位业内人士看来,本土品牌触网最关键的是解决好线上线下价格体系问题。“同价,就没有线上优势;不同价,可能会对线下销售造成冲击。”

据记者观察,目前本土化妆品品牌电商销售的单品价格与线下基本同价,但线上促销更优惠,比如套装形式销售,这样单品核算下来价格比线下低不少。上海家化还推出全新线上品牌“茶颜”,主要针对“90后”消费群体,将以电商为基础渠道,并根据这一人群特点在产品包装、营销手段等方面量身定做。

“相比国外品牌,本土品牌更具性价比优势,也更懂得中国市场的渠道化运作。如果本土化妆品品牌能抓住机会,进行销售渠道的调整,精准定位网络购物人群,有望实现逆袭。”


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